木人空间设计发展规划.doc

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1、宜宾木人空间设计脚踏实地兼容并蓄设计生活营销未来木人空间设计发展规划   一、木人空间设计SWOT分析   1、优势：   1）新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益；   2）抢占地利，先机在握；   3）行业经营逐步规范；   4）秉承了先进的设计思维，以“设计营销、设计生活”为导向的商装、家装理念；   5）具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人和技术人员；

2、   6）大多数竞争对手的品牌意识不强，经营模式落后……   2、劣势：   1）公司初创，规模小，暂时缺乏竞争力；   2）家装市场相对混乱，公司进入市场前期，知名度低，消费者无从选择；   3）公司行销模式处于摸索阶段，还不够个性化，有待在市场中完善；   4）公司的团队刚刚组建，有待磨合，领导力和销售力都有待提高……   3、机会：   1）房地产业的洗牌规范，为装饰业的发展提供强大推力；   2）社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高；   3）宜宾做为一个高消费的西部城市，家装市场潜力大，

3、加之目前宜宾装修市场存在诸多不完善因素，此时如果合理介入，将会有很大的市场空间；   4）还没有形成行业垄断的“寡头”……   4、威胁：   1）有鉴于目前相对比较混乱的装修公司格局，政府大力倡导“规范装饰市场，倡导绿色消费”，各路诸侯都蠢蠢欲动，如公司不能抓紧时间塑造形象、推广品牌，抢得市场先机，就很难争取到理想的市场份额；   2）许多企业在业内经营了若干年，已有一定的综合竞争实力；   3）公司引起对手关注后如果没有后劲去运作市场，极容易被对手群起攻之，竞争将变得异常激烈。二、“木人空间设计”品牌营

4、销推广策略   品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而达到对销售的稳定及品牌的稳定。基于此，我们对“木人空间设计”品牌拟定如下营销策略：   1、市场定位   综合前文分析，我们把“木人空间设计”的目标市场定位为：   □走精品家装市场、营销商装市场及景观设计市场的特色设计公

5、司；   □品牌性情定位：“脚踏实地、兼容并蓄、设计生活、营销未来”；   □形象诉求定位：“设计健康生活，营销商业未来”，与品牌性情定位相一致；   □产品支撑点定位：“品质”、“健康”、“营销”、“个性”、“未来”；   □企业形象定位：健康生活设计师、商业环境营销师   □广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。   2、经营战略定位   （1）诚信为本，策略先行，奇正结合，模式制胜；   （2）家装以“引领健康生活”为导向，商装以“设计助推营销”为目标。（3）整合营销传播品牌 整合营销是指目的、过程、目

6、标、行动的统一性和一致性。在不受任何单一目标的约束和管制下，与现在的潜在顾客、现有顾客、员工、投资人、媒体、政府、社区、供应商、竞争者，在所有关系利益人与公司的接触点进行一致性的互动对话，在每一个接触点传播品牌的一致性的讯息，互动性越高、越一致，品牌的形象就越鲜明，关系利益人对品牌的忠诚度就会越高。关系利益人在与企业的充分同步互动中获得了想要的体验，或者是对潜在欲望的满足，与品牌产生亲和力，占据关系利益人的脑域空间，获得顾客的忠诚，聚集强大的品牌资产。   3、“木人空间设计”理念   Δ企业文化   公司

7、企业文化体现出公司的价值观，是在公司创立伊始即规划、并将在木人空间设计的运作中着力培育和建构的价值体系。服务是公司的核心价值观。   服务贯穿于公司的各个层面，设计服务、施工服务、售后服务，要求公司要本着诚信诚挚、公正透明、尽心尽责的原则，倾力为客户建设健康、环保、舒适、科学、未来的生活、商业空间。   “木人”文化构成   Δ、经营理念：   ①.木人宗旨：设计健康生活，营销商业未来；   ②.木人精神：诚信服务，品质创新；   ③.经营理念：诚信为本，品质为根，服务为先，创新无限；   ④.服务理念：装

8、饰尽心尽力，服务全心全意；   ⑤.品质理念：产品等于人品，好品质出自好人品；   ⑥.品牌理念：品牌是客户说出来的，品牌就是口碑；   ⑦.竞争理念：策略先行，赢在起点；⑧.定位：健康生活设计师、商业环境营销师；   ⑨.愿景：做引领时代的空间设计公司。   B、经营推广语：   设计健康生活，营销商业未来   4、营销策略   1）核心策略：   装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息