房地产高端客户谈判技巧.doc

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1、---------------------------------精选公文范文--------------------------房地产高端客户谈判技巧　　篇一：房地产高端客户心理活动与表达沟通技巧　　篇二：《房地产高端客户心理活动与表达沟通技巧》　　篇三：房产中介谈判技巧　　篇一：房产经济人的谈判技巧　　房产经纪人的谈判技巧　　发表于：2009-09-06浏览次数：707回复次数：0　　1、谈判的目的：形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地位，谈判较易成功

2、。　　2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益，（如介绍人、风水师、律师、对方朋友等）应见招拆招从专业上、逻辑上打败他，用热情的肢体语言感染对方。19----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　二、谈判的时机　　1、在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加速中间环节，增加成交概率；　　2、在价格等交易条件差不多的情况下，面谈可以最大可能的把握住买卖

3、双方，降低交易变数，促成快速成交。　　三、谈判步骤　　第一步：准备　　1、要先确定买方要从多少钱出来谈，然后打电话告诉买方因价钱差太多，屋主不愿意出　　来谈，然后再补通电话说屋主勉为其难答应出来谈。（对屋主亦可用此方法来说）。　　2、为双方约好时间，告诉买方必须带定金，并且要加价再出来谈，否则不要让费双方面的时间，并表示有一组客户出价比你高，但尚末让屋主知道，所以要把握机会。　　3、屋主这边最好价格先仪下来并更改附表。19----------------精选公文范文---------------------------

4、----------------------精选公文范文--------------------------　　4、确定买卖双方价位，及双方价位设定。　　5、预定掌握一方，提前30分钟到达做勤前教育。　　6、买卖带钱，双方带权。　　7、座位安排。　　8、场地安排清除现场资料（会议室资料及白板案源、橱窗广告）。　　9、塑造双方稀有性（买方、产品）不容错过。　　10、确定主谈及助谈人员。　　第二步谈判　　1、经纪人要首先表明三个要点：　　1)此次双方见面透明化公开。　　2)双方都很有诚意。　　3)以前见面谈这种差距都一定会

5、成。　　2、寒暄：　　双方介绍，拉五同，有点认同，不太熟。　　3、切入主题：　　价位曝光，第一波价差斡旋。19----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　4、双方坚持：　　拉开一方，双方做说服，适当让价、调价，第二波强力说服。（往弱的一方谈）　　5、双方分隔说服：　　洽谈人员两边串场，提供适宜讯息，影响两方判断，促进成交。　　6、价位接近，定金收据拿出来　

6、　第三步结束　　1、填写定金收据。　　2、尽速签约（洽谈中带入签约条件）。　　3、送走一方：　　买方收斡、卖方更改附表、最后一次努力。　　4、失败处理：　　事后检讨改进之道，败因分析。　　四、谈判要点　　1、任何时候都要让客户感觉到你的真诚和工作的塌实。　　2、任何情况下成交是第一要务。　　3、谈判时争取至少抓牢一方。19----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文-----------------------

7、---　　4、经纪人要适当的坚持，永远做好人。　　5、不到最后不放价。　　6、促销时红脸与白脸默契配合。　　7、经纪人要把谈判节奏掌握在自己手上。　　8、经纪人对任何一方下承诺时应慎重，必须给自己留余地。　　9、谈判时尽量做到“四多一少”，即：多听多看多想多做少说。　　10、如要说服客户，首先要让对方觉得我们是在为他着想。分开谈是犹是如此。　　11、谈判时随时展示辛苦度。　　五、谈判中影响成交的因素　　1、物业地址　　2、权属情况　　3、产权取得方式　　4、年份　　5、管煤有线水电家具电等硬件设施的赠送情况　　6、交易

8、价格19----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　7、交房时间　　8、取款方式　　9、取款时间　　10、付款方式　　11、银行贷款　　12、买方信用度　　13、经纪