相宜本草项目可行性研究报告.doc

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1、相宜本草项目可行性研究报告一、项目提出背景和依据随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，人民的生活水平不断提高，人们开始有多余的钱去注重外表形象的维护，注重外表形象越来越成为我们日常生活的话题。特别是在皮肤保养方面，人们对于护肤品消费市场的关注程度不断深入。中国的化妆品市场是世界上最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。对在校大学生来说，外表形象更是他们展现个人魅力，施展个人才能的重要前提，但长时间的对着电脑、手机等具有强大辐射

2、的高科技电子产品，皮肤肯定会受到不同程度的伤害，此时合适的护肤品对他们来说无疑是雪中送炭，令他们重拾自信。此外，30岁左右的社会青年由于强大的工作和生活压力，皮肤也在一定程度上受到影响，这对他们的生活和工作也带来了很大的影响。相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧。相宜本草深信：天然神奇的中草药对皮肤的改善是安全的、有效的，而且高品质的天然护肤品应该是平易近人的，人人都能拥有。源于这份初衷，2000年“相宜本草”品牌诞生了。 中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的

3、美，从来都是由内而外。即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。相宜本草化妆品属于中档消费物品，基本上每个大学生都可以承受，因此我们主打大学生这一消费群体。另外，本店因位于聊大西门附近，紧邻红旗小学和某一社区，因此，可扩展一部分年轻的社会男女朋友　中国网购消费群以80后为主，与相宜本草核心消费群高度重合。因此，V5SHOP作为相宜本草品牌传播和电子商务的双效营销平台。在营销方式的选择上，根据营销目的的不同，针对美容、女性、促销等与护

4、肤品行业建立目标消费群最契合的频道，进行硬广+软广的组合投放。平台初期仅用56天，相宜招募构建了150多家优质网络经销商，确保了相宜本草正品大面积覆盖网络终端，使相宜本草销售额从250万提升到了450万。2008年互联网渠道销售增长幅度达到了150%，所涉及的KA卖场、专营店传统销售渠道的增长幅度均超过了100%。本草相宜——让肌肤之美从此生生不息。二、建设规模、产品方案、市场预测和确定依据1、建设规模：店面面积在30平方米左右,大约每年租金在30000元左右，主要经营中低档化妆品。其中的货架，展示台等都会按照房间具体构造进行装修，所有装饰

5、力求精简，舒适，货架，展示台的装修费用大约应在50000元左右。装修大部分都采用悬挂或依墙而建，所以货架，展示柜等不会占用太多房间面积。在主营专柜两侧摆放沙发，大约占据6—7平米左右，供顾客休息或试用产品时使用。在沙发前摆放桌子，给顾客提供一个休息的场地。本店面主打亲民的路线，力求为顾客创造一个舒适温馨的感觉。2、产品方案;1)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。可以给每一个化妆品配有小饰品，或者精致漂亮的包装2）产品服务。要注意产品服务方式、服务质量的改善和提

6、高。　　3）产品质量须过关，必须保证每一个化妆品的质量是正品。　4）产品价格定位适当，此产品主要面对大学生群体，价格不宜过高也不宜偏低　　5)店面应选在大学生经常去的地方，保证良好的销售渠道。　。　6)很多化妆品售后保证缺乏，消费者购后顾虑多，我们可以保证买不到次品双倍赔付现金　　7)不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如3.7女生节，圣诞节等等比较受大学生喜欢的节日。3、市场预测：　根据实际调查，在580人的使用者当中，35岁以上只有25人，占4.3%；30-34为42人，占7.2%；25-29有167人，达到2

7、8.8%；20-24有291人，占最高的50.2%；20以下为55人，也占到9.5%。显而易见，相宜本草适合年龄段依旧为主要的20-29，所以此产品比较适合面向大学生出售。更为可观的是在大学生中（当然我们所选地址为聊大附近），使用相宜本草的比重达到百分之35%。据调查300元一瓶保湿面霜，和30元一瓶保湿面霜，在大学生面前，往往选择后者，对于大学生来说，产品效果虽比较重要，但大学生毕竟是纯费者，对于较高的价格他们无法接受。本店的化妆品属中低档，价格保持在30元—200元之间，而且每一款的效果较之其它品牌的化妆品有一定的优势，这样就给了大学生

8、较大的选择空间，如果只是一般消费水平，她们可以选择100元以下的，如果消费水平稍高，她们完全可以选择200元左右的产品。对于这种消费习惯，不仅是大学生，其实这是之前很多女性的普遍