新手销售个人工作总结最新2020范文.doc

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1、新手销售个人工作总结最新2020范文新手销售个人工作总结最新2020范文新手销售个人工作总结最新2020范文新手销售个人工作总结最新2020范文新手销售个人工作总结最新2020范文新手销售个人工作总结最新2020范文新手销售个人工作总结最新2020范文新手销售个人工作总结最新2020范文　　新手销售工作总结1　　做蔬菜销售，不是我过去所想象的那样。1旦真正做了蔬菜销售，我才知道我喜欢吃的蔬菜，已都变成了我需要推销出去的产品，而如何才能够推销出去更多蔬菜，这与我热不酷爱蔬菜已是两回事了。将蔬菜推销出去，需要的

2、对蔬菜的认识和商业的头脑，缺了1项，这些蔬菜就都只能被我自己吃掉，不能将其分享给他人了。　　这是我做了整整两年蔬菜销售的工作总结，没有对蔬菜的足够认识，和没有灵活的商业头脑，要想将那些第2天就会变得不再新鲜的蔬菜在最短的时间里销售出去，那几近是不可能完成的任务了。在过去销售蔬菜的进程中，我也浪费过许许多多的蔬菜，那些浪费掉的蔬菜不但没有被人好好的享用，也没有为我带来1些收益。那会儿的我，每天都是面对着这些蔬菜感伤，不知如何是好。　　是甚么让我改变了那样的状态呢?我认为还是对蔬菜的酷爱。我实在不忍心那些蔬菜就

3、这么没有被卖出去而浪费在篮筐里，我自己1个人的话又吃不了这么多蔬菜，最后我就想了1些办法，通过1定量的送菜才带动蔬菜的销售。这1招在推出以后，立马就将我那些过去常常被浪费掉的蔬菜都销售了出去，乃至还有许多饭店发现了我这边蔬菜的价廉物美而开始统1在我这里采购。个人或小家庭购买蔬菜的力度是不怎样大的，但这些饭店购买蔬菜的力度，却让我看到了做蔬菜销售的前程和希望了。　　在后期的蔬菜销售进程中，我通过1些饭店购菜的师傅，又认识了另外1些饭店里负责购菜的师傅，虽然没有让他们所有人都走我这个渠道进行蔬菜的购买，但到底还

4、是增加许多购菜的客户，让我的蔬菜供应，得到了平衡。　　回望这段时间的蔬菜销售工作，本人的工作算是做得比较到位吧!既将我心爱的蔬菜们都分享了出去，也将我的销售事迹提升了上来。虽然在前期的工作中有过1些浪费，但后期的成绩也算是将那些浪费弥补了上来吧!在未来的蔬菜销售工作中，本人还将使用这1系列价廉物美的销售原则去推动蔬菜的销售，让第2天就会不再新鲜的蔬菜在头1天就装进那些顾客的肚子里去!　　新手销售工作总结2　　6月悄悄离我们远去，7月悄悄到来，在上个月底我们公司也开了上半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半

5、年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了1些经验供我们分享。所以在这会议以后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的展开下半年的工作。　　现在我对我这半年来的工作心得和感受总结以下：　　1、踏实做事，认真实行本职工作　　首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤交换，分析市场情况、存在问题及应对方案，以

6、求共同提高。　　要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配造访次数。力求把单子促进，从而到达销售的目的。　　分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也能够做得高些。像这样的客户就能够列入主要客户群体里。他们1般都

7、是从别的相干行业转行的或是新成立接监控项目的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能保护好这部份客户，往后他们走的量也是比较可观的。　　2、主动积极，力求按时按量完成任务　　每天主动积极的造访客户，并确保造访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第2天的工作计划。造访客户是销售的基础，没有造访就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度以后方有机会销售产品给他们。　　主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是

8、让客户对我们增加信任度的方式之1，也是推我们产品给他们的机会。即便当时没有能立刻成交，但是他们会1直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。　　3、做好售后服务　　不论是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得特别重要，做好售后是保护客情的重要手段，是构成再次销售的关键。当客户反应1个问题到我们这里来的时候，我们要第1时间向客户详细了解情况，并尽可能找出问题的所在，如果找不出缘由的，