争锋——品牌发展模式之辩.doc

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1、品牌发展模式之辩国内服装业因其自身所处的历史阶段，而具有了强烈的自身发展的特点，无论是女装，男装乃至内衣，可以说都经历了差不多相同的发展轨迹，甚至是不同的品牌其发展的轨迹也具有惊人的雷同之处，而具有这样相同的发展背景，相同的发展轨迹，一般的我们称之为行业发展模式或者说品牌发展模式，无论是福建泉州地区体育及休闲服品牌，温州的男装，盐步的内衣等等，这些不同的地域因其不同的文化背景，都有着以自己特有的方式养育了一大批具有各自特色的品牌或企业，但细究之下，这些不同的区域在品牌建设、发展的各自不同的征程之中，在某些方面居然都有着某些惊人的一致性，可以这样说中国的品牌基本都是起

2、于草莽，那么国内的服装界到底是一个什么样的模式呢？为了行文的方便，在下面的文章中将以具有强烈的地域色彩的深圳女装为例，来充分展示国内服装界的发展模式的演变。不能否认，深圳女装自改革开放以来，借着经济增长之风而获得了巨大的发展，成为国内服装界屮以女装而闻名的翘楚，而且逐步显现集群效应，更为可喜者，多个具有领袖气质的企业或品牌从中脱颖而出，业内后起之秀争相模仿者有之，这也彰显了深圳女装在设计，策划，营销诸方面的独特的竟争力。那么，深圳女装何以会取得如此骄人的成绩呢?也就是说这成功的基因是什么呢?奥秘何在？JDL听在下为众看官道来。首先有必耍说明一下，本篇拙文不打算重复什

3、么得风气之先，背靠港澳的区位优势等等诸如此类的路人皆知的陈词滥调的观点。虽然这些对深圳女装的发展起到过一定的作用，但这绝对不是关键的。是的，深圳女装成功的背后最最关键的原因就是下面我即将提出的一个原创性的概念：八卦岭模式。也就是本文的核心内容——深圳女装八卦岭模式——可以说这是国内服装界或女装界唯一的一个以地名命名的模式。我没有看到国外关于品牌模式发展这方面的资料，不知道是否也有这样命名方式，但我相信在国内这就是唯一的。何以偏偏叫八卦岭模式而不是别的呢?但凡对深圳女装有所了解的人都知道，深圳八卦岭是深圳女装最早的最主要的集聚地，如今仍然是最主要的，这里仍然聚集了数十

4、家大大小小的品牌或服装企业。虽然后來有很多品牌在八卦岭赚取第i桶金之后外迁至天安等地，但目前在市面上数得着的大大小小的品牌几乎都在八卦岭呆过，都得益于在八卦岭的发展。从最初的简单加工，批发，到后来品牌意识的朦胧萌芽，再到品牌营销的蹒跚学步，如今已是言必称品牌，II必说营销，八卦岭的品牌也逐步从粗放无序迈向精细管理的跨越式发展。这也见证了改革开放之后，中国制造向中国创造的伟大的历史性的转变。因此，分析，揭示，总结八卦岭模式的沿革，内涵，现状，优劣势，趋势等等都是对深圳女装乃至国内女装或其他行业的发展有着十分重要的意义。对于深圳致力于打造“时尚之都”的城市定位也将有着借

5、鉴的作用，甚至对中国创造如何在与世界各国的竞争中突围而出而有所启示。受困于资金，人才，品牌意识，市场环境等等客观与主观因素，最初的八卦岭女装企业都是类似作坊或准作坊的运作，大多数老板集设计生产，原料采购，财务行政，市场业务于一身，甚至仓库配送都是自己干，所以对于他们，我们要有足够的尊重。但这也是一个非常繁重，落后，吃力不讨好的方式，慢慢的，在摸索之中，八卦岭模式的雏形或者说八卦岭模式第一代出现了。一，租一个面积大小不等的办公室，搞一个展厅。二，从虎门，广州批发市场采购一批版衣，再换成自己的品牌的吊牌,洗水卩麦等。三，以最低的成本拍摄，制作一本画册。四，找儿个客户拓展

6、人员，拼命的给全国各地的服装代理或加盟客户打电话，邀请客户看货，合作。五，以最低的合作条件吸引客户快速签合同，付首批货款。以上基本就是第一代的操作套路。虽然因手法有所不同，但在此阶段,对品牌的操作基本都是这样，而这个模式最大的特点就是以最快的速度，以最低的运作成本迅速的募集市场上的客户资金（难听的说法就是能快速的套到钱）；在八卦岭模式第一代的阶段，很多品牌因此而获得了第一桶金，从此走上了健康发展的轨道，实现了华丽的转身。但有些品牌却因此迅速消亡。当然，也有很多人借此坑了不少人，这个具有一锤子买卖性质的弊端也是显而易见，市场，客户对此大加挞伐，使得品牌加盟或代理成了骗

7、子的代名词。时至今FI,有心人仍然还可以发现某些晶牌的运作手法依然还带有第一代的痕迹。在2006年有一个号称西班牙的品牌，虽有强大的资金背景，无奈仍然釆取这样的运作模式，现在市场上早就没了这个品牌的足迹了。令人不可思议的，在2010还有号称意大利的品牌采取这样的模式，投了1000万仍然没有开出店一真是可惜了这1000万。因此，在八卦岭模式第一代的阶段，你看不到设计的力量，看不到策划的作用，看不到营销的运作，你也看不到责任。但是，仍然可以说深圳女装的发展是以此为基础而获得了发展空间，这是深圳女装走向成功的第一步。正是由于得益于在此环境中的搏杀，那些突围而出的品牌具