不是广告胜似广告.doc

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1、不是广告胜似广告　我在《营销是动态下的艺术》一文中，曾经讲过几个不是广告的广告。有些朋友看过后很感兴趣，经常问我还有哪些？可不可以再多分享一些。盛情难却，我就再分享一些异类广告。　　广告具有阶段性使命　　广告的目的是为了宣传，向你的目标客户传递信息，使你的目标受众接受你的产品概念，产生购买欲望。　　但不同阶段，广告行使的使命是不一样的。简单来说，产品会有“知道我”，“爱上我”，“勿忘我”三个阶段。　　在“知道我”的阶段，你关键是混个脸熟，到“爱上我”的阶段，你就要强化消费者对品牌的认知和渴望，在“勿忘我”的阶段你就要缔造忠诚度，让消费者反复购买。　　对于传统广告，在

2、不同阶段，需要采用不同策略，广告形式要有所不同。比如在知名度阶段，你用30秒情感诉求的广告来做基本上是浪费，效果不一定好。在美誉度阶段，你用5秒吆喝式广告狂轰乱炸制造骚扰信息，那基本上是往电视里砸钱，是一种具有浪费本质的“节省形式”，用精明的外在裹着愚蠢的内在，干着出力不讨好的事。　　但以下这些广告就没有那么多讲究，有很多是不需要花钱的，从投入产出比上看，都是值得一试的广告。　　十大异类广告　　1）上市也是广告　　很多公司上市，上市之后成为公众公司，股市的晴雨表就是它的广告。它的产品和市场表现就会得到关注。　　2）访谈就是植入式广告　　以前企业经营，老总身居幕后，辛

3、苦耕耘。但是在今天肯定大大落伍了，你看看现在的老总都热衷于参加央视的对话、头脑风暴、波士堂等财经访谈节目。甚至我有一次听央视的制片人讲，想排着队进央视对话栏目的企业家特别多。因为央视对话栏目的影响力是有目共睹的。而这就是一个免费宣传企业形象和领导文化的一个载体。　　3）进修是为了建立广告“网”　　包括企业家重新返回课堂去读EMBA，你不要把他想象成纯粹去学习，有很多去了还真就没有学到实用的东西，关键是他去结交一帮同学，每个人身处不同的行业，有不同的业务领域、发展策略和成功模式，他们互相之间可以交织成一张网，互相之间可以形成业务，或是彼此介绍业务，其实质也是一种广告方

4、式。　　4）编成案例形成长久的广告　　比较精明的企业家还会把他企业的一些创新案例告知给EMBA班的讲师。而这些素来缺实战素材的讲师更是如获至宝，还会变成自己课程中的案例，然后通过自己的一个点辐射若干个面，免费给这个企业进行义务宣传，这就是潜移默化的广告。　　5）人流媒体也是吸引注意力的广告　　人群众的人流媒体，有的国家现在非常看重人流媒体，他们能够在目标客户群集中的场所快速达到传播信息的目的。但目前我国还没有完全被开发出来。当然，我认为人流媒体在奥运期间会有所增加，用人流来传递信息，只要足够有创意这个广告能够起到一个放大作用。　　6）博客和播客，节点广告时代的工具　

5、　个人媒体，博客和播客，长久传递企业价值观和业务功能的平台；有的企业和个人对之不熟，就认为这是一个不成熟的媒体，价值有限。我个人认为不是这个媒体不成熟，而是这些的人思想不成熟，完全被禁锢在传统的营销流程中。　　一次跟全国比较大的IT培训企业高管聊天，了解到他们居然限制员工写博客和播客，每年却要花大量费用在电视和网络媒体投放广告。　　我当时就毫不客气说你们的脑袋有问题。因为你们的目标客户都是上网一族，网络营销的精准度要好过电视媒体。而且，博客和播客是不花钱的。只要你通过一种有效的机制鼓励员工去经营博客，宣传企业的理念和方法，传播更多学员的心声，实际上就会成为若干个传播

6、的节点。起到的效果和你去一些网站做广告是一样的。而且，现在借用搜索引擎查找信息的用户越来越多，企业如果不能通过一种策略让正面口碑多于负面口碑，肯定会造成大量的顾客流失。　　然而，对于一个形成长期惯性的企业来讲，说服他们尝试新方法比让一个毒贩戒毒还难。　　7）话题广告，简单的智慧　　创造一种话题，免费的广告。这个不需要太复杂，有的时候一个销售动作就足以表达。记得肯德基曾推出一个活动：顾客到肯德基用餐，只要到柜台点餐时，有点'薄皮嫩鸡'这一项，柜台人员就会立刻立正站好，举起右手向你敬礼。　　去体验的顾客都感到很有新意，吃一顿饭感到很好玩，然后奔走相告，产生一定的口碑广告

7、。后来媒体也产生了兴趣，对之进行了报道，电视画面出现肯德基柜台人员敬礼、敬礼再敬礼，柜台前面的顾客（尤其是小孩子）都哈哈大笑，心里也都产生了不同的经验。　　可见，通过一个简单的销售动作，就能让媒体替肯德基做了免费广告，这就是一种简易不简单的智慧。通过制造话题，创造体验，勾引媒体进行传播。这种广告肯德基没有花一分钱。　　8）捆绑社会责任，社会替你做广告　　主动承担社会责任，比如麦当劳几年前承担了一种社会责任。就是其看到北京的市民去买月票很不方便，因为当时北京办月票网点太少，市民经常在外面排队，风吹日晒的，人家麦当劳就主动承担这份责任，同意帮助办理月票手续，专门把自