销售部各岗位职务说明书.doc

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1、15/15职位讲明书——销售职位1.销售部经理职位名称销售部经理职位代码 所属部门销售部职系 职等职级 直属上级销售总监薪金标准 填写日期 核准人 职位概要:治理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售打算和销售目标。工作内容:%依照全国区域市场进展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售打算及量化销售目标；%制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；%制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；%分解销售任务指标，制定责任、费用评价方法；%制定、调整销售运营政策；%组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；%汇总、协调货源需求打算以及制定货源调配打

2、算；%协调销售关系；%调整销售区域布局及业务评价。任职资格:教育背景:◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。15/15培训经历:◆受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、治理技能开发等方面的培训。经验:◆5年以上企业销售治理工作经验。技能技巧:◆对市场营销工作有较深刻认知；◆有良好的市场推断能力和开拓能力，有极强的组织治理能力；◆熟练操作办公软件；◆优秀的英语听、讲、读、写能力。态度:◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；◆高度的工作热情，良好的团队合作精神；◆较强的观看力和应变能力。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:差不多舒适。危险性:差不多无危险,无职业病危险。直接下属间接下属晋

3、升方向轮转岗位2.销售助理职位名称销售助理职位代码 所属部门销售部职系 职等职级 直属上级销售部经理15/15薪金标准 填写日期 核准人 职位概要:协助销售部经理完成销售部门日常事务工作。工作内容:%协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据；%进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、治理；%依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动；%整理公司订单，合同的执行并归档治理；%协助公司做好售后服务工作；%内部收支、往来账核对等账目处理；%接待来访客户及综合协调日常行政事务。任职资格:教育背景:◆市场营销或相关专业大专以上学历。培训经历:◆受过市

4、场营销、财务知识、合同治理等方面的培训。经验:◆1年以上相关工作经验。技能技巧:◆对市场营销工作有较深刻了解；◆了解统计软件的使用；◆熟练操作办公软件和办公自动化设备。15/15态度:◆坦诚、自信，高度的工作热情；◆有良好的团队合作精神，有敬业精神；◆较强的观看力和应变能力，良好的推断力和沟通能力。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:舒适。危险性:差不多无危险,无职业病危险。直接下属间接下属晋升方向轮转岗位3.大区经理职位名称大区经理职位代码 所属部门销售部职系 职等职级 直属上级销售部经理薪金标准 填写日期 核准人 职位概要:制定并实施本区域营销打算、销售目标，领导下属人员完成分解

5、目标。工作内容:%参与公司市场营销策略的制定；%执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；%制定本区域营销打算、分解销售目标；%提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；%督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收；15/15%督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；%操纵所辖区域办事处费用开支；%直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；%处理客户投诉；%对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善打算；%对业务人员进行培训、指导。任职资格:教育背景:◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。培训经历:◆受过市场营销、治理技能开发、财务知识、产品知识等方面的

6、培训。经验:◆5年以上企业销售治理工作经验。技能技巧:◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场推断能力和开拓能力；◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉；◆熟练操作办公软件。态度:◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观看力和应变能力。工作条件:工作场所:办公室。15/15环境状况:差不多舒适。危险性:差不多无危险,无职业病危险。直接下属间接下属晋升方向轮转岗位4.办事处经理职位名称办事处经理职位代码 所属部门销售部职系 职等职级 直属上级大区经理薪金标准 填写日期 核准人 职位概要:制定并实施办事处的销售打算，领导下属实现办事处的业务目标。工作

7、内容:%实施公司各项治理制度，完成公司订立的销售目标；%反馈市场信息及客户需求意向；%制定办事处季度、月度销售打算和预测打算；%协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动；%评价办事处业务人员，协助客户维护主管评价售后服务人员，并协助制定和实施绩效改善打算；%监督并操纵本办事处业务费用开支；%指导业务人员开展工作；%协调办事处内部业务和售后服务工作；%领导区域内的业务拓展工作。任职资格:教育背景:15/15◆市场营销专业或相关专业本科以