强媒体战略——地方站的深化运营之路.doc

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1、本来是个只玩技术和论坛的人，随波逐流成了运营者，也只能也跟着学习运营理论了。托各前辈站长的福，学习到了一些，结合自已的实践也形成了一些经验，应13之邀写了出来，和大家共享。 其实地方站多数从论坛起家，做到一定规模后，都会存在一个方向问题。在我看来，方向无非三条 1，平台化——基于论坛这类互动平台的路子，坚持资讯和生活信息的分享和深挖。典型如十九楼，其特征是偏重于活动和商业策划，重论坛而轻门户，即使有CMS，点击后也是打开帖子页面。 2，媒体化——就是以论坛人气为基础，走媒体品牌路线，注重于资讯的主动采集发布和话语权，这一部份往往会偏重于采编团队建设，重门户和专题制作，论坛相对于第一类并不太重要

2、，典型如新浪网。 3，渠道化——大致就是利用强大的买家号召力介入一些消费品的渠道建设，这个水很深，我也是跟篱笆网罗总聊过后才知道还这样一种模式存在，很强大，但离我太遥远，所以暂不谈。 当然很多站点都会兼收并蓄，采用怎样的方式也是因地制宜的。简单来说平台化虽然是论坛都会经历的路线，但能坚持做好而做出成效的却真的不多。 很多站长都抱怨论坛不来钱，人气高也不行。其实论坛因其特征，注定难以成为高端广告的投放地，单价也拉不上去。要在论坛里赚钱，只能多开广告位，这又降低用户体验，造成用户反感。 在商业化初期，介入婚嫁，亲子，培训，甚至美食都是比较容易的，因为这些行业的特性注定了依重于口碑营销或体验营销，合

3、适论坛来做。但高端的品牌广告却不注重于此。 很多站长都发现了这一点，于是开始建首页，为了多广告位而做门户，还是感觉难以介入更高端市场如楼市，汽车甚至金融等。 为什么达成这一步这样的难呢，其实门户的价值和论坛的价值界定是不同的，论坛的价值几乎等同于流量，而门户的价值却在于其媒体影响力。 好吧，转入正题，什么叫媒体影响力，指作为一个媒体表达主观态度时的大众接受度（这个是我瞎掰的，专业人士请勿PK），它往往由上层人士的认可为主，而不以大众的熟悉度为主。 举例来说，一些高端杂志，其实定阅量是很低的，每个人都知道福布斯有个排行榜，但有几个人看过这本杂志？为什么你就把这个排行榜当回事？这就是你认可它是个有

4、影响力的媒体。 再次，央视喜欢搞什么N大上榜品牌，为什么就有商家在意这个上榜？同样因为你们认可他是个有影响力的媒体。 如果新浪学央视搞个感动中国名人评选，这是件顺理成章的事。如果天涯也来搞这个，虽然天涯流量不低，你肯定觉得怪怪的。 为什么呢？说白了，你潜意识里只把天涯看作一个平台，却已经接受了新浪作为一个媒体的影响力和话语权——这和新浪天涯哪个访问量更高是无关的。 言归正传，地方站想要踏入中高端品牌广告的市场，必须建立起自已的媒体影响力，而不是永远停留在平台价值上。因为品牌广告更在意的是“出现在相应价值的媒体上”而不是“有多少人会看到来买” 细化一下是怎么做，一是做有观点的内容，二是争取上层的

5、认可。 有观点，很简单，首先你的内容必须是原创，至少是经过编辑和整理的。其次你的专题和策划必须有导向性和参考性。 举个例子，制作一期“本地十大宜居楼盘盘点”，就远比策划一次“中秋自驾出游”来得有价值，道理自已想。 上层包括但不限于政要机关，同样包括商家，社会主流人士，如果网站的活动或内容能够让他们关注，或者让他们在举行某些活动时想到你，那么恭喜，你已经成功一半了。 至于民众影响力和流量，对论坛等交互平台是很重要的，但对门户媒体来说，真的不重要。 很多站长担心新闻是否涉及资质问题，不要认为媒体化就是走新闻路线，新闻媒体只是媒体的一类，消费媒体，行业媒体，《时代人物》难道是新闻媒体吗？ 好，继续细

6、化~这里我要感谢一下宁哲网络的周宁，他推荐的《赢在新媒体》，并不如想像中那样易懂，但能看懂的人确实有用；二泉网的许浩强，从他们的经验中我体会深刻；化龙巷的钱钰，他在杭州的发言中“流量无用论”让我更验证了自已的观点。 好吧，我提出一个新名词《强媒体运营战略》——很多人容易理解为“运营一个强力的媒体”，这里的“强”，并不是“强大”的强，而是“强行”或“强力”的意思。整个的解释为“以受众数量不对等的大量投入来强力运营媒体价值” 举例来说，你可能只投入数个人来运营一个流量百万的论坛，但在媒体角度，你可能需要投入数十人来运营一个流量数万的门户，这按常理来说是不合理的，但只有如此，你才能建立相应的媒体价值

7、。 很多地方站长深有体会，当地一些垂直门户，流量不过数万，收入却轻易上百万。这在搜房或house365等专业网媒中极为常见，但你没有看到，虽然流量小，他们的团队可能也达到一二十人。这就是强媒体运营的典型案例。 不要企图在论坛里搜集资讯，不要满足于组织会员聚会，相亲，这些只能让你的论坛越来越红火，对你的媒体价值却无提升。 让内容团队走出去吧，到现场去，出现在社会活动、商业活动的每个角落，把这些资讯第