高级商务演讲技巧2天.doc

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1、高级商务演讲技巧（2天）【时间/地点】2月9-10日上海3月30-31日上海【培训费用】3980元/人（包括会费，讲义，午餐，茶点，证书等）联系方式：杜老师电话：010-手机：邮箱：@qq.com【课程对象】需要加强和提高演讲能力的任何人士，任何需要在商业和社会场合进行正式和即兴讲话的人。【课程背景】：场景举例：总经理：我们上个月开了4场产品推广活动，公司花了不少钱，但是，产品的销售情况总是不尽人意，为什么我们在推荐会上的销售达成率没有想象中那么高，大家觉得原因在哪里？客户经理：客户对我们的产品挺有兴趣的，从每次活动有这么多的人来参加就可以看出来了。我向部分没有购买产品的客户了解了一下

2、他们对活动的看法，不少人反映说，推荐会上我们讲的很多内容，他们听不懂，不知道那些东西有什么用，又不好意思在这种场合提问。这些人我估计回去也没兴趣和时间去研究产品了。听都没听懂，对产品不了解，怎么会使用我们的产品呢，潜在客户就这样流失了。【适用对象】l在工作环境中通过一对多的演讲方式来影响上级，平级，下级的中高级管理层；l与内部与外部客户进行技术交流和方案呈现的项目经理，销售经理，客户经理等专业人士；【学员收益】*掌握利用现有资料快速设计演讲内容的方法*掌握增加演讲说服力的方法*掌握利用合适的身体动作去让演讲更有吸引力的方法*学习如何吸引不同类型听众注意力的方法与技巧*学习控制演讲场面的

3、技巧*讲师针对每个学员的专业辅导和点评*让自己的演讲变得：清晰，简洁，有说服力，时刻掌握听众的注意力课程大纲ScopeandCoverage一、集体讨论：何为成功的演讲*视频1：政客的演讲*视屏2：商人的演讲*视屏3：市民的演讲*成功演讲的6条黄金准则-思维清晰的演讲结构-观点明确的演讲内容-自信稳定的形象展示-听众特点的充分把握-听众兴趣的充分调动-现场问题的灵活控制二、快速创建思维清晰的演讲结构*金字塔结构及应用*最快速地有效组织现有资料*准确一致地传达信息*三种推动思想的基本计划-练习：金字塔结构运用练习目的：掌握创建演讲结构的流程，尝试快速建立演讲的结构二、展现你的思想-有效传

4、达*强化手段充实内容*5W充实内容*因果关系充实内容*提炼要点与呈现要点-练习:围绕要点找论据-练习目的：根据事实找到合适的观点，提升说服力三如何抓住你的听众*精彩的开场白*印象深刻的结尾*用目光和表情打动听众*丰富而难忘的身体语言*演讲的准备*克服紧张情绪*生动PPT制作,加强视觉效果-练习：头脑风暴你的开场白，结尾，讲故事-练习目的：尝试使用合适的开场白和结尾来吸引听众，综合使用声音及肢体语言四听众作为资源*分析听众的期望-练习：分析听众的期望-练习目的：了解不同对象的长处、短处，期望，背景，采取不同的应对听众*听众兴趣螺旋-小组练习：运用兴趣螺旋-练习目的：学会使用兴趣螺旋设计演

5、讲中需要重点推动的思想*吸引参与，建立双向气氛*专业知识的转化与处理*综合练习：每个学员5－7分钟（录像与点评）*练习目的：练习结构，思想，内容一致性的呈现，综合运用前一天学习的材料组织与内容充实性五灵活控制现场问题*应对问题的致胜策略*如何处理“麻烦”的问题*衔接提问与回答六学员总结课程收获七学员行动计划张老师Richard复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率

6、超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。◆张先生主讲课程包括：u《卓越销售团队管理》（2天）u《成功的销售技巧》（3天）u《大客户开发与管理》（2天）u《电话销售技巧》u《达成双赢的销售

7、谈判》u《谈判的六种力量》u《如何创造性解决问题》（2天）u《新任经理的管理技巧》u《高级商务演讲技巧》u《公共关系与危机管理》（2天）u《品牌维护与管理》u《卓越品牌管理》（2天）u《销售沟通技巧》（1天）u《练习30天，销售从此简单》（1天）u《市场营销全方位》（2天）u《品牌维护和管理》（2天）u《工业品营销》（3天）u《打造卓越产品经理》（3天）u《如何进行市场调研》（2天）u《如何制定市场计划》（2天）u《如何定价》（2天）u《新产品