完美芦荟胶广告策划书.doc

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1、八、产品定位策略1、产品的定位：首先，是产品保持现有的质量二是产品保持现有的价位。完美芦荟胶是以目前世界上最先进的“冷冻稳定法”技术从天然草本植物“最好的美国库拉索芦荟”中萃取而成，其纯度非常高，不含任何化学添加剂和杂质，对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬，牙痛，唇角溃烂，手术疤痕等等都有明显的辅助作用，使用安全可靠，是每个家庭必备的护肤品。2、对以往定位的评价：综合以往的产品分析，以往的产品定位策略有很多不合理之处,而消费者分析和市场细分的结果也证明,针对消费者的需求,对产品重新进行定位非常必要3、进行新产品定位的必要性：、从消费者需求的角度来说消费者的需求有两

2、个方面：价格和实用性。对于价格的需求，一般的产品都可以满足，但是对于实用性的需求，则大部分同类产品都不能满足消费者的需求。一般同类的产品虽然价格比较便宜，但是用过之后的作用却不大，或者说基本上没有什么作用。而消费者的不满也主要在产品的质量问题上，完美芦荟胶的优势正集中于此，不仅价格适中，而且质量可以得到很好的保证。、从产品竞争的角度来说目前市场上的同类产品较多，但综合所有因素来说，完美芦荟胶占有一定的优势，完美芦荟胶对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬，牙痛，唇角溃烂，手术疤痕等等都有明显的辅助作用，相对于同类产品，其使用范围比较广，质量上也得到了消费者信赖，且完美

3、芦荟胶的价格与同类产品相比并不贵，因此完美芦荟胶的市场前景比较广，占有很大的消费者市场，不过产品的竞争还是比较激烈的。、对新产品定位的表述不断提高的生活水平对新产品的需求，整个市场将继续扩大,需求量将逐步提高。而且完美芦荟胶是针对所有人群的，相对于其他同类产品，此产品没有对消费者的范围的进行限定。、新的定位的依据与优势近年来，完美品牌知名度、信誉度、忠诚度越来越高，多次受到政府有关职能部门及行业协会赞誉及肯定，也越来越为广大消费者所熟知和喜爱，先后荣获“中国产品质量放心、用户满意十佳诚信企业”、“重合同守信用企业”、“热心3·15企业”等各种荣誉。2003年初，完美四大系列产品光荣入选人民大

4、会堂全国精品展示中心；2003年9月，“完美芦荟胶”（个人护理品）被评为“广东省名牌产品”。而且完美芦荟胶在东南亚一些国家的市场范围正在不断扩大，截止目前，完美国际机构达5家，在全国设立了39家分支机构，同时，开设了4800多家完美专卖店，产品市场在香港地区及泰国、印尼、马来西亚、新加坡等国家不断拓展。九、广告诉求策略：1、广告诉求的对象：对人群没有范围的限制，完美芦荟胶的作用比较广泛，其对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬，牙痛，唇角溃烂，手术疤痕等等都有明显的辅助作用。主要是针对所有人群。2、广告诉求的重点：说明完美芦荟胶是以目前世界上最先进的“冷冻稳定法”技术

5、从天然草本植物“芦荟”中萃取而成，其纯度非常高，不含任何化学添加剂和杂质，无毒副作用，而且完美芦荟胶对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬，牙痛，唇角溃烂，手术疤痕等等都有明显的辅助作用,使用安全可靠，是每个家庭必备的护肤品。3、诉求方法策略：除现有的售点之外,在超级市场、商场、综合商场增加新的售点,争取售点在地域上满足消费者的需求；给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励,以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。在区域内有醒目标志,每一品种摆放较多的数量,各售点做到品种齐全。通过这些方法的实施，使完美芦荟胶在市场中的地位更加稳固，占有的消费者市场进一步扩大。李亚秋