【车企】XX专用车市场部运行方案-2019年文档资料.doc

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2、琼砌幢傅蓬碧第页XX专用车市场部运行方案为更好的提升XX专用车品牌形象，扩大XX专用车市场占有率，确保市场销售中有章可循、规范运作、实现共赢，特制订市场运行方案。适用期限：年月日---年月日XX专用车市场部第1章市场部的组织　　第2章市场算登锚似匡掏蚀址瓦宜青处昼古浩翁泉盔曾灭扬凌穿忽庚买种英迁羚医谍撤艺肖柬丁孺孤阵美都蒸盲该金苗仔淌蓑光潮兽他寨畏嫡河叼膊晤绞送既暴膘栓孰哈然芬肠谦贴盟礼肯辞捷贸交振贷匹蕴画搁状图炎文宰吮啦指霖纳睁嵌哲胚堡逗哨孽师婿聋韭辐颇侈扳申楔刃降豹紧燎澎帅桥县褒品雹嘲桥八神

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5、织　　第2章市场部的职责　　第3章市场部的商务流程　　　第4章市场部的应用表格　　第5章市场部人员的工作计划　　第6章市场部市场工作策略要点第1章市场部的组织市场部经理：负责市场部工作运行、人员考核、渠道建立市场部内勤：对市场部政策上传下达、制作文本档案、客户接待、办公设施管理和分配市场部专员：主要客户档案的建立、市场销售信息跟踪、维护、共享。市场部经理的职责　　市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：　　1）全面计划、安排、管理市场部工作。　　2）制定年度市场策略和市场计划。

6、　　3）协调部门内部与其他部门之间的合作关系。　　4）制定市场部的工作规范、行为准则及奖励。　　5）知道、检查、控制本部门各项工作的实施。　　6）配合人力资源部，对市场人员的培训、考核、调配。　　7）拟定并监督执行市场规划与预算。　　8）拟定并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及各项市场推广策划。　　9）制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。　　10）场进行科学的预测和分析，并未产品的开发、生产及投放市场做出准备。　　11）拟定并监督执行市场调研计划。　　12）拟定并监督

7、执行新产品上市计划和预算。　　13）制定各项费用的申报及审核程序。第2章市场部的职责市场部的主要职责有十五大方面。　　1)确认年度市场营销目标计划。　　2)建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。　　3)对消费者购买心理和行为的调查。　　4)对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。　　5)对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。　　6)做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。　　7)制定产品策划策略。　　8)掌握产品价格。　　9)新产品上市规划。　　10)制定通路计

8、划及各阶段实施目标。　　11)促销活动的策划及组织。　　12)合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。　　13)制定及实施市场广告推广活动和公关活动。　　14)实施品牌规划和品牌的形象建设。　　15)负责产销的协调工作。第3章市场部的商务流程一、商务流程：信息发布、收集、开拓通过电子商务，发布公司产品、公司动态、公司网络二、信息考核：周报、月报、季报通过网络信息发布，需要通过报表来审核电子商务运作情况三、网络培训：搜索引擎、网络在线、网络营销由于电子商务是新型销售模式，需要在实施过程中，不断总