康佰旋磁超滤净水机营销方案课件.ppt

《康佰旋磁超滤净水机营销方案课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、康佰旋磁超滤净水机——来自China的家庭净水专家健康产业支柱之：水净水器作为解决终端饮用水的最佳解决方案，其市场前景相当广阔。由于我国巨大的人口基数和日益严重的水污染，我国健康饮用水的市场容量巨大。水作为人类生存的四大要素之一，没有人能够离开它，而且随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视，人们越来越关心自己的饮水健康。康佰“水系列”对市场的价值1、认知度——店铺客源（容易引起关注）2、普及率——市场破冰（容易开发渠道）1千元杂牌低端、2-3千元杂牌中高端、品牌入门3-4千元品牌中端5-8千元品牌高端万元以上品牌订制行业价格体系{

2、要点1、销售的目标市场在哪里？2、如何销售？３、销售过程中应注意的几点事项；４、店铺销售的几个参考数据。一、净水器销售面对的目标市场中、高端消费市场和水质重污染地区销售方向家用、商用首选垄断、盈利行业卖点是健康、安全、环保、方便、经济可首选垄断、盈利行业银行学校钢铁行业家装、建材市场房地产行业医院地铁销售方向：做家用、商用（培训机构、酒店、咖啡厅、茶吧），而且可做礼品写字楼工厂最佳礼品确认需要搜集信息评估购买决定购后行为售后提供优质服务和优惠政策扩大消费圈关键是消除客户的消费心理障碍推动消费者决策消费者决策五阶段“合作”销售小区促销法拓展客

3、户关系法赠送法资源嫁接销售以旧换新方法销售方法方法一：赠送法销售方法以赠送开路，以核心老客户为目标，前20台送首二年维护包，快速打造第一批样板顾客。销售特点核心老客户每介绍一个新客户，赠送：二年维护服务，再加分享现金380元销售服务十分注重服务人员服务形象和质量，开创无忧虑服务——建立分销商方法二：拓展客户关系法1、树立公司形象，协助客户开拓关系，客户为中介桥梁，发展业务。2、让客户信得过的中介（装修队长、设计师）来挖掘新的销售渠道。3、让已用客户现身说法来消除购买者心理障碍方法三：以旧换新方法作演示更新产品作价和试用留下整套资料如何消除客

4、户心理障碍：留下优惠政策旧的纯水机原有的净水器、净水桶等旧产品３核心操作，在滤芯及售后维护上打动顾客。净水器就是二次污染的源头方法四：小区促销法分析：小区促销每个社区成交1户以上的顾客定点销售（7~10天）持续扩大影响注重回访、扩大影响留下优惠政策树立样板客户主动寻找重点宣传对象上门试用演示并散发资料从免费取水入手方法五：资源嫁接销售基本条件产品互补或者无冲突有客户资源客户对他信赖关键是找到好的渠道嫁接交易信息收款服务全包式销售渠道的结构—重点寻找同行保健品、保险业务员和零售店老板方法六：“合作”销售装修公司合作太阳能热水器专卖店合作厨房小

5、家电专卖店合作建材专卖店合作合作销售（1）太阳能专卖店：太阳能淡旺季相差很大，在淡季的到来，太阳能经销商肯定寻找的项目，借此可以进入。（2）整体橱柜：现在生活水平的提高，对生活用水要求以及意识都很高，可以借助橱柜良好展示平台，捆绑式的销售（3）装饰材料，新房装修，购买装饰材料，净水器产品借助净化生活用水，捍卫家人健康的产品特性，让消费者目染异新，从而激发购买欲望。（4）装修公司、房地产楼盘配套销售：近年来，全国房地产十分火爆，人们对新建的楼盘提出了更高的要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮水产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装

6、在房地产公司样品房用水的需求，把净水器产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增长。.合作销售（5）委托送水站经销：目前城镇市民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们是了解消费者，如果依靠他们开展业务一定会事半功倍。我们可以制定一个批发价向他们供货，严格要求他们按照全国统一零售价销售。大家知道，送水站卖桶装水只能赚一块钱，但经销我们的产品，可赚取高额利润，所以送水站会很积极地推销。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位，写字楼，家庭的固定客户，关系比较密

7、切，送水站他们推荐净水器产品相信一定会有说服力。（6）销往美容院、美发屋、沐浴城、便利店、茶座、快餐店：具有良好的示范效应，净水器生产的水可供顾客饮用，比桶装水更新鲜，更方便、更健康、更便宜：净化水可用于洗头、洗面、泡茶、清洗。我们可以在当地具有规模的休闲场所开设“直饮水洗头”、“直饮水洗面”。三、注意事项选中目标对象租凭，免装销售过程：推销健康、合作项目把卖的过程变买的过程租凭、免装安装后进行演示分析:选好对象留下整套资料留下客服联系方式回访2.销售过程是推销健康、合作项目——而非产品销售健康：水与家庭健康的关系项目：抓住机会就等于自己消

8、费的同时，建立一个收益渠道。抓住每一个客户的需求，激发客户的欲望。3.把卖的过程变合作的过程——分享产品，享受收益交易成功自己先享受与他人分享体验，成为的康佰分销商对安装和使用过