深刻分析保洁市场经营措施.docx

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1、深刻分析保洁市场经营措施点击数:39【字体:小大】【收藏】【打印文章】接收回传A.描述你的使命使命描述中提出了你的经营原则,它是对企业和发展目标的描述。使命描述应该反映你的个人目标,以及企业将对市场产生的影响力。它的表述应当简洁,容易被消费者、广告商、雇员以及你的亲朋所理解。案例学习某城市是个拥有30万人口的中等城市。它既是工业基地,又是许多大企业的总部所在地,还拥有一所著名的医学院和六家医院。该的一家保洁公司描述它的使命和目标如下:,使命描述:我公司将为本地区提供最优质的保洁月良务。我公司训练

2、有素、信誉一流的雇员将为城市居民提供高质量的服务。我们的服务质量高、价格合理,确保每年的销售额达到10万美元,净利润率达到40%。据估计,我们的顾客是本地区拥有一定可支配收入,并有保洁服务需求的5000个家庭。我们为顾客提供第一流的一般性保洁月良务。我们的目标是在为本市提供就业机会的同时,保证盈利。我公司拥有10名全职和兼职的保洁工9我公司是由专业的管理人员和技术熟练的工人组成的。公司创始A兼主席派特·仲斯是一位拥有15年独立保洁员与合同工人I作经验的职业保洁从业者;简·莱考是公司的咨询顾问,她

3、在商法和公司法方面拥有10年的从业经验;淳·卡特作为会计师,拥有在一家小公司长达10年的作经验,有很强的工作胜任能力。一旦弄清市场潜量,你就要为公司设定目标。在工作表5中写下你的公司目标和使命陈述。工作表5我企业的目标我公司的目标是:明确如何实现那些目标是下一步要做的事情。你需要首先弄清以下问题:我的使命描述是:2.要实现这个目标我需要:·提供这些服务:·向顾客的收费标准是每小时——元(包括工资、管理费、设备和利润)·选择的地理位置能够提供:3.我理想的顾客是:4.我将通过在以下领域做广告来获取

4、顾客:·服务的价位··服务范围(例如,从简单的家政服务到较为复杂的家居保洁服务)·地理位置·公司的风格和“脸面”·顾客类型,以及如何吸引他们.所需要的培训.工资·期望的销售额·预测的增长速度和由此产生的效果·确保目标得以实现的远期规划使用工作表6来总结你将如何实现自己的目标工作表6实现目标的步骤1.企业的财务目标是:5.要吸引这些顾客,我需要提供(服务范围):6.我的工人需要在以下领域进行培训:7.工人的工资每小时/每天是——美元8.预测我的销售额是9.我预测到今年年末企业将拥有——顾客(数量)

5、。由于企业在扩展,我需要做(雇用更多的工人,为公司购买一个交通工具,调查其他的市场等):10.为确保我未来的目标能够实现,需要实行以下的长期计划:B.预见你的需求(1)分析你的成本成功创立企业的关键在于预测你的销售额和费用支出。如果你没有财务方面的经验,一开始这样做是很困难的,但你必须做测。预测的目标有两个:一是自己的成本,二是自己能赚多少钱。一旦你弄清自己所承担的风险和赚钱的潜力,你就能估计出会获得多少利。估测成本和收入能使你了解以下内容:·你需要多少钱来创建企业·你是否能够盈利·需要何种设备

6、·你的企业未来是否有扩大的潜力·是否需要贷款进行企业投资·你的风险有多大·你的启动资金能支撑多久只有对自己状况了如指掌,才能做出准确的预测。分析你现有的资源,核算一下你手头将要投进企业的钱,考虑是否有贷款或者从外面引入的资金,分析企业的竞争力、能够承担多少工作、提供服务会带来多少支出。你也要能够推测出将拥有多少顾客,他们能够为你带来多少业务,以及你的企业会有多少费用(包括广告费、电话费、办公用品费以及设备)。样本1列示了创建一个家居保洁企业所需的成本,包括保洁设备和保洁用品的成本。成本是在变化的

7、,并且随着企业的扩张而增加。成本还是可以收回的费用支出。会计师会向你建议哪些成本能够抵税。样本1创建企业的成本A.企业用具和服务“要记住许多用具和服务都是可以选择的。根据自己的需要调整你的列表。项目成本广告~(500)$100.00广告小册子(50叩)550.00广告活动(分销)(5000)185.00布告(52周)520.00电话(一条商用线路)和黄页广告480.oo回话机或回话服务250.00管理发票/收据簿(24)15.00工资簿(小册子)50.00收入和支出日记账本25.00保险600.

8、00法律/会计(包括商业许可证)500.00A总计(必选项)$3275.00可选项法人费和年报费$600.00计算机和打印机2000.00工资程序表200.00租金(按月)350.00公用事业(按月)60.00会飞纂蔗榴器翠晶都以浓缩物的形式来表现)$6485.00,项目数量成本去污剂(4公升)4$85.00家具打光剂(4公升)498.00工业除草剂(4公升)420.00漂白粉(4公升)416.00瓶子(1公升)1224.00水桶(4公升)426.00擦洗垫2412.00洗墙拖布852.00抹布

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