长安马自达华南区活动方案.ppt

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1、长安马自达2009南区活动方案目录思朗简介车友会营销活动建议5-6月份活动方案2009年度区域活动规划区域市场分析与销售策略07-09年汽车主力车型走势单位：万辆数据来源：搜狐汽车轿车为汽车市场的主力车型，占汽车市场的较大份额并呈现平稳走势09年1-2月主力车型产销特征单位：万辆数据来源：搜狐汽车受政策利导轿车09年开年销量呈现增长04-09年汽车月度销售走势单位：万辆数据来源：搜狐汽车轿车市场历年各排量需求走势数据来源：搜狐汽车受国家退税政策支持，1.6升以下排量乘用车销量快速增长09年1月-2月国内轿车销量TOP10汽车生产

2、商单位：辆数据来源：中国汽车工业协会主力厂家及品牌的销量依旧占有轿车市场的较大份额09年1月-2月国内轿车品牌销量TOP10单位：辆数据来源：中国汽车工业协会09年2月国内轿车品牌销量分析南区区域市场环境概述区域市场分析与销售策略2016文明驾驶考题安全文明网09年1月广东省各城市上牌量TOP10单位：辆广东省09年1月各城市上排量比08年12月呈现增长，前四名分别是：广州，深圳，佛山，东莞09年1月广东省上牌量TOP10汽车生产商单位：辆日系品牌在广东省占主导地位，占有较大市场份额，新车上牌量，日系比例超过52%。终端市场领跑

3、的汽车企业：东风日产，一汽丰田，广州本田。09年1月广东省轿车品牌销量TOP10单位：辆卡罗拉，雅阁，凯美瑞是同级车销量的领跑者马自达2竞品销量对比马自达3竞品销量对比南区区域营销的思考科四安全文明驾驶考试安全文明网区域市场分析与销售策略南区区域营销思考目录区域市场分析与销售策略思朗简介车友会营销活动建议5-6月份活动方案2009年度区域活动规划2009年活动规划思考根据2009年区域市场现状分析，区域市场活动的任务在于完成从募集客户到集中销售的过渡。因此我们建议2009年全年度活动规划如下：5-6月份7-8月份9-10月份11

4、-12月份以产品核心竞争力吸引客户眼球，募集客户信息以品牌文化引发客户兴趣，募集客户信息集中前期募集客户，以体验和竞赛形式突显产品优势集中前期募集客户到店，提高展厅人流量，提升成交率2009年活动规划纲要05-06月份:长安马自达Zoom-Zoom畅享体验巡展07-08月份:长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营09-10月份:长安马自达节油环保挑战赛11-12月份:长安马自达妙趣乐驾冬令营5-6月份活动建议长安马自达Zoom-Zoom畅享体验巡展详细执行方案请参考Page78-Page1077-8月份活动建议长安马自达Zo

5、om-Zoom极限巡回大本营长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营活动对象流动客户+展厅邀约意向客户+展厅邀约保有客户活动地点长安马自达南区目标推广城市–中心大型商业广场活动时间2009年7-8月份活动目的以挑战极限享受生活的主题突显Zoom-Zoom品牌理念，吸引目标消费者，在动感愉悦的氛围中传播品牌和产品信息，从而收集客户信息，提升成交量长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营活动形式动感时尚个性张扬精彩舞台区极限项目区车型展示区现场销售区长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营展现长安马自达品牌个性，聚焦目标客户群

6、体视线，舞台区将献上众多时尚个性的精彩表演，如花式篮球、汽车宝贝和视觉双节棍等新锐项目。增强观众互动，传递品牌和产品信息，舞台区将设有多个趣味游戏，力邀观众一同分享感受。活动亮点一精彩舞台区长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营台下规划出极限项目区，设有大型户外攀岩、BMX极限单车表演、汽车涂鸦彩绘比赛等创意动感新锐体验项目，冲击目标客户群体眼球，制造轰动效应全程配合进行场地周边或展厅试乘试驾，令客户全方位体验产品魅力全程配合媒体跟踪报道，无限扩大活动影响力活动亮点二极限项目区长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营线上配

7、合后期跟踪各当地媒体报道活动效果和活动持续影响力活动期间选取各类当地媒体代表进行现场拍摄；建议进行专题报道前期预热当地平面媒体、网站、电台和电视台进行预热宣传9-10月份活动建议长安马自达节油环保挑战赛长安马自达节油环保挑战赛活动对象早期收集维护的意向客户+保有客户代表+媒体代表活动地点长安马自达南区目标推广城市–符合路况要求的城市道路活动时间2009年9-10月份活动目的展现长安马自达车系节油优势与环保理念，令客户在充满乐趣的情况下全方位领略产品性能，促进成交长安马自达节油环保挑战赛活动形式节能环保优势尽显节油养护驾驶讲堂城市

8、道路节油挑战赛长安马自达节油环保挑战赛活动当天比赛开始前进行节油养护驾驶讲堂，聘请专业节油驾驶教练对挑战赛选手进行系列培训，改善驾驶者驾驶习惯并结合产品节油优越性能，发挥产品最佳优势讲堂主要内容为产品性能结构、驾驶标准方式、驾驶习惯矫正、汽车养护常识以及实车绕车