结构思维PDP识人用人术.doc

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1、.【结构思维干货】PDP识人用人术!!首先，有朋友一定会问什么是PDP，PDP是ProfessionalDynametricPrograms的英文缩写，它是由美国南加州大学和克拉多拉大学的研究所的40位博士在研究了100万个案例的基础上，在1978年共同发明的专利。它可以直接测量出个人的基本行为，对环境的反应，以及可预测的行为模式，因此这30多年来广泛应用在企业的招聘，组织领导开发，沟通、人力资源开发、诊断的各个领域都有特别棒的应用。那么我跟PDP这个工具的结缘是来自于2003年底，那个时候，我一直想要探索一个

2、法，就是怎样帮助企业去识别人才，应用人才和培养人才，所以那年我就非常有幸地引进和接触到了曼玲老师的系统PDP这个工具，在同时了解了MBPI,九型人格等等的基础上，我发现PDP是别的工具都不具备的这么系统，这么精准，这么全面，这么清晰的信息，它令我在很短的时间，了解了自己的天赋特质，了解了身边最亲的人，及我的团队、我的员工，每个人的优势，这十多年来一直用它来分析人，识别人，优化团队，然后做教练，然后给企业做针对性的团队优化和咨询。页脚.都知道著名的管理学大师彼得德克先生说的一句话，管理最难的就是对人的决策和人才的

3、决策，那么在这个意义上，人才的决策是带给管理者每天最苦恼，最复杂，最繁琐的。迄今为止，我们服务的客户他们也感觉到最难的就是对人的价值和人的了解。因此PDP是一个很好的法，帮助我们在非常快的时间了解人的天赋和能力。打个比我们从到北京，我们可以有很多交通工具可以选择，飞机、火车、自行车、徒步，会发现飞机的时间是最短的，当然如果你不恐机的话。我们了解人同样也是，我们可以花上三天、三年甚至是十年去了解一个人的全面，我们会看到企业主最大的一个困扰是，我怎么能快速识别一个人才，我怎样能把他用好，我姑且去观察他三个月，这样子

4、很大程度上浪费了企业主、企业人力资源经理的时间，我们很难在短时间识别对的天赋和才能，PDP给了我们一个非常有效的视角，让我们在最快时间了解一个人在学历以外的天赋特质，来我们来看一下这图表：我们看这冰山形态的图标，就让我们看到一个人的天赋很容易被洞察就是他工作的经验、技能、能力，但是我们很难去看到他的个性态度、他的工作意愿，他的天赋特质，所以我们经常会发现如果他的学经历吻合，但是他又作不出业绩，是什么原因呢？比说我们招一个市场口的人来，我最近辅导了一家中小企业的业主，他招了15个人来做市场的工作，他没有事先告诉我

5、他是招了以后，让我来做评估，这15页脚.个人里面绝大多数的人都是学市场营销专业，但是他们的特质无一例外的都不符合该岗位的主要要求，就是因为他们的深层次的个性特质，他们的思维模式、他们的性格特点，他们的能量值、他们的抗压力，他们对市场的敏感度，等诸多的十多项指标都不符合做市场的要求，所以当时我跟这个老总说，算了，这些人你都放弃吧。他说多可惜啊，我花了一个月时间招的。我说那我跟你算一笔账，如果这些人都用，每个月至少3000元的底薪，这样算下来的话你会浪费10多万的成本，包括机会成本，可是他们根本没有办法给你做出业绩

6、来，为什么呢，因为天赋特质不匹配，我们知道一个人的天赋特质，他是基于从童年基因的遗传，青少年被父母的教养的式，以及个人的经验形成了很多脑部的网状，对事件的思维反应的一个习惯，这个是在短时间很难改变的。我们对人才的识别，我们要了解，我们很难真正意义上去转变他们的思维式，更多的是去了解，然后把他人岗匹配，用在适当的岗位。如果他的天赋特质吻合的话，哪怕他缺一些经验，缺一些技能都是可以去培训培养的，可是如果他的特质明显不符合，你要去进行训练扭转，没有两三年根本不可能有任的改变，在此基础上，我们企业就会付出大量的成本。所

7、以我们来看一下，人作为公司最宝贵的资源，我们企业主靠40%选对人，30%用对人，30%针对性地培养人，那么在“选”页脚.这个口是非常重要的，要选他的天赋特质符合岗位的主要需求和要求，这样的话才能产生业绩。我们来看一下PDP的基本的理论起源。PDP与九型人格、DISC、乐嘉的色彩学的源头是一样的，一开始都来自于一位希腊的心理学家希波克拉底，他对人的思维模式进行了一个基本的研究和判断。人的四种基本思维模式：第一种思维式是对事情特别主导，对事情很强调结果，希望事情能够受自己支配，能够主动地去让奇迹发生，让事情发生，我

8、们把这样的思维模式的人叫主导的，注重结果的，叫支配性的思维模式。通常在市面上有很多卡通版的玩具般的测评就会叫老虎型的思维式，实际上在PDP的专业术语里面叫支配性的思维式，我们可以把它叫老虎型第二种思维式是主导的，会去通过表达来对人产生影响，然后去激发别人情感，去传播文化，通过自己的思想影响别人，会主动的去影响他人，我们把它叫做雀型的思维式，这种特质的在传销，直销领域的特别多，在文化传播