销售部岗位职务说明书.doc

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1、株洲天桥起重机股份有限公司质量管理体系文件WI-A-02/B-C岗位职务说明书编制审核批准发放编号受控标识2008年12月1日发布2009年1月1日实施28岗位职务说明书目录1、部长2、副部长3、内勤主管4、外贸商务5、合同管理员6、投标管理员7、产品发运员8、文员9、销售员28株洲天桥起重机股份有限公司岗位职务说明书岗位名称销售部长岗位编号XSB-01所在部门销售部薪酬等级部长年薪制直接上级总经理编制曾美华直接下级销售副部长、内勤主管审批唐虎彪、邓乐安岗位目标领导市场开发与管理工作，完成销售任务及货款回收目标，树立公司品牌形象，督导本部

2、门质量管理体系运行，负责本部门员工队伍建设岗位职责与工作任务：职责一职责表述：执行公司销售政策，完成部门销售及回款目标工作任务根据公司营销战略组织制订市场销售的年度计划组织市场开发工作，执行公司销售政策，完成部门的销售目标领导下属及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作定期、准确地向总经理和相关部门提供有关销售情况、成本控制、应收帐款等反映公司销售现状的信息，为公司重大决策提供信息支持审批产品发货、订货合同、回款等月度统计表，审批销售员业绩统计等年度统计表审批产品报价及订货合同主持重要客户的业务谈判及成交负责协调下属之间、

3、本部门与相关部门之间的关系职责二职责表述：树立公司品牌形象工作任务分析销售信息，为公司决策提供参考意见根据市场特点，提出产品改进、新产品开发建议指导新产品市场推广工作指导客户管理工作，领导维系重要客户，与客户保持良好关系职责三职责表述：管理和使用销售部承包结算资金工作任务销售部各项费用报销的审批审批结算申请表，协助财务部门完成结算工作职责四职责表述：督导部门质量管理体系运行工作任务组织下属学习质量管理体系文件指导程序文件的制订和完善28检查质量管理体系运行情况职责五职责表述：负责本部门员工队伍建设工作任务根据公司培训计划制订本部门员工培训

4、计划并组织实施根据本部门工作任务适时调配人力资源以及人力资源的储备对下属的工作进行考评对下属的调配、奖惩和任免职责六职责表述：保护公司的商业秘密（包括技术秘密和经营秘密)工作任务所有与公司商业秘密有关资料必须交公司保存遵守公司的保密制度，禁止泄露公司的商业秘密不得利用公司商业秘密在其它企业任职或从事生产经营活动职责七职责表述：保护公司的商业秘密（包括技术秘密和经营秘密)工作任务所有与公司商业秘密有关资料必须交公司保存遵守公司的保密制度，禁止泄露公司的商业秘密不得利用公司商业秘密在其它企业任职或从事生产经营活动职责八职责表述：完成上级交办的

5、其他任务岗位权力：1、本部门的财务审批权2、销售合同审批权3、产品报价审批权4、公司销售政策建议权5、对下属调配、奖惩和任免权，考核评价权6、对下属工作的监督、检查权7、对下属工作争议的裁决权工作协作关系：内部协调关系董事长、总经理、副总经理、财务总监、技术中心、财务部、生产部、质保部、企划部、审计部、证券事务部外部协调关系客户、代理商、设计院、商务局、海关、商检局、贸促会、运输公司、工程公司任职资格：年龄不限性别不限专业管理、营销、工程机械等教育水平/经验大学本科以上或10年以上工作经验，5年以上本行业或相近行业管理经验，3年以上中层管

6、理经验培训经历接受过销售、财务、人事、法律、质量管理体系等培训28知识基础知识：掌握政治经济学、哲学、商务礼仪、企业管理等专业知识：掌握市场营销学、公共关系学、营销心理学、情报学、谈判艺术等相关知识：熟悉人力资源管理、起重机价格构成、起重机制造工艺、起重机国标等法律法规：熟悉公司法、劳动法、劳动合同法、合同法企业规章：掌握本公司的规章制度及业务流程技能理解分析技能：上级部门安排、部署的工作能全面理解并全力完成准确分析、判断工作中遇到的各种情况并及时处理工作业务技能：能对本部门人员合理安排工作，保证各项工作的完成能组织大型活动和接待任务善于

7、根据公司销售目标制定市场开发战略在团队管理方面有较强的领导技巧和才能熟悉企业业务和运营流程预策决策技能：能对公司销售信息做出分析，并对可能出现的重大问题有预见性，并提出预防性措施，为公司领导进行正确决策提供依据创新能力：不断学习，不断创新企业管理，提升公司管理水平个人素质语言能力：能准确传达上级文件的指示精神，口语表达做到中心突出、层次清楚。能起草或审定工作文稿，做到主体明确、层次清晰、文理通顺沟通能力：能够与公司各部门及各级用户进行良好沟通社会活动能力：能利用各种社会资源为公司服务领导组织能力：能领导组织本部门销售员开拓市场身体健康，有

8、较强的工作责任心和积极性可轮换或晋升的岗位：可轮换的岗位企划部长、质保部长可晋升的岗位副总经理工作环境：工作场所独立办公室，经常出差工作时间经常加班环境状况舒适，无明确的节假日危险性基本无，无