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时间:2020-04-21
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1、商业地产项目成功运营策划心得4商业地产项目成功运营策划心得4 商业地产项目成功运营策划心得4提要:新的游戏规则,需要新的策划思想和方法。在商业地产时代,科学的策划观主导行为和结果,那种片面追求轰动效应,大造声势 商业地产项目成功运营策划心得4 新的运营模式的内容及意义 根据多个项目的实践,在一个项目的运营过程中抓好五个关键点,我们成为5m运营要点: 第一个m是市场(market),即任何一个项目策划首先必须从市场入手,调查市场、跟踪市场的有效办法,能够动态的跟踪市场。 第二个m是产品(manufacture),是建立在目标市场特征与
2、目标客户偏好基础上的差异化产品。 第三个m是策略(mind),即系统性、针对性的战略战术设计。 第四个m是资金(money),要处理好在项目开发融资和销售资金回流问题,目前国家对房地产投资采取“点杀车”,我们服务的不少的企业遇到了这样的问题,运营策划将会指导这些企业怎样解决这些问题。 第五个m是管理(management),尤其是商业地产,后期的经营管理是实现永续经营的根本保证。 *新的运营模式具有的意义 新的游戏规则,需要新的策划思想和方法。在商业地产时代,科学的策划观主导行为和结果,那种片面追求轰动效应,大造声势、习惯于轰轰烈烈的
3、做法往往红极一时。对于商业地产的后续经营作用不大。不象住宅地产,一个新的居住概念,刺激起人们的消费冲动,房子卖出去了,业主住进来了,商品的价值和使用价值就都实现了。因为商业经营是商业地产的命脉,地产开发只不过为商业地产创造骨架。 商业经营管理水平是看不见的手,而它却是决定一个项目成败的关键,也是项目永续经营的内在动力。对于商业地产项目来说,前期开发只是向预期的市场努力,而进入经营是迎接市场检验的真正开始。 商业地产有一句名言:”开业是问题的开始”,而能够解决问题的恰恰是管理团队。管理团队不但要有专业知识,还要有灵活的市场应变能力。 商业地
4、产——开发商要完成“角色剥离”或“角色转换” 作为营运策划部门,一定要持续地参与商业地产的项目经营。 商业项目关键在于后期管理,没有一个全面系统的运营策划,很容易导致后期经营上的失败。这主要是因为目前大多数的商业开发商都是住宅开发商出身,在商业地产开发方面并不专业,按照以往简单商业配套物业的开发思路进行商业地产开发,自然难以适应现在的商业发展需要。 另外还有一种情况,虽然商场的规划设计能适应市场需求,销售情况也相当不错;然而在真正进入开业经营,由于开发商缺乏对项目的整体控制力,致使日后经营完全由散户自身调节,结果项目发展与开发商当初的设想
5、相差甚远,经营状况也会发生偏差。 因此,作为商业地产运营策划,一边要参与项目的经营管理;一边要研究商业地产的开发策略与技巧,通过对项目总体运营方案的制定和每个环节的把控,培养出一支具有项目管理能力的团队。 其中问题的关键就在于商业地产项目的建设完成后,在后期经营中开发商的角色定位。 一种是角色的剥离,即开发商作为物业权属人,退出经营舞台,交给专业的商业经营管理公司去经营。 一种是角色的转换,即由地产开发商变成商业项目的经营管理者。 商业地产运营策划部门,要为企业不断实现这种“角色剥离”或者是“角色转换”。使一个商业地产项目开发商可以很
6、好地协调自己作为”商业项目的建设人”和”最大的投资人”以及”管理者”这三种角色的关系。
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