相宜本草策划案.doc

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1、寻找宜美人相宜本草护肤品品牌营销策划案前言相宜本草是国产知名护肤品牌，由帅封女士创立于1999年。但是由于市场竞争越来越激烈，同质化商品越来越多，使相宜本草在众多护肤品牌当中处于高不成低不就的状态。而由于广告行业的迅速发展，越来越多的消费者在购买护肤品的同时开始注重产品所带来的附加值，由此，随着社会经济的发展，护肤品牌在有质量的基础上，企业形象与品牌理念在消费者中间越来越起关键性作用。相宜深信“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力不懈追求的目标。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作创立本草护肤

2、研究中心。通过研究大量养颜秘方不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究独创“机芯养肤科技”将汉方本草和现代科技相结合开发出一系列功效卓著使用安全的本草护肤品。以“内在力外在美”为核心的本草养肤之道正是由此诞生。“机芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康不在依赖外在的修饰和维持自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。相宜本草推出“寻找”宜美人活动，目的就是为了在它原有的“内在力，外在美”的品牌理念上继续升华，使消费者在使用产品的同时，能够感受到相宜本草品牌所树立的形象，从而使它的理念清晰，不糊模凌两可。

3、另外，也将体现出相宜本草是属于中草药类护肤品，是我国自行生产的。目录市场环境分析41.宏观环境分析41)经济环境42)人口环境42.微观环境分析51)产品分析52)消费者分析63)竞争对手分析74)SWOT分析8品牌营销策略81.品牌核心定位82.营销目标93.品牌宣传与推广9寻找相宜本草2014年宜美人活动推广方案9广告创意提案13广告目标：13广告创意与实施141.平面广告14视频广告18媒介策略19媒介选择和组合191.户外媒体192.电视媒体203.杂志204.淘宝网20媒介排期表20广告预算20附录：21市场环境分析1.宏观环境分析1)经济环境随着社会的发展，护

4、肤品行业开始崭露头角，从2006年到2010年护肤品行业的资产每年递增，这无疑是护肤品行业的好兆头，近几年，护肤品行业也是愈演愈烈，所以它有一个良好的经济环境。2006年—2010我国护肤品行业资产增长图2)人口环境中国是世界上人口最多的国家，也就是说在中国很多产品的需求量大。而相对于大学生来说，中华人民共和国2011年国民经济和社会发展统计公报：普通高等教育本专科招生681.5万人，在校生2308.5万人，毕业生608.2万人。2.微观环境分析1)产品分析a.系列产品及功效商超商品芯净自然净肤系列红景天幼白系列光彩立现系列　四倍蚕丝系列　润白系列控油消痘系列补水保湿系列

5、深层清洁系列眼部护理系列美白祛斑系列防晒系列身体护理系列面膜特护系列男士系列网络产品金缕梅系列　仙人掌系列红石榴系列专柜产品杏仁养润系列紫芝紧颜系列　芍药皙白系列莲花高水份系列单参控油净化系列四倍蚕丝凝白系列深层清洁系列古方今酿八白雪肤系列　古方今酿水凝玉肌系列古方今酿凝时焕颜系列古方今酿祛黄亮白系列古方今酿花酿肌能系列古方今酿防晒隔离系列四倍蚕丝系列：具有美白、保湿、滋润作用，适合中干肤质和混合肤质使用。　红石榴系列：具有美白、保湿、去黄、提亮肤色的作用，适合中干肤质使用。　　金缕梅系列：具有控油、祛痘、收缩毛孔的作用，适合油性肤质和混合肤质使用。　　红景天系列：具有是

6、美白、保湿、去黄、提亮肤色的作用，适合任何肤质使用。a.产品质量相宜本草是一个诠释“本草养肤”的品牌。悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧。它深信天然神奇的中草药对皮肤有改善作用，高品质的护肤品可以是平易近人的，人人都能拥有，源于这份初衷，2000年“相宜本草”品牌诞生了。十余年来，相宜本草致力于本草护肤品的研究，长期与上海中医药大学合作，将汉方本草和现代科技相结合，加强有效成份渗透和吸收，开发出一系列具有美白、保湿、控油等功效，能让肌肤内在重获健康，自然、主动而且持久地筑起肌肤外在的美丽。b.产品价格相宜本草护肤品套装的价格在200元以内，是在同类产品中价格处于相

7、对较低的，所以它在价格上是很有优势的。1)消费者分析a.消费者市场消费者主要是年轻男女，主要以女性为主，年龄在18至35岁之间b.消费者心理l消费者对使用护肤品的认知程度越来越深，认可度也越来越高l价格永远都是消费者产生购买产品行为的一个主要因素，价格太低，则认为质量不好，价格要高，又舍不得买，200元以内的套装护肤品是很多消费者可以接受的。l广告对消费者的影响也是很大的，因为广告是消费者认识品牌的一个主要途径，特别是一些感性的广告，他让消费者对品牌有了感情偏向。1)竞争对手分析a.佰草集优势：佰草集作为中国第一套具有完整意义