浅论电子商务网络营销-论文.pdf

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1、2014年5月下半月刊浅论电子商务网络营销方育红(江汉大学数学与计算机科学学院湖北武汉430056)【摘要]互联网的普及和发展，改变了人类的生活和生产方式。互联网与经济的紧密结合，推动了市场营销走入网络营销阶段。与传统的市场营销相比，网络营销具有更多的优势。常用的网络营销方法包括搜索引擎注册，BL0G营销，数据挖掘技术，交换链接、病毒性营销、网络广告、许可E—mai1营销、网上商店等[关键词】电子商务网络营销网络营销方法[中图分类号】TN711【文献标识码】B【文章编号】1002—2562(2014)一1O一129—11网络营销的定义还是在搜索引擎上推

2、广。据报道，网上的客户中有一半的人是网络营销的产生是随着fnternet的产生和发展而产生的利用搜索引擎找到他们所需要的商品。这样，为了使本企业商新型销方式。网络营销是新的营销形式，简单地讲：网络营销品在搜索结果中名列前茅，如何选择有效的关键字，成为了利是指利用Internet等电子手段进行的营销活动。网络营销是用搜索引擎进行网络营销的中小企业最需要注意的地方。选择指企业借助机网络，计算机通信和数字交互式媒体来实现营销有效的关键字可以从以下几方面加以注意：认真分析。对本目标的一种营销方式。即用计算机通信系统和在线网络，进行企业的网站或产品有关的所有关键

3、字进行记录，先不要对这些产品设计、制定价格、促销和分销的一列活动是有效地识别和关键字进行审评。不要局限于本企业是卖什么的。消费者是最满足客户的具体需求，以达到营销目标的一种营方式。终为产品付钱的人，尽量多站在消费者的角度想。考虑不同用2网络营销的优势户习惯用语的差异。使用搜索引擎的潜在客户来源各不相同，遍布全球的各种企业、团体、组织以及个人通过]ntern客户可能对同种商品的习惯称呼不同，选择关键字不能预先设et网联结在一起，使得相互之间信息的交换变得更加便捷，与定客户必须使用标准用语、标准词序，同时要考虑该商品的外传统的市场营销相比，网络营销具有更多

4、的优势。文名字。参考相关搜索内容和网站。参考准备注册的网站上的2．1跨时空搜索记录，关注该搜索引擎上以往的热门关键字组合，并留意通过互联网络能够超越时间约束和空间限制进行信息交其他和本企业产品相似或相近的产品，看他们使用了什么关键换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多宇。找出错误的拼写f多出现在英文)。很多关键字人们会经常的时间和在更大的空间中进行营销，每天可24／J~时随时随地拼写错误的，找出这些经常出现错误拼写的词或词组可以为网向客户提供全球性的营销服务，以达到尽可能多地占有市场份络营销实施者带来额外的流量。额的目的。3．2BLOG

5、营销2．2多媒体、企业电子商务参与交易的各方通过互联网络可以传输文字、声音、图像成本而言，降低网络营销费用首先，免费创建其它知名网等多种媒体的信息，从而使为达成交易进行的信息交换可以用站的BlOg，并利用其进行网络营销。如果换成投资知名网站多种形式进行，能够充分发挥营销人员的创造性和能动性。的广告，将是一笔不小的费用，越是知名的网站所花费的广告2．3交互式费用也就会越多。其次，通过B1Og提高企业网站的访问量，企业可以通过互联网向客户展示商品目录；提供有关商品为企业网站创收从而带来总成本的下降。第三，节省了网上调信息的查询；可以和顾客进行双向互动式的沟

6、通；可以收集市研的成本，不必花费时间在电子邮件中统计客户偏好、购后反场情报；可以进行产品测试与消费者满意度的调查等。映。2．4整合性3．3交换链接在互联网络上开展的营销活动，可以完成从商品信息的发交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间布到交易操作的完成和售后服务的全过程，这是一种全程的营的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的L0G销渠道。另一方面，企业可以借助互联网络将不同的传播营销0或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合活动进行统一的设计规划和协调实施，通过统一的传播资讯向作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目

7、的。交换链接的消费者传达信息，从而可以避免不同传播渠道中的不一致性产作用主要表现在几个方面：获得访问量、增强用户浏览时的印生的消极影响。象、在搜索引擎排名中增加优势，通过合作网站的推荐增加访2．5经济性问者的可信度等。网络营销使交易的双方能够通过互联网进行信息交换，代4结束语替传统的面对面的交易方式，可以减少印刷与邮递成本，进行网络技术的发展，使众多企业纷纷上网，以互联网为媒无店面销售而免交租金。节约水电与人工等销售成本，同时也体，借鉴了市场营销理论、方法，网络营销应运而生。利用自减少了由于多次交换带来的损耗，提高了交易的效率。身优势，充分挖掘网络市场

8、商机，有效开展网络营销活动，促3企业开展电子商务网络营销的常用方式进企业又快又好发展，具有现实