营销这场战争.doc

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1、营销这场战争　　营销就是一场战争，只是对每个企业而言，其对手与时间不同而已。中国拥有最悠久、最深厚的酒文化，据不完全统计，仅描述酒的古诗词就超过40首，其中不乏李白、杜甫、苏轼等诗词名家的作品，而关于酒的名人轶事就更加数不胜数了。可以毫不夸张的说，中国酒业发展史就是一部战争史。　　孙子是毫无疑问的兵法大家，兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也，这是他对兵家的清楚认识。　　对于如何用兵，孙子更是一针见血。夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善

2、也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。我们可以清楚的看到，孙武是非常清醒的，他深知不战而屈人之兵才是最高境界，这就是老子的无为无不为。企业营销的最高境界也是无为无不为。很多人误解老子，说什么老子消极，其实只是自己浅陋无知罢了。其实《道德经》本身就能说明问题，除了在很大程度上依赖于基督教、天主教、东正教、犹太教等各宗教教徒大量免费赠送的《圣经》，世界上发行量最多的就是《道德经》。　　老子说，人法地，地法天，天法道，道法自然。任何事物都有内在的规律，只是很少人能真正掌握它。孙武是掌握兵法规律的

3、，他告诉我们，兵家必须做好五个方面的事情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。对于企业而言，其内在规律是一致的。　　孙武认为，道是第一位的，道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也。　　对于企业来说，至少包括三层意思：第一，企业必须具有良好的理念；第二，企业必须以人为本；第三，企业必须有良好的企业文化。　　对于国家而言，就是要万众一心，目标一致，对于企业而言，同样要求企业的

4、员工和领导步调一致，为企业的目标而奋斗。但是，我们知道，人是有思想的，这是区别于动物的根本，这就必然出现，道不同不与为谋的状况。由此可以看出，一个企业成功的基础是企业的理念。关云长对于曹操而言，是可遇而不可求的，而徐元直却是身在曹营心在汉，终生不为曹操献一计一策。相比之下，黄继光、董存瑞和狼牙山五壮士却心甘情愿加入中国共产党，为中国的解放事业抛头颅洒热血。稻盛和夫在创业初期，面对员工的质疑，他说，“我用我的生命作赌注，为了大家我会去维护好这个公司。如果我是为了自己的私心杂念而经营公司，你们可以砍死我”。很朴素的语言，却见证了一个企业的理念。当年

5、，味精大王吴蕴初在看到充斥日本“味の素”的广告中国每一个角落之后，便有了中国第一家味精厂，从此迅速壮大，把日本的味の素打得落花流水。只要理念正确，成功便有了保障，如果理念不正确，企业就必死无疑了。山木把企业当成了自己的后花园，李途纯以为太子奶是私人会所，这就决定了企业的命运。　　夫霸王之所始也，以人为本。一个优秀的企业必然是一个重视人才的企业。管夷吾早在三千年前就告诉我们，一年之计，莫如树谷，十年之计，莫如树木，终身之计，莫如树人。　　IBM创始人ThomasWatson也曾说：你可以拿走我的机器，摧毁我的工厂，只要留下我的员工，我就可以东山再

6、起！宝洁公司的前董事长Dupree也说：如果你拿走我的资金、厂房及品牌，留下我们的人，十年内我们将重建一切！然而，当中国沦为世界加工厂的时候，中国的很多企业却还意味克扣企业员工的利益，以此为主要手段来降低成本，这样的企业注定要夭折。所谓一将功成万骨枯，如果没有成千上万具冷冰冰的枯骨，是堆不出一个将军的，所以当吴起用嘴亲自为士兵吸脓添伤口的时候，士兵的母亲就哭了，因为她已经有两个儿子战死沙场了。第1页第2页第3页第4页