经营目标、市场战略、阻碍分析.doc

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1、经营目标：1、提高大宝在消费者中的品牌知名度，达到让消费者在购买大宝的产品时，不仅熟识产品，更能在见到产品时想到大宝。2、提高大宝的销售额、利润。 3、使大宝取得竞争优势，扩大大宝的品牌影响力。4、使大宝通过网络便可以为消费者提供优质的，个性化的服务，提高消费者满意度。扩大消费者群体。阻碍分析：1、未来消费者们更加重视产品本身的质量、功效、技术，价格弹性相对较小；2、消费者受广告等商业宣传影响大，而大宝广告播放频率低，宣传形式比较单一；3、顾客越来越重视化妆品品牌，大宝属于中低档品牌，易被市场淘汰；4、化妆品市场细分

2、程度较高，竞争越来越激烈；5、美容院，网购所影响，大宝较少设立专卖店来销售产品；6、产品作用对象广泛，产品档次不够高，产品更新速度慢，产品种类不够丰富；7、大宝包装与现今市场上的许多化妆品品牌相比，太过普通，不够新颖，而这也是顾客特别关心的；8、大宝价格较低，以至于难以有较多的资本资金来升级其产品。市场战略：（一）集中战略目前，大宝在发展战略中采用的是集中战略，大宝的贺信产品是SOD蜜和日晚霜，整个企业的大部分销售额由这两个产品创造，企业也将大部分的流水线用于这两类产品的生产。同时由于长期创造的经验积累已经形成了一定

3、的市场知名度和较为成熟的生产技术，大宝的生产和销售处于相对稳定的发展状态。近几年，大宝一直发展稳定，护肤品不进则退。因此，大宝不应安于现状，应当进行一定的战略扩展，进行对市场的开发以及对产品的开发。比如SOD蜜在用户中的口碑较好，可以考虑开发新功能的SOD蜜，或是改变包装结构等，给用户一个全新的印象，以增加不同层次用户的使用数量。这些都是基于创新的思维，需要企业管理人员在身缠稳定的情况下集思广益，加速公司的壮大。（二）市场营销战略相对于产品战略、财务战略、人力资源战略、生产运营战略，大宝在市场营销上做的更为突出。大宝

4、成熟的销售终端盒丰富的渠道资源是它成功的营销战略的关键。营销是企业运营的重要环节，大宝组建了一支有知识、有经验、年轻化的专业营销队伍，50%左右的销售业务员具有大专或以上学历；此外，数百名专柜信息员活跃在全国各地。大宝在中国市场的销售网络成熟之后，还放眼世界，将大宝远销美国、日本、欧洲、中东、北非等40余个国家和地区。此外，大宝在俄罗斯、瑞士、瑞典、希腊、突尼斯、塞浦路斯等国建立了大宝化妆品专卖店，积极进行国际销售领域开发。像大宝这样的民族品牌能够做到的国内外坚固的营销战略，不是短期内就可以实现的，是经过了多年的经验

5、和时间积累。或许在技术研发方面大宝做的不是最出色的，但大宝在二、三线市场强大的营销网络和成熟的销售终端以及丰富的渠道资源是一些大的国际化妆品公司所不能及的。然而，需要警惕的是：进入21世纪之后，外资零售大规模进入国内市场，传统的商业形态逐渐被超市、卖场、新型百货公司、专卖店等现代企业形态所替代。所以，大宝不能固守原先的简单、省力的批发通路，应该迎合市场潮流，及时调节自己的营销战略，才能持久地生存和发展。（一）成本领先战略1、获得成本领先的方式大宝获得成本领先主要依靠的是规模经济型。大宝拥有一流的生产流水线和国内外先进

6、的生产技术，在几十年的生产经验和时间积累下形成了一定的规模经济性，生产的产品不仅可以满足国内顾客的需要，还可以及时满足国际市场的需求。由于设备利用率及运行的高效，大宝的生产成本很低，平均不到10元一瓶的价格足以见其低成本。而这个价格对于百姓来说是相当低的，勾描量的上升也在一定程度上加大了大宝的再生产投入。对于大宝而言，成本在企业发展路程的重要性不可小觑，而大宝采用的成本领先战略对发展的贡献是远远超过其他几个战略的，其重要性也就凸显出来了。2、成本领先带来的问题大宝采用成本领先战略，并非没有出现问题。众所周知，护肤品最

7、重要的是“品质”，只有高效的优良的品质，才能够吸引新的购买和重复购买，企业才能够持续健康发展。可是大宝的威力根本无法保证高昂的市场费用、广告费用，而过度竞争更使产品质量无法得到保证，产品研发储备更是雪上加霜，极容易导致产品在市场上的竞争力和销售力就越来越差，最后进入恶性循环。而在中国本土化的化妆品企业里，产品技术开发的投入是非常有限的，90%以上的企业往往不重视“研发技术”这个问题，但缺乏技术压法的产品质量很难有保证，产品很难有持久的竞争力，大宝需要警惕这个陷阱，在技术研发方面加大资金和人力投入，弥补漏洞，将不利情况

8、消除。