试议巴西资深买家为供应商开拓巴西市场支招.doc

《试议巴西资深买家为供应商开拓巴西市场支招.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、巴西资深买家为供应商开拓巴西市场支招演讲者JuanCarlosCarrillo是Intelbras的业务发展经理，负责Intelbras在中国的业务开发和产品采购。过去7年，他一直在中国工作和生活，与众多中国供应商保持着密切合作，并为供应商企业的发展提供了宝贵建议。正文:Intelbras背景简介大家下午好，非常高兴大家今天下午能够光临，也特别感谢环球资源给我这样的机会为大家演讲！首先，跟大家介绍一下我和我们公司的背景。刚才主持人基本上介绍了，过去8年我在中国工作，其中有2年在深圳，一直是作为国际买家的身

2、份来工作，所以今天主要跟大家分享的题目是品质与品牌。关于Intelbras公司大家也已经看到了，我们大概有1500名员工，100%的员工都是巴西人，2009年销售额是4亿美金，今年预计会达到5亿美金。另外，Intelbras在电信行业有领先的地位，尤其是在电话机和交换机方面，另外在IT和安防方面也扮演一个重要的角色。因为深圳是安防企业很多的地方，预计两到三年之后安防产品的板块会成为我们业务增长最大的板块。这是我们的五个事业群，前两个是通讯方面和电信方面的，后面三个是安防、计算机方面的。比较重要的一点是In

3、telbras只卖自己的品牌，不分销别人的品牌。巴西国情分析之一:GDP分析接下来，跟大家谈一下开拓巴西市场方面的心得，当然是从品牌和品质方面来讲的，这对于想用自己品牌打开巴西市场的人来讲是有一些障碍和困难的。这是巴西的GDP增长，预计今年GDP增长会达到5%。另外，GDP的总量大约是2万亿美元的规模，相当于中国25%。巴西的人口大约是1亿9千万，是美洲的第二大经济市场。巴西市场不是靠出口，很大程度上是依赖自己的内需，除了大宗商品之外，他的很多经济是依赖于内需的，所以他们在经济危机中也是可以安然度过的。之

4、二:汇率分析在很多业务经营方面，很多特定的国家汇率方面是一个很大的障碍，比如说中国人民币和美元的汇率一直有上升的压力。对于巴西来说，巴西雷亚尔和美元的汇率波动也是非常大的，这是过去两年美元和巴西雷亚尔的比例（图），大家可以看到有一些在短期内的波动幅度可以达到50%。从图表上可以看到从去年9月份到现在汇率的波动比较平稳，一直在1.8-1.9的范围内波动，这样对于企业来说是一个好消息，对你的产品定价来说更是有依据可以遵循的。进军巴西市场的障碍之一:语言障碍另外一个比较大的障碍大家可能觉得比较吃惊，尽管我们是在

5、美洲、在拉美，绝大部分的人一个英语词都说不了，所以说将来要在巴西开公司，找本地人说英语是一件很困难的事情。之二:时差障碍还有一个很大的障碍是中国和巴西地理上的距离，中国飞巴西可能要24个小时，全程前前后后加起来要24小时，所以你要去巴西拜访客户就很困难。解决这种地理上差距的办法就是通过视频会议或者打电话，但是又来了一个问题，两个国家有11个小时的时差，很难找到一个共同的时间段进行沟通和交流。对于想要在巴西经营的有OEM和ODM的企业可能已经遇到了这些情况，对于想把自己品牌推广到巴西的企业更会遇到这样的情况

6、，像其他的新兴市场一样，巴西和印度、俄罗斯这些市场都是分离的，很大程度上存在着灰色市场。我们在做业务的时候，在新兴市场采取的策略和成熟市场采取的商业策略是完全不同的，比如说品牌策略、定价策略、渠道策略。关于巴西市场的特点，大家可以发现在巴西这样的市场，一方面有很多很小的进口商企业没有什么专长，专长知识也不够，没有建立起来的销售渠道；另一方面，有一些数量比较少的王牌企业，他们有自己的品牌、很好的渠道和专长。当地的王牌企业的术语大家要注意一下，要了解它，这对于你们将来要做OEM业务和推广自有品牌业务是非常重要

7、的，等一下我们会再提到。之三:手续繁杂在巴西经营业务一个很大的障碍是进出口清关的手续，在巴西进出口清关的手续程序非常繁杂，监管也非常的严格。如果你想在巴西开公司、开办事处，自己从事进出口清关可能会非常困难，甚至有时候是危险的。之四:税收过高还有一个重要的问题，巴西的税收也是非常高的，产品的税种可以达到50多种，最终到消费者手中的价格有一半是交了税了，巴西的情况跟中国类似，甚至更高，他的GDP有50%来自税收。之五:巴西有实力的企业不愿意推广别人的品牌对于想要在巴西推广自己品牌的企业要注意了，有两种方式，一

8、种是做OEM，一种是推广自有品牌。当地的王牌企业通常是会通过做OEM的方式，他们不会愿意推广别人的品牌。在巴西的电子、工具等等每一个行业都是分割的，每一个行业都有王牌企业，你要么选择王牌企业做OEM，通过这个业务来赚钱，依赖他们这样的王牌企业。要么是找一些比较小的公司，小的公司资源比较少，这样他才可能帮助你推广自己的品牌。这也是我每天业务的情况，我跟供应商谈的不只是价值、品牌，也考虑OEM，我们也担心亚洲公司未来会进入巴西抢占