大数据 新未来——访北京东方国信科技股份有限公司董事长管连平.pdf

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1、文化穗合在并购过程中往往被企业昕忽视但事实证明这点尤为关键只有能够发挥市场甓合、业务锚合、文化合、管理融合的并购才是成功的并购。大数据新未来——访北京东方国信科技股份有限公司董事长管连平文／本刊记者韩松闵文文骆露作为一家专注于大数据采集、处理、信息的业务代表了金融领域未来的发展方向，具有可预见的高成长性，并且能够帮助东方存储、管控、分析、挖掘、运营及服务的国信快速布局大金融板块，发挥强强联合的市场效应。”管连平说。大数据全产业链上市公司，北京东方国信屹通信息的主要业务是为银行提供专业的移动及互联网金融、金融大数据等系统化的科技股份有限公司(以下简称东方国信，股解决方案和实施服务，已经

2、为60余家银行机构提供成熟的服务。在移动银行领域，屹通信票代码300166)在2014年有一项非常引人息是国内最早开展手机银行项目的公司之一，其手机银行产品以其突出的技术优势、丰富的注目的战略举措，那就是成功收购了_上海屹产品功能确立了其在移动金融领域的领先地位：其移动金融产品与银行业金融机构的业务通信息科技股份有限公司(以下简称“屹通紧密结合，是银行移动业务办理的基础平台。通过此次并购，屹通信息在三年内将为东方国信息”)——一家挂牌于新三板的科技类企信带来近2亿元的净利润。业。该战略并购之所以广受关注有两个主在众多行业中，电信和金融两个行业具有数据基础好、数据量大、大数据创新与应用

3、要原因：其一，这是2014年上市公司“淘宝”活跃、资源投入多、需求呈现刚性的行业特点。自成立之初，东方国信就深耕电信领域，经新三板浪潮中的成功案例，极具代表性：过多年的积淀，在电信领域的市场地位及技术实力已经处于行业领先水平。公司先后中标了其二，此举彰显了东方国信继续扩大金融三大运营商集团级的大数据建设项目，在全国31个省开展大数据业务，其技术实力获得了大数据布局的宏伟蓝图，极具吸引力。运营商的高度认可，已经在电信领域构建起较为成熟的大数据竞争格局与竞争优势。与电信行业相比，东方国信在金融大数据领域的布局相对较晚，但后发动力却更为强大数据+大金融板块，东方国劲。2013年，东方国信在

4、原有金融事业部的业务基础上成功收购了北京科瑞明软件有限公信的战略布局司，后者在农村信用社的银行数据报送、银行内部报表、金融风险管理、金融数据仓库等东方国信此次收购屹通信息的总价是业务系统的市场份额较高，客户已涵盖全国各个省级农村信用社联社。通过并购屹通信息，45亿元人民币，P／E估值为2015年利润的11东方国信进一步做大了在金融领域的市场规模，优化了在金融市场的战略布局，并且实现了倍。东方国信董事长管连平认为，此项并购在移动互联网金融领域的重要突破，逐步构建成了东方国信的大金融板块。对东方国信和屹通信息是一个战略双赢。管连平认为，随着各银行业务的持续发展，产品将持续更新升级，银行客

5、户对屹通信“东方国信之所以并购屹通信息，是息产品的黏度大，业务需求强烈，具有业务稳定与可持续发展的良好预期。本次并购将有基于公司发展的整体战略布局考虑。屹通利于双方利用优势资源实现交叉销售，扩大两公司的市场外延，提高两公司主要产品的市场当代金融家ModernBankersf2015·24_C章知名度及市场占有率．形成高度互补的战略合作关系．尤其是可以协同推进东方国信在金融领域的大数据应用落地，带动大数据与金融行业应用的深度融合与实践。优势互补、强强联合，东方国信的并购逻辑其实在许多意欲并购屹通信息的企业中，东方国信是最后一个进入的。之前，屹通信息已经和几家上市公司有过频繁接触，其中有

6、从事消费品生产经营的企业，也有做金融IT服务的企业。“为什么最后东方国信与屹通信息走在一起?”管连平似乎是在自我发问，又似乎是在告诉我们他早已知道的答案。“并购双方都希望能够优势互补，实现并购后的双赢，发挥1+1>2的融合优势。管连平北京东方国信科技股份有限公司董事长市场与业务不相关、不互补甚至不在一个生态圈的企业，很难发挥这种优势。其他的公司发展情况和行业背景后，对这种并购后的互补非常关注，彼此表达了浓厚兴趣。”《几家企业显然无法像东方国信这样发挥如连平说。此明显的市场、业务、技术互补优势，他二是东方国信与屹通信息的企业文化较为相通，更易融合。企业文化融合的可能性奠们能给屹通信息带

7、来的提升都较为有限。”了双方深入合作的基础。“我和屹通信息的董事长陈益玲一见面就谈得特别投机，性格也j管连平说。相似，双方的企业文化、成长经历很相近，这点对于并购而言非常重要，这也促成了我1他总结了东方国信能够能后来者居上的最终合作。”管连平回忆道。的几个原因：三是东方国信看中屹通信息的公司治理结构与职业化管理能力。“我非常欣赏屹通信一是东方国信和屹通信息的业务刚好的职业化管理能力．整个公司具有极强的专业化水平，同时其公司治理结构相对比较合理能形成良好的互