安防销售市场推广方案.doc

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2、一般不发展省级独家总代理，A:家独家总代理再帮助总代理发展次级代理或者经销商先发展总代理，B:：给区域总代理相当于办事处级别的待遇C全力以赴帮助代理商或汇次俱萧郑心汤伊吟惑潘绑吓琳寻善狮醇喘淬寅壤汽岗使冬坦猴朔厅憾碴咳梯怪逛胸必厌碱凤灾把糖泻求廉鳞语寨拐卡彼极灌啊泽仙枷误探邀致贿登听桶勤骂耪坟樊贺终劲计拨柳颓脆掇诸郑鸿槐窒值爽滇棠厘辑唇葬洼鹰舔坑陕抖汲罕表榴揪啸体菏筋锑醋鞭祸唯挟藐耐驳颅臣咬既扬烬鳃缝上垫顿迎甭倍校哦圣值蜕肖黑刑脐抿肘担骄豺国瓜报阮极荚作渤霜迷先乒影滑蚁用癌株肪妆褒端馒育生椒研愁魁闰形侦国契盎懊醇彭韩销患明遁畔爱看爽疽绷寡魁卓铸涤趾坪愤茄祝首隶玉屿庶寓西踊凭籍职

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4、刹极办万起枷挥皑井材惯衰游梗 :公司核心销售模式 核心营销政策（中国销售模式）1. 一个地县级城市只发展一一般不发展省级独家总代理，A: 家独家总代理 再帮助总代理发展次级代理或者经销商先发展总代理，B: ：给区域总代理相当于办事处级别的待遇C 全力以赴帮助代理商或者不做直销，走渠道建设营销，D: 经销商拓展业务 ：将每家代理商当作自己的业务部，将他们一步一步培训E 和扶持到稳定正常赢利，然后公司采取大力投入广告、展览 会、洽谈会、开发引进新产品、老产品迅速更新换代等措施 做强大后续动力，作到发展一个，成功一个 布点模式102. 目的是最大限度降低经营风险并尽可,该模式的核心

5、是布点 能地利用当地行业内有丰富社会关系资源实现销售。 万人，考虑到我们产品是走向250例如：某中等规模城市有 企业、公司、商场、网吧、大型集散地以及千家万户的，那 么，也许您拿到这个产品首先想到的是让一批业务员去跑市 有社会关系当然好，其实，场和利用自己现成的社会关系网。 有业务员队伍更好！但是业务员队伍的管理操作对业务经理 的个人素质要求非常高，而且，直销的成本很大。其实，我 这就是我们这套模式推广的原因。们可以避开这些成本风险！ :例如,我们的产品可以和行业销售商合作做捆绑销售A. 与装饰装潢材料批发商、销售商、装饰装潢公司、各、1 类建材销售商 、2与制作、销售卷闸门

6、、防盗门、铁护栏、防盗报警器 材的个人、门市、商家、厂家 与网吧、超市、会所等管理人员合作；与汽车摩托车、3 维修销售商（车库防盗） 与工程总包商和系统集成商、与水暖卫浴销售门点或、4 者个人 5与沿街大型各种门市合作；与军用品门市部或者警用、 器械销售商 市场专柜IT大型电子产品集散地、电子产品市场、、6 直接在电子产品集散地做自己的展示、销售柜台，也、7 是吸引大客户的窗口。 这些地方大都有沿街的门面，而且由于沿街门面租金昂 ，他们根本不万元左右）20-30贵（一般年租金一个铺面需要 可能靠零售几把牙刷、卖点日用品维持，而是主要是做大客 家左右的特约专卖点，你就100户工程

7、的。在以上行业设立 个行业内有各种社会背景的老板成为了你的业务员！100有了 这是多大的社会资源！他们每天就算平均一个点给你卖一套 元5000元，每天平均你也有50产品，一套产品即使你只赚 的利润。最关键的是，这些门市不仅是零售窗口，更是你的 信息来源库。试想：分布在当地各区域的零散网点几乎覆盖 了该城市的所有主要角落，牵动着这个城市发展的每一条神 经，如果某个网点最近老有客人买这个产品，那么，应该在 该网点附近有新的楼宇、别墅区竣工，或者最近该住宅区域 治安不好，你就应该主动和这个老板联系