千亿名企：全球赢商之道.doc

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1、千亿名企：全球赢商之道千亿名企：全球赢商之道　　伴随着互联网的发展，居民消费水平、消费结构都发生了巨大变化。对中国企业来讲，这种商业环境的变化带来了众多的机遇和挑战，10年间，少数企业包括联想、华为等业绩一路扶摇直上，突破千亿规模；同时，很多曾经的品牌企业从坡顶滑落，一蹶不振。　　那些在过去10年快速扩张、逐步走向国际化的企业如何在未来的商业环境中继续一路走好？他们要实现在未来10年继续领先需要具备哪些基因？需要防范哪些陷阱？　　未来10年：每个毛孔都要国际化　　全球融合的趋势，将促使中国的商业环境越来越开放，企业经营越来越正规和理性　　在2008年7

2、月刚刚结束的八国集团峰会上，与会的各国元首重点讨论了气候变化、世界经济、能源和粮食安全等热点问题。节能、环保已经成为全球瞩目的焦点，据此，可以预见，可持续发展仍将是下一个10年的关键。因此，企业是否具有可持续性发展的战略和能力，将上升到企业核心竞争力层面。　　寻找可持续基因　　“过去10年中国社会和经济的发展非常迅速，中国与全球其他经济体的联系越来越紧密，在这10年间的每一天，中国与世界最发达国家的距离都比昨天更近一些。”依据过去10年中国经济的快速发展，爱普生（中国）有限公司副总经理林中庸对未来10年中国商业环境变化趋势的判断是，中国的商业环境将更全

3、面地与国际接轨，包括商业政策法规、市场环境、商业模式、企业经营模式、消费方式与水平等都将向国际看齐。中国市场正在成为全球最重要的市场之一，这种全球融合的趋势，将促使中国的商业环境越来越开放，竞争也越来越激烈，企业经营将越来越正规和理性。　　也许未来10年的商业环境变迁中，惟一不变的就是变化。林中庸认为，技术和市场的发展变化都可能是翻天覆地，令人始料不及的，因此，企业在未来特别需要培养灵活应对变迁、在变迁中生存并强大的能力。　　出于以上对中国未来商业环境的判断，中国企业在未来10年要实现快速健康发展，成长为世界级的企业，必须找到并且保持自己的长赢基因。林

4、中庸认为，全球市场的一体化策略、区域市场的本土化策略、对互联网新应用的掌握、新技术的研发、市场应变能力、环保节能、企业社会责任、产品、经营模式、组织的创新等等，将会成为未来企业成功的关键。　　坚守“主业”构筑壁垒　　在春兰等众多企业陷入多元化“陷阱”的同时，对于自己专业领域、企业文化的坚持，不能不说是保持企业核心竞争力的重要手段；在竞争不断加剧的未来商业环境中，唯有坚守“主业”的专业主义者甚至“偏执狂”才能更好地国际化生存。　　对于这一点，坚定甚至偏执的只生产非电空调的长沙远大集团有自己独到的认识，虔诚地“关注生命、关注健康”的环保“原教旨主义者”—远

5、大空调有限公司总裁张跃表示，“我们只做独创的东西，我们只生产别人喜欢的产品。第一，独创的产品价格由自己决定，肯定盈利多；第二，别人喜欢的产品你才卖得出去。这两条是我们的盈利模式或者说企业基本的生存之道。”　　在商不言商，“与其他企业的最大区别在于，我们不是以赚钱为核心的。我们做一件产品，首先考虑的是它会为社会带来价值。”张跃自称很少有人能理解他，“对于未来，我们在盈利之前从来都不知道以后会赢多少利。”但正是这种独创性的东西构成了该企业的核心竞争力，也构筑了对于竞争对手来讲难以逾越的壁垒。　　对张跃的采访过程中，他反复强调他笃信的“教义”，“我们认为世界

6、上最重要、最值得关注的只有一个—生命，就像我们提出的新口号‘远大保护生命’。我们所做事情首先有一个非常真实的诉求—我们自己要开心。我们做的这些事情，产品的功能性能要好，带来的社会效益、客户价值要高，只有这样的事情做得非常之完美，内心才会开心，我们追求的是内心的快乐，还有就是企业行为里面，坚持不偷税、不行贿、不蒙骗客户等各种各样的原则。”也许张跃所强调的理念恰恰反映出远大这个成立了20年的企业的长赢基因。第1页第2页