为何说广告不是万能的.doc

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1、广告不是万能的忠告1：端正广告方向，破除“广告万能论”当企业的广告观念出现方向性错误时，往往使企业在激烈的市场竞争中陷入不利的局面。因此，每个企业首先应该走出广告观念的误区，树立正确的广告观念。失败广告七宗罪1．追求大场面的轰动效应    中国的企业经历了市场经济，发展时代之后，出于对美好未来的憧憬，都希望能成功地营造一种宏大辉煌的场面。2．追逐大媒体对于大多数还处于成长与发展过程中的企业来说，在选择广告媒体时应该注意做到与企业的市场目标相匹配，尽量做到成本合理针对性强。3．迷信名人广告    4．钟情名牌广告公司企业在选择广告

2、公司作为合作伙伴时，一定要保证广告公司确实能够尽心尽力，在市场区域内具有天时，地利，人和的有利条件5．期待高人的创意 企业在发展过程中需要借助高人的智慧，但应注意实现形成专家的合力。因此，企业家应该注意不要把自己定位为某一领域的专家，而要努力使自己成为使用专家的专家，能够将自己所需要的东西做到最佳组合，为企业的目标和计划的实现而服务。6．贪图便宜7．期待广告神话只要广告发布出去，就会有大量的消费者主动找上门来购买本企业的产品。这种很原始的思维过分夸大了广告的宣传作用，是不切实际的。没有人会要求一匹马跳得要比它跑得能力更强。同理，

3、广告人的精力应当首先投入到广告而不是营销之中，这样更名正言顺。 把广告还给广告“我们的目标是销售，否则就不是做广告”   广告公司的职责就是广告，或者说广告传播，客户广告公司提出销售的要求，按理说，本质上就是非常正常的，因为，销售是营销的目标，而传播才是广告的目标。 广告行为是一种投资行为，存在风险更有回报，广告不能决胜一切。只要你去研究，你的媚眼就会准确地抛给你的目标消费群体。广告“赢销，你的媚眼抛给了谁.”现在广告主经常抱怨：我们的广告一播出90%以上都是广告公司联系业务的，我们真正想接的电话没有几个。我也只能告诉他们：这也

4、是一种广告效应，只是属于预算之外的而已。我们分析认为，主要原因如下：1． 广告媒介呈多样化发展趋势2． 传统媒介在量上的高度膨胀3． 广告客户的增加，广告受众对广告接触率降低4． 广告受众生活，娱乐呈多元化发展    广告主应从以下几方面着手改善以追求广告价值最大化：（1）改变广告制作与媒介投放比例：提高广告创意水平，提高广告的制作质量。（2）改变只看数据报告的毛病：现在很多监测公司售卖电视台收视资料，很多广告主当成致胜法宝。（3）开发新市场不要盲目地在中心城市启动广告计划（4）心态调整好。广告效果在短期间以内难以大规模呈现，一

5、般都有个预热过程，要坚持，否则前功尽弃。（5）广告公司的甄选与鉴别（6）广告环节控制   广告是门科学，只要你去研究，你的媚眼就会准确地抛给你的目标群体都是广告主的错广告做为一个产业，由三部分组成：一是资方，也就是广告主；二是中介方，即广告公司；三是发布方，即媒体。在广告的运作中，广告主如何减少广告浪费，提升广告的效果和效能？专家认为，最主要的是广告主自己要迅速地树立起广告科学意识，提高专业水准，做一个广告投资的明白人。具体来说，广告主要走出以下几个误区：1．走出轻视广告代理的误区        现代广告代理制最大的特点就是强调

6、广告资源合理配置，广告行业内部合理分工，互相合作，以此来谋求共同发展。 关于广告费用投入的问题，我国普遍的情况是：企业愿意高价喂媒体，不惜挥金如土，对广告创作却斤斤计较，这使得广告人和企业貌合神离。2．走出过所干预创作的误区3．走出盲目甄选广告代理的误区4．走出盲目崇拜媒体的误区5．走出4P营销观念的误区  公关向左，广告向右 从营销的角度分析，造成广告的力不从心的原因有三个方面：1．广告营销的模糊化2．广告传播方式的单一化3．广告无法应对危机管理      广告的软肋在于其表达方式只是企业对消费者的概念与信息的灌输，公共关系则

7、谋求在企业与消费者之间建立充满感情的沟通。所以，广告所边长莫及的地方正在于需要与消费者，社会，媒体，政府机构进行沟通的方面：品牌塑造，美誉度与信誉度的建立，危机管理等，而公共关系的特性令其能顺利完成这些重任在营销推广中，公关向左行，通过新闻报道。座谈会，论坛，公益活动等多种多样的方式，拉近消费者与企业/产品的距离；广告则向右行，通过精美画面，精辟的广告语，简单明了的信息发布方式，将企业/产品的信息推销给消费者，两者的完美配合，使市场营销在产品推广，产品品牌塑造，产品危机管理中，发挥出最大的作用。（1）产品推广：公关协助广告进行渗

8、透（2）品牌塑造：公关拉力。广告推力品牌的影响力对于产品的营销有着巨大的作用。如果说品牌本质上是一种消费者的体验，那么公关是创造消费者体验品牌的容器，而广告则是告诉消费者如何体验的说明，两者的互辅相承推动着企业或产品的品牌塑造活动（3）危机管理：公关以沟通取得信