连锁超市自有品牌战略的认知以联.doc

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1、台州科技职业学院毕业论文台州科技职业学院毕业论文成果材料（2009届）题目连锁超市自有品牌战略的认知---以联华为例实习单位世纪联华椒江解放店实习岗位储备干部专业班级06市场开发和营销学生姓名洪武指导教师沈伟玲2009年5月31日14台州科技职业学院毕业论文目录摘要21认识自有品牌21.1什么是自有品牌21.2为什么要开发自有品牌22连锁超市发展自有品牌战略的优势32.1超市发展自有品牌具有先天优势32.2自有品牌可以提供更具竞争力的价格32.3促销优势42.4自有品牌有利于培养一批忠诚的顾客群42.5自有品牌是超

2、市应对竞争压力的一条出路42.6推进商品个性化优势53连锁超市发展自有品牌存在问题53.1自有品牌意识不强53.2我国超市规模普遍偏小63.3自有品牌商品覆盖的范围不全63.4开发能力较低63.5缺乏稳定的生产基地73.6超市自有品牌人才缺乏73.7质量差别大且不稳定73.8自有品牌促销手段单一84连锁超市自有品牌的发展思路及对策84.1重视自有品牌的定位84.2注重自有品牌类别的选择84.3建立稳定的生产基地94.4制定合理的价格94.5加强自有品牌的促销宣传94.6要大力强化服务质量104.7重视“一站式购齐”

3、策略104.8品牌决策104.9强化供应链管理思想策略104.10扩大超市的规模，实现规模经济效益策略114.11加强自有品牌商品的质量监控策略114.12强化超市自有品牌意识，加大宣传力度124.13加强自有品牌专业人才的培养135结束语13致谢13参考文献1314台州科技职业学院毕业论文连锁超市自有品牌战略的认知---以联华为例市场营销06-142洪武摘要：随着消费者需求的提高和超市竞争愈来愈激烈，超市自有品牌逐渐成为连锁超市企业整体战略的一个重要部分。超市自有品牌的开发对提高企业的竞争力有重要意义。创塑自有品

4、牌，迎接挑战，是超市的选择。本文简介了连锁超市发展自有品牌的优势，认识了我国连锁超市发展自有品牌的存在问题，阐述了我国发展连锁超市的思路及对策，指出了发展连锁超市应注意的事项。关键词：连锁超市，自有品牌，对策，注意事项引言世界每天都在变化，甚至人心也在变，不变的只有基因；世界每天都有新的企业产生，不适变化的企业消亡。能在你争我夺的竞争中生存下来并保持永久活力的只有那些拥有强大的自有品牌的企业。超市作为零售业的一种，现实形势严峻，利润之低，竞争之强烈，加入WTO后，洋超市的介入，自有品牌的开发日益成为我国超市未来发展

5、的新热点，是连锁超市提高核心竞争力的根本途径。1认识自有品牌1.1什么是自有品牌所谓自有品牌(PrivateBrand，简称PB)，又称为商店品牌(与制造商品牌相对应)，是指零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息及要求，提出新产品的功能、价格、造型等方面的开发设计要求，并且选择合适的生产企业或自行设计生产，在经营销售的商品上加注自己的商标或标签进行销售的战略。1.2为什么要开发自有品牌14台州科技职业学院毕业论文国内连锁超市的竞争日趋激烈，单纯的商品销售利差明显趋薄，集中采购的价格差利润一再受到压缩，

6、发展自有品牌成为商家降低成本、提高利润的一个有效突破点和切入点。开发自有品牌后，对于连锁超市来说无须支付品牌使用费，商品从生产商手里可以直接到达销售企业的配送点，减少了了一些不必要的物流环节，大大降低了商品的采购成本，增加了商品的利润空间。    开发自有品牌商品的连锁超市，形成自己的特色，拥有差异化的竞争优势，在竞争上避开了价格战。一般来说，自有品牌的商品价格要比同类商品价格低10%—30%，而利润要高出10%—20%。不仅如此，依靠连锁超市自身庞大的销售体系，自由品牌也能迅速形成销售规模，抢占市场份额。以下特以

7、联华连锁超市为代表加以分析，解析国内连锁超市连锁超市发展自有品牌战略的优势与存在问题，并提出以后发展思路与对策，以及应注意事项。2连锁超市发展自有品牌战略的优势与制造商品牌相比，不论是从满足消费者角度，还是从超市盈利角度分析，自有品牌都具有极大的竞争力。2.1超市发展自有品牌具有先天优势超市既是商品循环链条上供方的最末端，也是商品循环链条上买方的最前端。他们既通过与消费者长期、直接的接触，建立了最敏锐的需求触觉，也通过与上游各个环节的接触，学会了各种市场的操作手法。超市通过了解服务需要可以为消费者提供更具优势的产品

8、。2.2自有品牌可以提供更具竞争力的价格自有品牌商品由于省去了许多中间环节，既节约了交易费用和流通成本，又借助于大型连锁超市的良好商誉，不必支付广告费就能引起消费者的购买兴趣；再加上分销上的优势，自有品牌商品的价格往往比制造商品牌同类产品低20%～50%。以国内的100%橙汁为例，当市场上定价为25元时，联华集团的同类自有品牌定价一般只有18元。但低价格并不