医药领域的概念(毛利、药占比、DTP、GTO...).docx

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1、名词概念OTC：非处方药简称，OverTheCounter(可在柜台上买到的药物)的缩写，即那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中直接购取的药物。非处方药是由处方药转变而来，是经过长期应用、确认有疗效、质量稳定、非医疗专业人员也能安全使用的药物。Rx:处方药简称，是为了保证用药安全，由国家卫生行政部门规定或审定的，需凭医师或其它有处方权的医疗专业人员开写处方出售，并在医师、药师或其它医疗专业人员监督或指导下方可使用的药品。全国药品独家品种：顾名思义，就是全国只有一家药品生产企业在生产的药品。在药品招标方面，由于没有同品种不同厂家的竞争产品，独家品种普遍具有良好的价格维护

2、体系，在招标中形成了价格的良性循环。市场开发方面，由于是独家品种，不受一品两规等限制，也没同类竞争对手，只要临床开这个药，做好相应工作，容易有比较好的销售量。药品零售企业：是指将购进的药品直接销售给消费者的药品经营企业。毛利：商业企业商品销售收入（售价）减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。依从性:也称顺从性、顺应性,指病人按医生规定进行治疗、与医嘱一致的行为,习惯称病人“合作”;反之则称为非依从性。依从性可分为完全依从、部分依从(超过或不足剂量用药、增加或减少用药次数等)和完全不依从3类,在实际治疗中这三类依

3、从性各占1/3。病人对于具体用药的依从性，即为该具体药物的依从性。全渠道:就是企业为了满足消费者任何时候、任何地点、任何方式购买的需求，采取实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式进行销售，提供给顾客无差别的购买体验DTP:DirecttoPatient又称DTC，即制药企业将其产品直接授权给药房做经销代理，省去代理商，患者在拿到医院处方后由药企医药代表引导，去合作DTP药房买药。这种模式建立在医院、制药企业和零售药店所达成的三方合作上。医院/代表经过临床推广工作，将医生的处方持续的引到院外专业药店，再由执业药师进行审方验方后将产品售给患者（或者提供送药上门服务），并

4、给予患者后续的持续用药咨询或者疾病病程管理工作。GPO：GroupPurchasingOrganization,聚集各种医疗机构或其他医疗服务提供者的购买需求，利用组织内部成员的集体购买力，通过与供应商谈判以帮助各成员寻求更低的购买价格和折扣。GPO并不购买任何产品，他们只是根据其会员的采购需求，发出招标书，让供货商来竞标，而会员可向得标者采购或者自行找供货商来供货。上量：产品在这个地方销售达到一定的数量。药品的销售需要先进行铺垫和投资，就是和医生、药房、医院管理部门以及药店等终端打好关系，然后通过这种熟人关系去进行销售。高客单：客单价是指商场（超市）每一个顾客平均购买商品的金

5、额，也即是平均交易金额。普药：往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品，与新药对应；政策概念两票制：是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，以“两票”替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。医院托管：指医院产权所有者将医院（或科室）的经营管理权交由具有较强经营管理能力，并能够承担相应经营风险的机构进行有偿经营，明晰医院所有者、经营者债权关系，实现医院效益最大化的一种运营方式。药房托管:指医疗机构通过契约形式，在药房的所有权不发生变化的情况下，将其药房交由具有较强经营管理能力，并能够承担相应风险的医

6、药企业进行有偿的经营和管理，明晰医院药房所有者、经营者之间的权利义务关系，保证医院药房财产保值增值并创造可观的社会效益和经济效益的一种经营活动。药品零差价：即医院销售药品，以实际购进价为基础，顺加不超过15%的加价率作价，卖给患者药占比：药占比=药品收入/（药品收入+医疗收入+其他收入），通俗来说就是个人卫生支出占卫生总费用的比例。17年试点城市公立医院药占比（不含中药饮片）降低到30%以下。处方院外化:这种模式建立在医院、制药企业和零售药店所达成的三方合作上。医院经过临床推广工作，将医生的处方持续的引到院外专业药店，再由执业药师进行审方验方后将产品售给患者（或者提供送药上门服

7、务），并给予患者后续的持续用药咨询或者疾病病程管理工作。其他概念控销：是生产企业为了提升销售业绩，在渠道分销及终端动销的过程中，对价格和货物流向实行严格控制，也就是控制渠道、控制价格、控制终端。这就是现在最流行的普药控销模式。返点：即药厂按药品的售价，以一定比例额外支付给医院回扣：指供应商按一定比例，将货款返还给销售商的资金配送：是物流的一个缩影或在某小范围中物流全部活动的体现。一般的物流是运输及保管，而配送则是分拣配货及运输，其更关注于按待运输货物的目的地来将其区分，以便于物流操作。物流配