小米手机目标市场战略分析

《小米手机目标市场战略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、河南机电高等专科学校小米手机目标市场战略分析班级：营销111姓名：张志强学号：111212152小米手机的目标市场战略分析智能手机是顺应时代发展的产物，小米是一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。这与小米手机只采用网络销售节约了门店零售的成本离不开的，小米手机的超低价使其必然只进行网络销售。一、市场细分（一）市场细分的作用1、有利于企业发现市场机会。2、有利于企业制定或调整营销组合策略。3、有利于企业提高竞争能力。（二）市场细

2、分的标准和原则1、地理因素地理因素是进行市场细分的最基本的因素。所谓一方水土养一方人。地理因素中包含的变量主要有：地理位置，人口密度，城市规模和气候条件等。在当前国外手机充斥中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区，但在不同的地区也采取不同的策略。2、人口因素人口是构成市场的最基本因素。包含的主要变量有：年龄，性别，家庭结构，经济收入，文化程度与职业等。对小米手机来说，小米手机定位于手机发烧友。优势：小米手机具有高配置功能，满足男、女性对手机的要求，且手机的外观设计能得到年轻人的青睐。劣势

3、：小米手机走中高档路线，未能满足各层次消费者的需求。3、心理因素主要可以包括：社会阶层，个性，生活方式，价值取向等。小米手机以其唯一国产的手机，对消费者来说具有亲和力；小米手机以其强大的娱乐功能吸引着消费者；其抑制性消费也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望；模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心理。优势：小米手机属新上市的新款手机，从性能外观上都迎合时尚潮流。劣势：小米手机的外观设计较为单一，不能满足消费者个性消费的需求。4、行为因素其变量主要包括：介入程度，消费时机，使用频率和品牌忠诚度。小米手机性价比较高，不满2

4、000元，却有很高的性能，有助于消费者的利益；其次高端手机需求较高，消费者对小米手机的态度很热情；手机现在是人们生活必不可少的一部分，需求量大，使用频率高。（三）有效市场细分的原则基本原则包括：可衡量性，可进入性，可获利性，可实施性。小米手机可以有多种市场的选择。而中国的手机市场，随着新企业的不断加入，竞争变得更加激烈，同时消费者需求的多样化和个性化，使得任何一个新进入该行业的企业所面临的市场广阔而又复杂。市场维系着企业的生存和发展，但任何一个企业都不可能绝对有效地服务于整个市场，而只能从自身实力和市场地位出发，相对有效地服务于这个大市场的某个

5、部分，在部分市场取得相对竞争优势。从消费者的理念来看，个性消费越来越明显，越来越多的年轻消费者追求时尚、潮流，这将会是未来的一个很大消费市场。然而小米手机采用网上营销更是符合未来的发展趋势，迎合广大年轻消费群体的喜好追求，并且其自身的配置功能也已在部分消费者心中留下深刻的印象。二、目标市场选择策略（一）目标市场选择1、目标市场的评估（1）细分市场的潜量。（2）细分市场的竞争状况。（3）细分市场特征和企业优势的吻合程度。2、确定目标市场的方式（1）产品-市场集中化。（2）产品专业化。（3）市场专门化。（4）产品-市场选择型。（5）整体市场。小米手

6、机的目标顾客群特点：1、习惯网络购物和从网络获取信息的人群，社会上易接受新事物的人群较大。2、习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流这些人长期接触网络。对新事物有较为开放的心态。3、对价格敏感的中等收入人群，大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起的小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间的推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多非宅人的潜在顾客，进一步扩大了市场。（二）选择目标市场应注意的问题1、企业的资源状况。2、产品性

7、质。3、市场性质。4、产品所处生命周期阶段。5、竞争对手的目标市场营销策略。小米手机是一个全新的品牌，要想能尽快在市场上占领一席之地就必须采取适当的策略，而针对现在的发展趋势以及公司的发展状况，应该采用差异性营销策略，针对不同的消费人群采用不同的营销策略，满足各种消费人群的需求，这样才能更好地打造小米品牌，让改更多的消费者知道并且购买小米手机。三、市场定位策略（一）市场定位的依据1、消费者对产品某种属性的重视程度。2、消费者或用户的购买心理和购买习惯。（二）市场定位策略1、错位定位策略。2、插入定位策略。3、取代定位策略。总结：小米手机不仅仅在

8、价格上是“低价售高配置智能机”，在线服务也是做到送货上门的，其还可以统一“米聊”和MIUI的账户，用户能够更加方便地管理账户，“米聊”起来也更加方便。