品牌运营-房地产企业发展之道剖析.doc

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1、品牌运营，房地产企业发展之道目前众多开发商主观的认为，在房地产开发中企业形象以及品牌打造，就是把房子质量做好。没有漏水、没有工程质量问题等就可以了，认为这就是品牌。殊不知企业形象和品牌有它自身的特性和内涵，两者之间也有必然的联系。今天我们简单的谈一谈，房地产企业在市场激列竟争的今天，如何树立自己的企业形象和打造自己的“金字招牌”一、品牌的内涵品牌，是企业知名度、美誉度和信任度的结合体，已成为企业重要的无形资产，同时，品牌也是一个企业的综合实力的象征，是一个企业形象的标志。品牌，象征着财富，标志着品质，积淀着文化。房产品牌已成为特定

2、房地产企业市场运营口的旗帜，成为房地产企业的资源投入累积的载体，是企业与消费者沟通的桥梁，是企业市场竞争力的综合体现。二、实施房地产开发品牌战略是房地产行业发展的必然我国房地产起步很晚，但其发展变化之迅猛，前进步伐之快，市场竞争之激烈远远超出我们的想象，品牌竞争是房产开发的必经之路。首先，对消费者而言，他们掌握的信息远不及房地产开发商，因开发商言而无信不兑现承诺等原因而导致业主与开发商对簿公堂的情况屡屡发生，使得消费者越来越把开发商的信誉和口碑当作一项影响其购买决策的重要因素。越来越多的消费者购买著名品牌的连锁物业主要是基于对开发

3、商的信任，由于这些开发商开发过很多知名项目，以前的楼盘从质量、服务社区文化等方面得到了市场和顾客的检验，购房者对知名楼盘的连锁产品表示认可，开发同样的房子，人们更信任他们，如人们在购买万科，华远房产时，往往加入了情感层面的体验。在这里品牌的效应就取到了很大的作用，这也是一些品牌楼盘的期房卖得特别好的原因。10其次，由于房产市场不断规范，供求关系由过去的求大于供到如今供求基本平衡，或供略大于求，消费者选择余地增大，而目前房产开发同质化较为严重，消费者逐渐成熟之同时，追求愈来愈丰富，在购买时显得越来越挑剔，加之与全球经济接轨的步伐加快

4、，品牌观念逐步深入人心，企业与产品品牌在开拓市场，引导消费的昭示作用和影响力日益增大，品牌在消费者心目中体现为公信力、信誉度，他们愿意花相对多的钱，购买信得过的产品，买个放心，有了品牌，即使同样的产品，在消费者心中的价值得到提升，消费者的信赖就是形成无形资产，房产品价格就会上升。再次，当前中国房地产正处于一个重新洗牌的过程，市场运作不断规范，竞争异常激烈，一批实力强，信誉好的开发商将在市场竞争中脱颖而出，而那些不具有强大资金实力、品牌信誉差的开发商将在市场竞争中被逐渐淘汰，仅2003年上海市就一次淘汰500余家房产企业，按一般规律

5、，目前的房开企业，至少有三分之二要逐渐被淘汰出局，可以说，剩下的开发商大部分将走房地产的品牌经营之路。三、创房产特色是打响房地产企业品牌的捷径现阶段，房产公司数目众多，房产品同质化十分严重，要想在众多房产公司中脱颖而出，一般有以下办法：一是操作大盘，尤其是巨无霸大盘，因其大，会有规模效应，从设计、策划、宣传等方面均可作大手笔，企业品牌可短时间打响，如广州的碧桂园，深圳万科的四季花城，即使是温州的大自然，欧洲城皆因其大而具有较强的知名度。二是能引领潮流，尤其是前几年房产刚起步阶段，一些房产企业开发的产品，能够在同行业起到领先作用，成

6、为同行业争相观慕、学习的样板，是消费者追赶的时尚，会得到宣传机构的极大关注，因而，有较强知名度，易在大众心目中形成品牌效应，如深圳世纪村率先采用入户阳光花房，深圳阳光棕榈园因采用小区休闲内街，这在当时均是创新，是新潮。三是创造特色房产，如奥林匹克房产，主攻小区运动设施，主打健康品牌，深圳卓越地产，打教育地产概念（蔚蓝海岸），上海天安花园突出小区立体绿化。否则，做同质化产品，即使是精品上下功夫，总给人以似曾相识之感，吸引不了人的眼球。10特色楼盘并不一定每个方面均优秀，关键是因地制宜找准突破点，如果我们的突破点具有创新，带有潮流特征

7、，那就更易叫响品牌，就目前，很多房地产企业的研发能力，要完全靠自己创新、或独创，恐有困难，可以选择到国外去学习，结合自身楼盘实际，第一时间引进某个新理念，新做法，满足消费高端某类客户的特殊需求，从而引起房产界关注，产生一定轰动效应，趁势宣传企业品牌，效果较好。四、以精品楼盘意识，垫定房地产企业品牌基石目前大多数的房地产企业实力，不是很理想，但最主要的是房地产企来决策层的指导思想起着至关重要的作用，大家可以做到每一个楼盘都建成精品，就能取得广大购房客户的信赖，能赢得客户的良好的口碑，垫定房地产企业品牌的基石。(一)首先是精品思想的贯

8、彻，要大力宣传房产精品思想，让每一位员工都具备精品意识，让房地产企来的合作伙伴即监理单位、施工单位都认识到创建精品工程的重要性。在与各建设合作洽谈合同，合同或协议文本中，均要将精品要求写进去，对内部员工要定期组织精品工程学习、制订具体方案与标准。对