2019-2019安利奖金制度.ppt

《2019-2019安利奖金制度.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

安利奖金制度（opp） 安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。以其科学、透明、人性化的设计，成为直销行业制度的典范。美国微软总裁比尔·盖茨也曾经称赞安利制度无懈可击！制度设计无懈可击 制度的六大特性公正可重复可超越公平不封顶公开 店销直销经销安利的多元化营销方式 工厂进出口商总代理大中小批发商零售商顾客安利店铺经销商和直销员利润产品研发通过公益回馈社会奖励1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货；2、避免三角债，资金回笼快；3、亲情化、个性化、专业化服务；4、消费者可变成经营者参与财富分配。传统销售方式利润一利润二利润三利润四传统营销方式和安利营销方式的区别 营销助理营销主任高级营销主任(DD)营销经理高级营销经理营销总监双杰出营销总监四杰出营销总监五杰出营销总监公司各级奖衔三杰出营销总监 佣金及奖金种类（9种12项）9%~27%佣金市场开拓奖金4%世袭领导奖金2%红宝石奖金1%明珠奖金0.25%营销经理年度奖金0.25%高级营销经理年度奖金0.25%营销总监年度奖金创业者奖金（FAA年度奖金）一次性奖金年度特别奖励 销售佣金比率表（2019—2019）净营业额(BV)=购货额X(1–增值税率)彩妆产品的净营业额=购货额X0.71其它产品的净营业额=购货额X0.85 一、个人销售佣金第一个月1你本月自用安利公司产品营业额为2,500元，则您个人销售佣金为：个人销售佣金=2,500×9％=225元少劳少得0×0％=0元不劳不亏您：2,500元经营者(代理权）消费者例1.起点低意义：2.基石这时你的个人销售佣金虽然少了点，但您去哪家超市买商品得到过现金返还？您的身份开始转变，您变成了消费经营者，你的生意开张了！ 二、市场开拓奖金一段时间后2你和你介绍的4个朋友（A,B,C,D)销售安利公司产品营业额均为8,000元，则小组总营业额：A8000×12％=960B8000×12％=960您8000×12％=960意义：多劳多得例4,0000×18％=72007200-4×960=3360个人销售佣金960元市场开拓奖金3360元C8000×12％=960D8000×12％=960 几个月后3（A,B,C,D)也有他们的合作伙伴，这7200的收入，当然跟您上面的例子一样。168000×27％=4536045360-4×7200=16,560元A:40000×18％=7200您：8000元C:……..个人能力有限，团队能力无限。合作事业学习产品示范能力人才复制&转移能力意义：例市场开拓奖金B:……..D:……..市场开拓奖金16560元个人销售佣金960元 三、4%世袭领导奖金A:27%少一份工作多一份收入助人助己自动生命力保障（永续经营）奖金条件意义：您BCDE培养出一个达成27%的市场，就可获得公司的4%领导奖，月收入至少125,000×4%=5,000元5000元×12(月)×N(市场)＝？4%50年计算：5000×12个月×50年=300万一条财富管道胜过千张工资单！ 自由保障：传统行业60岁退休—————80岁去世—————不可继承30岁能拿到月薪2000元，忙碌30年、退休20年总共拿到120万元。不吃不喝，不穿行吗？当生命结束的时候，一切都结束了！这个朋友从27岁-30岁，努力三年帮助ABCD市场里一个达成11.5万，就可以有一份12.5万×4%=5000元的领导奖金，这个朋友就休息了，那么他从30岁后，只要ABCD一直达成12.5万，他就一直拿，而且可以传辈！（5000元/月×12个月）×50年=300万，努力三年，拿到300万。80岁去世后子女继续拿，而不需要从零开始。市场的所有权永远归家族所有，可以永续经营。安利事业具有世袭性保障，这就是很多大老板做安利的原因。安利事业27岁-30岁帮助ABCD等几个市场达成12.5万——80岁去世——子女继承（2000元/月×12个月）×50年=120万（一生的价值）例 四、2%红宝石奖金（宽度）红宝石奖金=25万×2%=5,000元计算方法达成27%的市场脱离后，所有其它小组业绩总累积达成25万或以上，可以获得公司的2%红宝石奖金。奖金条件A:27%您2%2100除A外,其余销售额总额达成25万元或以上意义：市场宽度（事业不封顶） 有3个市场当月同时达成27%，公司给你一个奖衔，有资格拿明珠奖。五、1%明珠奖金（深度）奖金条件明珠奖金=（各市场出现第二代明珠前的达成12.5万市场的净营业额）×1%计算方法27%27%27%A27%27%27%27%意义：市场深度（向上寻祖，向下扎根）27%27%27%27%27% 在一个财政年度中有最少有3个市场当年达成高级主任，公司给您一个奖衔，叫营销经理（翡翠）。六、年度奖金—营销经理奖金0.25%奖金条件计算方法高级主任DD意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约40-50万。高级主任DD高级主任DD全国营业额×0.25%×（您的DD净营业额积分/全国DD净营业额积分）每年一次免费出国旅游 在一个财政年度中有最少有6个市场当年达成高级主任，公司给您一个奖衔，叫高级营销经理（钻石）。年度奖金—高级营销经理奖金0.25%奖金条件计算方法高级主任DD意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约90-120万。高级主任DD高级主任DD高级主任DD高级主任DD高级主任DD全国营业额×0.25%×（您的DD净营业额积分/全国DD净营业额积分）获得FAA奖金资格每年两次免费出国旅游 年度奖金——营销总监奖金0.25%奖金条件全国的年营业额总和x0.25%，再依符合资格者的合格市场数和合格月数计算每位获得的奖金。计算方法高级主任DD意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约150-190万元。高级主任DD高级主任DD高级主任DD高级主任DD高级主任DD高级主任DD高级主任DD高级主任DD在一个财政年度中有最少有9个市场当年达成高级主任，公司给您一个奖衔，叫营销总监(但有7组达成高级主任时就参与奖金的分配)。每年三次以上免费出国旅游，享受头等舱的待遇。 高级营销总监以上奖衔年度待遇状况 七、创业者奖金（FAA年度奖金）奖金获取方法：达到高级营销经理（6个DD市场）以上时，有资格计算FAA奖金，此奖金为额外颁发的年度奖金。奖励倍数X=12万Y=240万FAA奖金分数计算规则1、Q12高级主任（DD）市场=1分2、营销经理（翡翠）市场=1.5分3、高级营销经理（钻石）市场=3分 八、一次性奖金领取资格及奖金金额15组高级主任DD12组高级主任DD18组高级主任DD20组高级主任DD首次达到达到高级营销总监（12个DD市场）以上时，有资格领取一次性奖金，此奖金为额外颁发的年终奖金。级别以合格市场计算奖金金额双杰出营销总监12XQ612万创业者双钻12XQ1218万三杰出营销总监15XQ624万创业者双钻15XQ1236万四杰出营销总监18XQ648万创业者双钻18XQ1260万五杰出营销总监20XQ672万 九、年度特别奖励Q6/Q7/Q9/Q12稳健激励Q6高级营销主任稳健奖金：5,500元产品券Q7高级营销主任稳健奖金：7,200元Q9高级营销主任稳健奖金：14,400元成长花红：14,400元Q12高级营销主任稳健奖金：28,800元成长花红：28,800元成长进步贺金年收入20万新晋或Q12经理进步贺金：30,000元年收入40万新晋或Q12高级经理进步贺金：40,000元年收入60万新晋营销总监成长进步贺金：40,000元 奖金可重复领取，可超越，不封顶意义：安利事业与加入早晚没关系，只与努力大小有关系！重要的是你直接服务的市场有多大。高级主任高级主任高级主任高级主任高级主任高级主任高级主任高级主任BA可重复可超越（营销经理）（高级营销经理）C ThankYou!