安防销售心得

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1、安防俏售心得2009年03月27星期五11:06前些大，在《安防市场报》上看到这篇文章，《安防市场报》现在已经是安防行业的主流媒体，这篇文章写得非常不错，在此进行转载，希望更多人能看到！愿天下所有销售都很忙——谈销售人员成长过程的四个阶段在浩瀚的市场海洋中，销售团队总是伴随着企业茁壮成长。回顾每一个优秀市场人员的成氏历程，我们不难发现，任何成功者都是一步一步走向胜利的。回头望去，有艰辛，有喜悦，竟是无限感慨。作为普通规律的总结，我们把销售人员的成长过程划分成四个阶段：第一•阶段：应怜屐齿印苍苔，小扣柴扉久不开不管在哪个行业，初涉销售者，首先要克服的就是

2、自我心理障碍。销售这个职业，注定要和很多陌生人打交道，既要主动进行讲解，乂要被动回答一些问题。于是很多人表现出一•种“沟通紧张"症状，本来想好的内容，一开口，全忘记To紧张打击自信心，表现为更加胆怯，更加不敢行动。另外，由于对产品或者业务不太熟悉，也会导致谈话支支唔唔，甚至答非所问。销售人员在这个阶段会唯唯诺诺，手足无措，既盼望今天早点结束，乂害怕明天太早到来。第二阶段：不识庐山真面冃，只缘身在此山屮随着公司的培训和个人的进步，对产品和业务逐步熟悉了，这时候销售人员的自信心明显提高很多，敢跟客户主动沟通了，也能比较流畅的回答一些问题了。然而，销售人员依

3、然仅仅是站在自C的角度去考虑问题，至于客户究竟在意的是什么还是浑然不知。很多培训都说“要站在客户的角度考虑问题"，但是何其难也！没有经验的积累，很难准确判断客户的真实想法，是价格异议吗？是服务异议吗？是品牌异议吗？仿佛一切环节都有异议，又仿佛一切都不是问题，再次对自己产生质疑，我适合做销售吗？第三阶段：江畔何人初见刀，江月何年初照人不断自我完善，是一个销售人员应该具备的基本素质。于是通过看书学习來提高口己，通过向前辈们咨询来获得经验，总感觉口己对业务己经非常熟悉了，总感觉口己的沟通已经不存在瓶颈了，总感觉口己己经排除了客户的所有异议。可是，为何订单还是

4、这么少呢？为何客户还没有跟我签署购销合同呢？孜孜不倦的坚持，换来的却总是石沉海底般宁静。市场真的存在吗？敢问市场在何方？第四阶段:无边落木萧萧下，不尽长江滚滚來不记得从哪一天开始，感觉到口己跟客户是那样的贴近，相互可以信赖，相互无需保留。客户会宜接把异议表达给你，你能做到的,可以直映信悼突AD悴荒茏匏降模部梢源螺降母嬷颉6"］少路鹤i匡痪?意间降临，乂仿佛是如约而至。当别人问你为何业绩在稳步上升的时候，你说「我也不知道，稍等一会好吗，还有个客户在等着我签订单呢「，你无法停下來，你认为没有时间也没有必要去思考这个问题。一切都很正常，一切都是过程。作为一个

5、市场销售人员，如果能够了解自己的处境，理解过程的规律，就可以避免走很多弯路。祝天下所有的市场销售人员都很忙。（文章作者：香港智腾电子有限公司傅宏宇）2009-12-0509:34我，一个安防销售的入门者，用我的切身休会，近两百天的销售经历，三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。中国有为数众多的安防监控厂家，保守估计近三万家。深圳当地就有三千家之多，虽然说为数众多，但真正有自己厂房有自己生产设备有口己开发团队的，却为数不多，形成品牌效应的就更少之又少。今天，我就用口己的想法和经历來表达我对安防销售较为的原始认识，请大家多多指正。任何产品都需要通

6、过销售人员，才进入到客户手中，而怎么找到我们的潜在客户，为我们更高效更准确的找到客户，从而提高成交量起着至关重要的作用。一、通过什么方式找到我们的潜在客户？1:颓（在这上面有着相当丰富的行业信息,值得好好利用）2：网络（可以毫无疑问的说，销售人员80%以上客是从这里找来的）3：名片（可以很直接很省时省事地找到客户方的相关人员，从而进行洽谈）4：推荐（针对性很强，经行业人士介绍可以少走很多弯路，提高效率）5：广告及行业杂志（从广告及行•业杂志获得的信息需要认真确定其真实性）6：发布产品信息（发布广告后，有需求的客户自己会来寻盘）7：其它既然通过上面的方式

7、找到了我们的潜在客户，那接下来怎么办？对了，联系。二、如何联系我们的潜在客户？优先排列如下：1：上门拜访（效率最高，直接与负责人谈，可以省下很多时间，少走弯路）2：屯话联系（需要逐级联络/打探，一般不能直接找到负责人，费时较多）3：快递彩页（有样品图片/参数/及各种详细的信息能讣客户更直观的了解公司）4：E-MAIL（比较费事，离开电脑就看不到，临时看看还行，）5：聊天工具与操作平台（大客户是没有时间经常上网聊天的，这点你要相信）三、在获取了以上信息后，就可以初步开展工作了，当然，我们还得分析一下，你在电话行销中会遇到的一些相关人员。如下：1：前台：是

8、女偶尔也会是男（有时客串一两回嘛），可以这么说，在没有负责人的联系方式Z前，公司前台人员是你必