完美芦荟胶广告策划书

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1、实用文档完美芦荟胶广告策划书目录前言2第一部分市场分析3一、芦荟胶的介绍31、芦荟胶中国发展历程32、市场消费的格局变化4二、消费者分析41、消费者分析42、现有消费者分析53、现在消费者的态度54、潜在消费者65、消费者分析的总结6三产品分析71、芦荟胶的特征分析72、产品的材料93．产品的价格分析94，产品分析的总结9四、企业和竞争对手的竞争状况分析9五、完美与竞争对手的广告分析10第二部分广告的策略11实用文档一、广告目标111.企业提出的目标11二．目标市场战略121．对企业原来市场的分析与评价122．市场细分12（1）市场细分的标准

2、12（2）各个细分市场的特性13（3）对企业最有价值的细分市场133．企业的目标市场策略13（1）目标市场的选择依据13（2）企业的目标市场策略13三、产品定位策略141、产品的定位142、对以往定位的评价143、进行新产品定位的必要性14（1）、从消费者需求的角度来说14（2）、从产品竞争的角度来说15（3）、对新产品定位的表述15（4）、新的定位的依据与优势15四、广告诉求策略161、广告诉求的对象162、广告诉求的重点16实用文档3、诉求方法策略16五、广告表现策略171、广告主题策略172、广告创意的策略17六、广告媒介策略21采用彩

3、色单页的方式21电视播放213、媒体选择标准224、选择媒体22第三部分：广告计划22一、广告目标22二、广告时间22三、广告的目标市场22四、广告的诉求对象22五、广告的诉求重点22六、广告表现23七、广告的发布计划231、媒体发布232、、其它发布计划24八、活动计划24第四部分广告活动的效果预测和监控25一.广告效果的预测25实用文档二.广告媒介的监控26三.广告效果的监控26附录：26一、市场调查问卷26二、《关于完美芦荟胶的市场调查报告》27前言始创于1994年的完美公司，1998年8月被国家对外贸易经济合完美公司工作部、国家工商行

4、政管理局、国家国内贸易局三个部门核准为采用店铺式经营，并雇佣推销人员的合法转型企业，且成为首批仅有的十家转型企业之一。截止目前，完美国际机构达6家，在全国设立了33家分支机构，同时，开设了近4000家完美专卖店和服务网点，产品市场在香港地区及泰国、印尼、马来西亚、新加坡、台湾等国家和地区不断拓展。完美（中国）日用品有限公司是由马来西亚完美资源有限公司投资设立，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业，以生产健康食品、个人护理品、家居日用品和美容护肤品等大众消费日用品而著称。第一部分市场分析一、芦荟胶的介绍1、芦荟胶中国发展历程实用

5、文档古时候的人发现一种天然的草本植物，当它的叶子割开时，会分泌一种粘液，能很快使切口封闭和凝固。人们把这种粘液敷在割伤灼伤或者烂疮的伤口上，发现它具有神奇的疗效，伤口迅速止血排脓，并且日后几乎不留下任何疤痕。三千年来经过不断地运用研究和临床实验，这种神奇植物的粘液-----芦荟（aloe-gel）的医疗价值已被世界医学家肯定和认同。七十年代以来，国际芦荟研究会（lnternationaloesciencecouncil）对芦荟胶进行广泛及深入的研究，一再证实它对杀菌消炎镇痛复腱再生的功能十分卓越，是其他草本植物无可比拟的。芦荟在中医学上称为“

6、象胆”，并被医药界视为具有高医疗价值的天然药物。人们将芦荟的粘液敷在割伤，灼伤的伤口或疮伤上，具有很好的疗效，而且还发现芦荟有轻泻性，能排除伤口上的淤血或毒脓。鉴于本产品的功效和疗效，以及本产品是纯天然产品，相信很多人都见过芦荟，对她的情况也有基本的了解，在人们意识种它对美容又很大帮助。出了“完美”的产品还有博维芦荟胶等国内品牌在经历一次市场的洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。然后还有很多化妆品公司也利用它的疗效来大做文章，一搏得广大消费者的眼光。而完美公司拥有强大的科技支撑和遍布广大的销售网，分析芦荟胶可以在护肤。美容，治愈伤口消炎，

7、杀菌，等方面有很大帮助，而且这是由美国库拉索芦荟为原料，用最先进的“冷冻稳定法”制成的芦荟凝胶；2、市场消费的格局变化实用文档先在抖倡导绿色消费，环保，养身。在科技发达的，经济发达的今天，人们的各项活动都趋于饱和状态，总之人们可以分出一些经历和财力让自己享受生活，享受当然有精神和物质方面的选择。先在中过的第三产业还并不算发达。所以必须大里发展第三产业，这样就给保健等方面的产品腾出了很大的空间。人们的注意力也会移动到这方面上来。这样的格局最终会定格在如此的变局上，当然竞争会很激烈。二、消费者分析1、消费者分析由于芦荟胶的主要功效是：消炎、杀菌；

8、止血、镇痛、消肿、止痒、复健、再生、抗过敏、加速伤口愈合、减少疤痕的作用。用途有　青春痘　粉刺　烧伤　外痔　伤口溃烂　收敛皮肤　　痱　子　口疮　烫伤　肛裂　皮肤痕痒