武隆旅游产品研发与营销 .doc

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1、武隆旅游产品研发与营销武隆旅游产品研发与营销武隆旅游产品研发与营销武隆旅游产品研发与营销　　一、市场背景　　１．国内外旅游市场发展趋势。　　１．１国际旅游市场发展趋势。首先，旅游重心向东转移。其次，旅游需求趋于多样化、个性化发展。再次，旅游体验分散化。第四，注重短期旅游。最后，旅游者随着年龄的增长，越来越注重健康、自身安全以及自由。综上所述，中国作为亚太地区最大的旅游市场，有必要开发旅游这个市场，进而加快经济发展。武隆地区旅游资源丰富，且旅游项目多。而天生三桥景区拥有世界上规模最大的串珠式天生桥群，对国内外的旅游者

2、都充满新鲜感，同时也适合小团体、家庭旅行、个体自由组合等旅游模式。　　１．２国内旅游市场发展趋势。消费者旅游目的不仅仅局限或者满足于单纯的旅游活动，而且对旅游项目的选择也表现出极高的分散性，如表１。　　２．渝东南旅游资源概述。　　表中看出渝东南地区的旅游资源十分丰富，各具特色，“桃源酉阳”、“边域秀山”、“乌江彭水”、“世遗武隆”、“土苗黔江”都是渝东南独特的旅游资源，但渝东南地区未形成一个完整的品牌体系。品牌体系的不完整导致天生三桥独特的喀斯特地貌尚且未真正被旅游者认知，因此无法形成强大的品牌吸引力。　　３．武隆

3、旅游品牌的现状与不足。　　品牌体系不完整。渝东南地区的旅游资源十分丰富，有“桃源酉阳”、“边域秀山”、“乌江彭水”、“世遗武隆”、“土苗黔江”等资源，但是没有一个完整的品牌体系，所以在对外宣传时出现了一定的偏差。与湘西、黔北等地比较，在资源上有一定的优势，但在成果上看，相差很远。从渝东南看，武隆初步形成了一个旅游体系，但体系并不完整。武隆的代表性景区是仙女山、天生三桥，而在宣传上并没有将二者进行结合。　　二、目标市场确定及其需求分析　　１．目标市场确定。　　生态旅游景区的旅游者具有年轻化、男性化倾向、受教育程度较高

4、的特点。男性在旅游点选择上占主导地位，特别是２５－４４岁年龄段的最多。２５－４４岁这一年龄组，由于具有较稳定的社会地位，较高的经济收入，丰富的人生阅历，但要承受较大的社会压力，为了减轻身心的疲劳，他们非常愿意选择和自己身份、地位相称的旅游方式。不同的家庭收入在自然山水型旅游目的地偏好产生差异，经过偏离度分析发现对自然山水旅游目的地的偏好以３０００元为界出现突变，家庭月收入３０００元以上的实际频数要大于期望频数，表现为强好，经过偏离度分析，在自然山水型旅游目的地类型显现出强偏好的学历层次是大专和本科。在职业构成上以企

5、事业管理人员、公务员、学生、教师为主。家庭月收入、年龄是影响旅游动机的两个重要因素。文化程度越高，从事职业的收入越高，旅游的动机也就更加强烈。　　２．目标市场旅游需求分析。　　通过调查发现，目标消费人群大多数是为了追求一种心的满足感和充实感及一种“深度”旅游，目标市场的旅游动机突出，对于旅游有强烈的愿望。喀斯特地貌对目标人群具有吸引力。对于天生三桥特殊地形的好奇心。同时，目标市场想要与人结伴同游，说明他们在旅游中还想接触新的人或者事物，乐于探索求新，追求丰富多样的生活。　　三、品牌规划　　就单一的天生桥景区进行品牌

6、体系建设无法产生足够的吸引力来吸引旅游者。因此，进行区域性旅游品牌的建设，打造武隆旅游品牌，同时凸显出天生三桥喀斯特地貌的独特性，以加大天生三桥带给旅游者的吸引力。综上所述，进行如下的品牌等级建设，品牌等级从顶层向底层移动，每一层包含的品牌越多。可以看出，天生三桥自身品牌构建包含于武隆县旅游品牌内，而武隆自身品牌体系建立在渝东南区域范围之内。武隆县进行品牌建设既要包含在渝东南这样一个大区域旅游品牌体系之内，又要突显自身独特的品牌体系，才能使利益最大化。　　１．品牌定位。　　天生三桥作为“世界上规模最大的串珠式天生桥

7、群”，结合其极其独特的喀斯特地貌，可以成为武隆旅游品牌的扛鼎之笔。从渝东南与邻近的湘西和黔北对比情况看，武隆的独特资源在该区域内的独特性也能显现无遗。因此，天生三桥的“桥”和仙女山的“山”就成了武隆品牌定位的根本来源。因此，其品牌定位可为“享受大美的自然景观”。　　２．品牌个性。　　大美，体现的是一种大境界，大包容的美，是一种灵魂之美。具有很强的包容性与延展性。而在此基础上，有根据武隆境内主要景区的特色提炼出“个性独特、沉稳低调”的性格特征。而确定的目标市场是年龄在２５－４４岁之间，学历在专科及以上，收入在２０００

8、元以上的人群。他们旅游主要是的追求精神的愉悦、内心的充实以及获得感官上的刺激等，充满好奇心，旅游兴趣广泛的人群的人群。由此，将品牌个性确定为“圆满、博雅”，这个品牌个性不仅有着美满、典雅且富有内涵的意义，还带有一种浪漫的感情色彩，它能够带给旅游者一种心灵上的愉悦和联想，引起旅游者探寻，求索的愿望。　　四、品牌传播策略　　１．品牌推广目标。　　武隆天生三桥旅游