农药市场经营分析

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1、农资（药）市场经营管理农资行业发展现状80年代中期，我国农业所需要的大部分农资品种主要依靠进口,经过20多年的发展，2010年我国农药达到135万吨，化肥6400万吨（折纯），饲料8781万吨，农膜120万吨，供种量超过80亿公斤,各种农机具2000万台，农资产品年销售额约5000亿元。2、在供求关系上大体分为三类：一是能满足国内需求且有大量出口的品种，如农药，生产能力是需求量的3倍左右，2010年、我国农药产量约135万吨，出口61万吨（实物量），进口5万吨（实物量），国内消费量约为79万吨。制剂产量:从最近几年的情况来看，

2、制剂产量约200万吨；二是供求基本平衡的品种，如氮肥、农机、种子等;三是因技术及资源等原因需要进口的品种，如钾肥自给率仅40%,年进口600多万吨，磷肥自给率约85%,其中高浓度磷复肥自给率只有50%左右，赖氨酸、蛋氨酸等饲料添加剂品种的自给率只有20%左右。四是农资流通渠道实现了多样化。除种子、农药外，大多数农资产品的经营已基本放开，基本形成了由农资公司、农业“三站”、种子公司、个体工商户等多种市场主体、多种流通渠道共同参与农资经营的格局。农资市场的形成竞争局面。五是现代流通方式在农资领域得到广泛应用。以农资连锁、配送为主要

3、经营形式的新型业态在全国范围内迅速发展，据不完全统计,目前，我国开展农资连锁经营的企业1000多家，连锁门店3万多个。农资市场存在的问题1、无序竞争加剧。农资价格不稳定。农资价格上涨幅度较大，增加了农民的投入成本，在一定程度上挫伤了农民种粮的积极性。2、淡储难以实施。3、结构不尽合理4.经营资金困难5、假冒伪劣农资产品时有发生。2004年前三季度，仅工商部门就查处各类制售假冒伪劣农资违法案件12500多起，违法案件案值达9287万元。解决办法：1、规范经营行为，实行有序竞争。2、采取有效措施,控制农资价格。3、建立储备制度,增

4、强调控能力。4、调整产品结构,适应市场变化。5、树立服务意识，服务农业生产。6、加大执法力度，打击假冒伪劣。随着国内农资行业不断扩大，竞争的范围的扩大。农资行业发展趋势已经显现出来，农资行业走多元化、专业化，以及网络建设、农资分销市场等。农资行业发展趋势可看出，目前我们正在加紧建立核心区域网点，争取在核心区域里做深、做细，发挥网络优势。在农资行业，由于市场化的步伐进展缓慢，无论是生产企业还是经销商，都还停留在旧的经营模式中。由于竞争的不断深入，虽然有了明显的改进，但还是不能跟上市场的脚步，要改变这种局面，厂家和经销商就要改变观

5、念，转变角色，赶上市场的步伐。厂家由“生产批发商”向“服务商”转变。要完成这个转变，必须要有跨越式的思想进步：要从单纯的产品经营中走出来，步入品牌营销的时代。经营者不仅要把产品卖出去，更重要的是把产品的延伸部分•服务一起卖出去，让农户时刻感受到购买这个品牌的价值不仅仅在于他的施用效果，更重要的是增值的服务和产品。企业真正成为值得经销商信赖的好伙伴，关键在于推出真正适合当地市场需求的产品，了解所在的地区农业生产上需要什么农资产品。同时要做好技术服务、终端商培训等工作，帮助农民解决生产上的实际问题,区域经销商和各级业务人员要真正成

6、为终端商和农户的贴心人。让服务由“大众化”向“个性化、差异化，，转变。只有售后服务是不行的，只有加大售前、售中的服务力度，服务才能完整化。提咼企业品牌的影响力，才能提咼产品的市场占有率,企业才能持续发展。二、农资行业发展趋势农资行业发展趋势之一：低碳化有可能呈现出愈益明显的“低碳化”趋势。欧盟、美国等发达国家产业结构正在加速向“低碳化”方向调整；“低能耗、低排放，啲新型动力车，核能、风能、太阳能、可再生生物能、清洁煤等替代能源，碳捕获与埋存技术，都成为重点研发的产业领域。农资行业发展趋势之二：电脑化、网络化随着互联网的不断发展

7、，信息化时代的到来，网络化管理也在各行各业不断普及，而相对于其他行业比较落后的农资行业，今年，网络化的管理也在快速发展，进出货软件、刷卡积分软件，电脑化办公等，因其便捷性成为了农资经销商发展的必经之路。三、市场营销环境企业及经营者必须了解和分析营销环境的变化特点和趋势，协调内部因素去适应外界环境的变化，提高应变能力,及时调整营销策略,才能在激烈的市场竞争中掌握主动，并真正与市场接轨，在为顾客提供良好服务的同时，发展壮大自己。营销环境的构成A：微观环境是指直接影响营销活动的各种不可控制的行为，如供应商、中间商、竞争对手、亲朋好友

8、、社会公众和管理执法人员等。B：宏观环境是指间接影响营销活动的不可控制的社会经济力量，如人均耕地情况、经济、技术和文化、农业生产形势、种植结构等。(-)分析市场经营环境的目的首先，在于了解和把握市场环境变化和发展的趋势，以便及时运用企业及经营者可以控制的营销手段对现行的市场营