李宁公司营销系统职务分析.doc

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1、市场部和销售部的职位被划分为四级,每级都有一套核心胜任能力,以下为市场部和销售部的职位分组及其核心胜任能力的概述。职位分组组别职位名称总监级营销总监经理级高级产品经理产品经理市场传播经理销售经理督导级助理产品经理公共关系督导展示设计督导整合传播督导零售培训督导大区销售督导市场拓展督导专员级产品专员文宣专员赞助推广专员消费者关系专员产品陈列专员展示推广专员店面设计专员广告专员媒介专员促销专员零售培训专员市场调研专员销售代表见习销售代表市场拓展专员市场管理专员各组别的核心胜任能力概述总监级经理级督导级专员

2、级领导能力(第二级)领导能力(第二级)领导能力(第一级)团队合作(第二级)团队合作(第二级)团队合作(第一级)团队合作(第一级)专业操守(第二级)专业操守(第二级)专业操守(第二级)专业操守(第一级)沟通(第二级)沟通(第二级)沟通(第一级)沟通(第一级)发展下属和自己发展下属和自己不断学习不断学习判断和决策判断和决策解决问题解决问题战略意识计划,实施和跟进(第二级)计划,实施和跟进(第一级)工作热情职位分析这里展示所有专员级或以上职位的主要职责说明，学历、相关知识、培训、核心和专业胜任能力的要求。职

3、位名称主要职责学历、相关知识、培训、经验核心和专业胜任能力营销总监·制定企业的市场营销远景规划及战略。主要方面包括：公司形象、品牌形象、产品定位、市场开发、产品价格、产品分销等等。·制定并执行企业的日常市场营销计划及服务方面的目标、政策；按照市场需求制定价格、策划市场营销并确定预算及销售指标，提高公司赢利能力及品牌知名度，监督零售店回款率。·为高级管理层提供市场信息及营销方面的专业建议。·指导销售队伍、市场部员工及经销商的工作。·作为营销高层管理人员向公司董事会进行报告；协助高级管理层处理市场营销方面

4、的其他事务。·进行风险预测及危机管理。·制定市场营销及销售活动的最佳商业目标及相关行为标准，平衡整个市场销售部的各项经营活动，全权负责利润和亏损(P/L)。·本科或硕士学历或拥有MBA或有相同的课程训练·在服装或零售业有8到10年不断提升的市场营销、销售管理、品牌管理等经验，其中5至6年在担任高级管理职位并有市场营销的工作绩效记录·市场营销和销售管理方面扎实和广博的理论知识；基本财务知识·了解中国的服装和运动服装市场及有关国际市场的趋势和潮流动态·有供应链管理和零售业经验的基本知识和操作经验为佳核心：

5、·领导能力(第二级)·团队合作(第二级)·专业操守(第二级)·沟通(第二级)·发展下属和自己·判断和决策·战略意识专业：·商业意识·冒险精神·创新市场部：产品组职位名称主要职责学历、相关知识、培训、经验核心和专业胜任能力产品经理(高级产品经理)进行市场研究和商业经营分析，参与市场营销战略策划与实施，负责指定产品系列的发展和利润增长。产品经理全面负责指定产品系列的各个环节，从市场研究、产品开发设计、价格，新产品的市场测试到正式投放市场及产品推广和促销等；监测和控制指定产品系列的利润和亏损(P&L)。·本

6、科或硕士学历，最好是经济或管理专业,或拥有MBA或有相类的课程训练·5至8年产品管理相关工作经验，其中2至3年在营理岗位或担任项目主管·市场营销、品牌和产品管理方面扎实和广博的理论知识,基本财务知识·了解中国的服装和运动服装市场及有关国际市场的趋势和潮流·熟悉产品、市场、竞争对手等方面的知识核心：·领导能力(第二级)·团队合作(第二级)·专业操守(第二级)·沟通(第二级)·发展下属和自己·判断和决策·计划,实施和跟进(第二级)专业：·商业意识·创新产品专员·设计与产品相关的市场推广计划；·协助产品经理

7、进行产品管理；·支持市场传播部进行产品推广计划的实施(广告、展会、促销、公关、新产品培训等)；·完成与产品有关的指定工作（解读市场调研报告、预算控制、跟踪销售记录等）；管理/记录产品开发及市场开发的资料。·本科或硕士学历，最好是经济或管理专业·0至2年相关经验·有市场营销、品牌和产品管理方面的理论知识和基本财务知识为佳·拥有产品、市场、竞争对手等方面的知识核心：·团队合作(第一级)·专业操守(第一级)·沟通(第一级)·不断学习·解决问题·工作热情专业：·计划,实施和跟进(第一级)市场部：市场传播组职位

8、名称主要职责学历、相关知识、培训、经验核心和专业胜任能力市场传播经理根据企业的品牌和产品策略制定、实施和调整品牌推广战略，以建立和维护品牌知名度和形象；支持产品经理策划和实施其产品推广计划；并负责协调各产品系列和事业部的推广活动以更有效地运用资源；负责制定、维护和管理企业的标识系统。全面负责公共关系、广告推广及促销人员、媒介的工作绩效及经营活动。·本科毕业或以上学历，最好是工商管理或大众传播或相关专业或有相同的课程训练·6-8年相关经验为佳,其中最少有3