市场推广计划书.doc

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1、---------------------------------精选公文范文--------------------------市场推广计划书　　篇一：市场推广方案模板　　市场推广方案模板　　名称××电动车上市推广方案受控状态　　编号　　执行部门监督部门考证部门　　一、推广目的　　1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。　　2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。　　3．提高品牌知名度和美誉度。　　4．提高现场售点的产品

2、的销量。　　5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。　　二、前期市场调查27----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。　　市场调查实施情况表　　调查内容1．管理层深度访谈　　2．营销人员小组座谈或问卷调查　　3

3、．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策　　4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等　　5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等　　6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等　　调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域　　三、产品策略27----------------精选公文范文-----

4、--------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　1．产品定位：品牌定位于中高档系列。　　2．价格策略　　（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。　　（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。　　（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。　　四、产品推广　　1．广告方面　　本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和

5、消费者所能得到的利益。　　电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。　　（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣27----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　（2）提升企业及品牌形象　　2．促销　　在节假日或周末进行促销活动，活动采

6、取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。　　3．事件营销　　（1）赞助有重大影响的活动　　（2）为相关群体免费提供电动车　　五、电动车上市安排　　1．上市时间：______________________　　2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。　　六、终端策略　　1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力　　2．强化终端形象建设，提高终端销售力　　3．提高终端导购人员执行力　　七、服务策略　　1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题27---------

7、-------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　2．设计产品保修卡，建立客户档案　　3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度　　4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率　　八、相关部门职责　　1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。　　2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。　　3．销售　　部：主要

8、负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。　　4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。　　5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。　　九、工作进度安排　　对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。　　××牌电动车推广工作时间安排27----------------精选公文范文-----------------------------------------