新手家居销售个人工作总结范文.doc

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1、新手家居销售个人工作总结范文新手家居销售个人工作总结范文新手家居销售个人工作总结范文新手家居销售个人工作总结范文新手家居销售个人工作总结范文新手家居销售个人工作总结范文新手家居销售个人工作总结范文新手家居销售个人工作总结范文　　家居销售个人工作总结1　　作为__家具的店长，就今年店内的工作情况作以下总结：　　1、精神　　1个优秀的店长必须具有强烈的敬业精神，酷爱本职工作、精力充分、勇于开辟。　　2、知识　　这方面的条件决定了店长的销售能力，是做好销售工作的基础。包括以下几个方面：　　1、商品知识。要熟习商场所有商品的生产工艺、质量特点

2、(包括面料、材料、油漆等)功能(合适在何种环境和条件下使用)、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间、库存情况：了解商品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;　　2、企业知识。要掌握本公司的历史背景、经营理念、生产能力、产品结构、品种系列、技术水平、装备情况及服务方式、发展前景等。了解公司的销售情况及在各地区的销售网络。　　3、用户知识。了解家具购买者(包括潜伏客户)的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的基本要求。　　4、市场知识。了解家具市场的环境变化、顾客购买理满足。由于你在与顾客交换时，有效应用

3、身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。而且在介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获得顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，乃至使顾客产生反感的情绪。最后在谈问题时，尽可能站在其他人的角度设身处地斟酌具有很强的说服力。　　3、了解顾客　　店长在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人色彩喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。　　4、捉住时机　　根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的发问，不失时机地动手认真演示商品;对踌蹰不定、

4、正在“货比3家”的顾客，店长要耐心肠为他们讲授本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、斟酌再作决定;对已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。　　5、引导消费　　在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在斟酌时，店长可根据了解的家居装潢知识帮助客人进行选择，告知此商品可以到达怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促进终究的成交。引导消费最重要的1点是店长以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。　　6、处理意见　　在销

5、售工作中，常常会听到顾客的意见，1个优秀的店长是不应被顾客的不同意见所干扰的，店长首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见下降至最小程度，对已出现的反对意见，店长应耐心肠聆听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释;反之，应有恳切的态度表示感谢。　　7、抓好售后　　售后服务是1个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要1环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到顾客，开辟更广市场，抓好售后服务可从以下几方面着手。　　

6、1、联系客户、保证服务。产品售出后，其实不意味着买卖关系的中断，店长应继续定期与顾客接触，保持联系并为其服务。如果顾客对产品表示满意，店长还要充分实行组装、维修和服务等方面的保证，对顾客的意见，店长应表示愉快接受，并及时采取改进措施。　　2、记录、保存信息资料。企业销售部门通过建立客户档案，做工作记录来了解产品销售市场的变化，为分析和开辟市场提供有益的鉴戒和参考，为完善售后服务提供宝贵的资料。店长应保存、记录的信息包括：客户的姓名、住址、联系方式、所购买的产品的名称、型号、规格、购买量、成交金额及顾客交谈的进程中其他有价值的信息(竞争

7、对手投放市场的产品及其市场营销特点等)，销售进程中顾客购买和不购买和缘由，对企业的产品提出了何种意见。　　3、分析、管理关键客户。关键客户是所有顾客的核心部份，是那些在商场全部销售利润中占较大比例，在1定社会层面中具有代表性和影响力，在家居选择方面具有品味、崇尚潮流的客户，这些客户可从工作记录和客户档案当选出，店长在售后工作中将这类客户作为重点公共关系对象，是1种重要的营销手段;根据经验，有些在将来某1时间可能成为的客户，且具有关键客户的特点，可认为是潜伏关键客户，这类客户也必须引发店长注意。　　这就是我在20__年学习到的家具销售方

8、面的知识、心得，包括1些销售技能。希望在明年，家具行业能迎来1个新的春季。　　家居销售个人工作总结2　　转瞬之间，20__年已接近尾声，1年的工作转眼又将成为历史，20__年行将过去，20__年行将来临。新的1年意味着新