回归常识，做减法.doc

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1、回归常识，做减法　　美国金融危机席卷了全球经济。中国最近几个月形势也急转直下，很多企业家说“十一”长假之前还觉得一片光明，过完“十一”长假一下就没有光明了，找不到北了。为什么短短几个月我们对形势的判断有180度的转变，导火索当然是美国的金融危机。还有中国过去存在的很多问题，我们的产业政策的问题，包括企业自己的问题。现在到了一个集中爆发的时候，否则你没有办法解释为什么美国金融危机会在两个月的时间之内能够对中国的经济有这么大的冲击。　　第一个来说，我们的发展战略出现了问题。我们现在遇到一个最棘手的问题，中国有2万亿美元的外汇储备被套牢，

2、什么时候能够出来不知道。为什么会出现这个情况？就是因为我们过去盲目鼓励出口，盲目鼓励引进外资。在这轮美国金融危机出现之后，对中国冲击最大的是钢铁行业。钢铁行业在过去几个月按年率下滑幅度有40%，这个幅度只有在大炼钢铁之后出现调整的时候才有过。为什么这次会下滑速度这么大？因为我们在前几年扩张速度之快跟过去大炼钢铁时的速度有一拼。现在看那些出问题的产业都是在过去扩张速度最快的产业。这再次印证了惠普创始人的一句名言：企业都是撑死的，不是饿死的。扩张的速度越快，出的问题就越多，调整的越晚，现在要调整的时候必须要调整过头。　　第二，企业为什么

3、出问题？其实企业的竞争力已经有很大的提高。中国企业在过去10年的技术水平、研发能力都提高很快。但是它们忘了做企业最基本的，像做企业那样做品牌。上世纪80年代出现的温州民营中小企业是知道怎么做企业的，是要把产品生产出来，要把产品卖掉。背着产品在全国各地的柜台卖，那时候一点一点地做。但是发现要做自己的品牌，做自己的销售网络太麻烦了。后来就开始按照订单生产，不需要做品牌，也不需要做销售网络。正是由于过去选择了赚容易的钱，现在真的金融危机出来的时候没办法了，外面的市场没了，你知道产品很好，知道中国人有钱，知道中国人会买很多的东西，但是人家不

4、知道你是谁，你也不知道你的消费者在哪里。　　全球经济增长的黄金时期已经一去不复返了。过去的10年是不正常的，过去10年全球经济增长都非常高，美国、中国、印度经济增长很快，非洲现在过的日子都不错，南美的日子都不错，但那是不正常的。人人都很开心的时候就不正常了，人人都在狂欢警察就要来了，不能让大家再狂欢了。现在全球经济已经调整到了正常的时期，过去很多让我们激动的，让我们幻想的题目和故事都没有了。　　为什么我们讲下一代的企业？原来讲的故事是世界变平了。现在这个故事已经讲完了，IT革命对于劳动力的提高大家都能看到了。但是它已经没有办法带来突

5、破性的创新，这个故事已经讲完了。过去大家讲“金砖四国”的故事，这个故事现在也讲完了。俄罗斯的股票市场下跌的幅度已经超过了中国，印度现在也不行了，巴西也不行了，只有中国勉强还在努力保8%。这个故事也讲完了。过去讲石油的价格会不停地上涨，农产品的价格会不停地上涨，现在这个故事也讲完了。　　所有过去讲的故事都没有了。未来的出路在什么地方？我认为真正能够让美国经济复苏，一定要爆发一次新的技术革命，问题是不知道这个技术革命在什么地方。怎么能让中国经济起来？一定是要出现大的调整。企业怎么才能生存下来？过去熟悉的游戏规则马上就要变化了。所以这个时

6、候我觉得是大家要思考的时候。　　到底过去我所在的产业有没有问题，我们的企业管理模式有没有问题？过去我们对管理都不关心，现在只要有订单，只要赚钱就行。但是现在你会发现，你没别的事情可做了。真正能够过冬的办法，一个是要先找好自己猫冬的地方，之后要做管理，通过管理才能把自己过去很多不必要的成本降下来。找到地方过冬的企业，之后才有可能生存得很好。第1页第2页