企业与供应商建立战略合作伙伴关系-论文.pdf

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1、管理科学伍辨技术协作信息20l5(13)总第1212企业与供应商建立战略合作伙伴关系王秉荃，哈尔滨锅炉厂有限责任公司随着经济全球化的发展，市场竞争不2核心能力体现其有用性。供需双方与支持，企业与供应商在新产品开发过程再是企业与企业之间的竞争，企业之间通都具有彼此相互吸引的独特的核心能力，中形成合力，在新产品的研发进度、研发过合作寻求共赢已经是一种必然的选择，这样才有深层次的吸引力，彼此的关系才经济性及市场前瞻眭方面共同努力，实现转变竞争观念，建立企业长期的战略合作能超越一般关系。新产品的及时性、可靠性和利润率，从而伙伴关系对企业的长期

2、发展有不可替代3关系管理保证合作的兼容性。企业达到共同占领市场，获取市场利益的一致的作用。企业与供应商之间的市场交易关之间的战略合作不同于一般的交易，只需性目的。系通常是以合同来保障的，彼此权责清晰按合约买卖了事。战略性需求存在大量不(二)战略合作关系的建立对企业战明了。但随着经济的发展，企业原有管理确定性，这些需求并不能够预见得很清略资源的获得模式逐渐成熟、企业问交往增加了复杂楚。所以供需双方的权利与义务事先并不战略合作关系的建立在企业获得战性、企业面临更多的发展压力，这些因素能以合同形式明确体现，这就需要在过程略资源方面启到积极作

3、用。现代化企业的促使供需企业之间的交易关系发生了某中彼此交流、创新、行动、反馈以满足各自重要标志在不同的研究中有不同的标准，种程度的变化。的需求。这种过程，需要双方高度的理解但是资源的社会化是现代化企业的重要供需企业除了原有的讨价还价的关与支持，需要关系来润滑。标志之一，企业摆脱原有的经营模式，通系之外，还有了更多其它的共同利益取U益的长期性。在合作伙伴关系中，过供应链来完成产品的原料、零件、服务向。这导致企业与某些重要的供应商(也彼此应该考虑而且必须考虑的是比较远等需求，实现企业在行业的领先化。伴随包括分销商等)，形成了一些更为紧密

4、的期的利益，而关于企业近期利润目标考虑供应链的导入，企业对供应商的依赖程度共同体。这些共同体不以短期的明确的交的较少。但要注意利润及良好的现金流是增加，尤其是在专业性强、技术门槛高的易为目的，而是彼此之间建立一种紧密信企业生存的一个重要条件，这就需要企业零部件，企业对供应商产生强烈的依赖任的合作关系，以应对战术层面未定的需在近期拥有一定的财务实力，保证充分的性，因此核心零部件供应商的概念引入到求，从而实现各自的战略目标。投入(项目现金流很可能为负)。对项目的现代企业管理中来。企业在对产品制造过正是由于战术层面需求的不确定性，考核不应以

5、利润和现金流为核心，而是要程中，若某种零部件具有不可替代性，整导致了供需双方的需求不可能完全以合关注长期发展潜力。体产能均会收到供应商的限制。同形式体现，许多工作耍随着工作的进s战略供应商的数量应是有限几个。(三)战略合作关系的建立对企业竞展，逐步确定，这样就增加了交易的不确在企业的管理实践中，有的企业认为它们争力的提升定性。这时，关系管理的重要性在某种程有许多战略供应商，而有的企业只有为数l战略合作的技术领先优势度上超越了合同管理(并不是完全没有合很少的供应商。企业总体的采购与供应链现代企业竞争，技术的领先性成为影同，此种情况下，合

6、同主要体现为一种框管理精力是有限的，如果在众多的供应商响企业竞争力的重要因素，企业与供应商架协议，其制约性不是很完善)，企业与供中进行分配，势必不能突出重点，也不会在战略合作的基础上对新技术的应用性应商更多地站在同一条船上。产生明显效益。方面必将启到积极的推动作用。新技术的处于这种情况的某些重要供应商，对二、企业与供应商建立战略合作伙伴设计、试验、定型、批产各个阶段都离不开于企业未来I向发展影响巨大，它们是企业关系的作用和意义企业与供应商的通力协作，通过供应链上的战略合作伙伴，处理好与它们的关系，企业与供应商战略合作伙伴关系的下游的合

7、作，使新技术在最短时间内实现事关企业生死存亡。建立，不仅是供应链上下游的紧密结合，应用，企业作为供应商的需求方会有针对一、基本概念阐述更是企业在未来发展获得市场先机、在市性的反馈新技术的使用效果，供应商可以(一)战略合作伙伴场竞争中获得优势地位的必要手段。战略根据企业反馈的意见进行积极的改进；供企业的战略合作伙伴，是指通过合资合作关系的建立在企业与供应商之间形应商通过新技术的应用可以在操控性能、合作或其他方式，能够给企业带来资金、成一种无形的纽带，在共同获得市场利益轻量化、可靠性等诸多方面对企业产品进先进技术、管理经验，提升企业技术进

8、步的同时实现双方}向共赢。下面将从以下四行改进，最终达到技术领先优势的最大的核心竞争力和拓展国内外市场的能力，方面对企业与供应商建立战略合作伙伴化。推动企业技术进步和产业升级的国内外关系的作用和意义进行论述：随着市场经济