北京科锐 机构调研会议记录.doc

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1、北京科锐配电自动化股份有限公司机构调研会议记录调研时间:2014年5月20EI09:30-11:00调研地点：北京市海淀区丄地创业路8号3号楼4层会议室调研机构：申银万国证券、博时基金、景顺长城基金、财通证券、君联资本、上海混沌道然、路博迈北京科锐出席人员：董事、副总经理、董事会秘书安志钢先生会议方式：问答式调研记录：一、安总对公司基本情况及2013年度经营情况作简要说明公司总部位于上地五街，占地面积2,385m2,上地四街是公司自动化研发屮心的部分办公区，占地面积约841m2,生产基地主要在怀柔，距离总部约60公里，H前占地约50亩。近日经公司2013年度般东大会审议通过，公司

2、收购北京博实旺业电力科技有限公司100%股权间接取得其所拥有的相关土地使用权及房屋所有权厂房,包括土地使用权32243.24m2及地上建筑物（厂房及库房）建筑面积18,033.90m%二、问答环节1、非晶合金变压器招标量在整体招标量的占比情况如何？答：前两年国家能源局和国网对农网改造提出了一些要求，提出电网配套，去年比较显现，农网涉及的主要是变压器、架空电缆、柱上开关等，变丿玉器占的比重较人。据统计，今年农网改造变压器所占比例大概10%〜20%,非晶合金变丿*器占整体变丿*器需求量的比例今年将进一步提高。去年国网披露的非晶合金变压器的占比远没有达到要求。从非晶带材及产量来看，今年

3、还是会加大非晶合金变压器的投入，我们会参加农网改造和其他变床器招投标工作。2、非晶合金变压器今年第一批招标量较去年有比较大的增加，但占比仍在30%左右，受限制的原因是什么？答：个人觉得主要是非晶合金带材产量受限，若能解决带材产量问题，非晶合金变压器的占比应该会进一步提高。3、公司非晶合金变床器的市场占有率未来是否有进一步提升空间？答：是的，公司下一步计划扩大产能。H前国网集中招标量比较大，公司对非晶合金变床器的定位非常明确。4、公司去年环网柜的毛利率下降的原因是什么？今年及未来是否会延续这种趋势？答：去年环网柜毛利率下降主要是山东个别项H招标价格、以及单位成本过高等因素影响。今年

4、公司采取了很多措施旨在提升毛利率，如进一步优化产品设计、增加后向工作、降低采购成本等。5、FI前环网柜是全部由国网公司集屮招标还是在各省市电力公司还有一部分招标？集屮招标与各省市招标的具体比例是多少？答：各省市电力公司还留有一部分招标，具体比例FI前未统计过。6、随着国网招标体系的变化，竞争激烈导致屮标价格下降幅度很大，这种招标模式会不会导致屮标价格下降后上不來？答：国网招标现在要求至少有三家投标，各厂家存在比价、压价情况，但也不一定会导致屮标价格一直下降。一方而，国网改变原来商务标的评分标准，它有一个基准价，而不是以最低价为标准。另一方面，国网加大了监造力度，到各公司去察看各厂

5、家资质、型式试验报告、生产能力、供应文件及质量管控等方面。另外，国网已建立严格的质量管理体系，如果出现严重质量问题或不守信用，厂家被查出问题通报后严重的一年内将不能参与国网投标。7、公司去年收购科锐博润的收购价格是多少？预计今年能贡献多少净利润？答:公司收购价格是5,970万元（占比66.33%）；按照科锐博润的业绩承诺，从今年开始每年将直接为公司带来600万元或以上的净利润。8、国内非晶合金带材生产厂家除了安泰科技，还没别的公司吗？答：FI前了解的只有安泰科技。9、电科院一直持有公司14.67%的股份，对公司参与招标是否有重大影响？答：电科院作为公司第二大股东，对公司参与招标影

6、响不大，但能够为公司提供必要的信产品信息、技术技术和人才支持。。10、公司董事长增持公司股份是怎样的背景？是否会继续增持？答：基于对公司未来发展前景的信心，张新育先生于2013年3月18口增持公司8.5万股股份，截至今年3月18日，本次增持行为已完成。11、公司配网自动化终端产品主要是哪些？答：主要是DTU、FTU和TTU。12、故障指示器是否是简化的故障定位系统？答：故障定位系统是由指示器、通信终端及后台设备组成，并结合多种通信模式实现故障远程监测及定位的简易型H动化系统。13、公司配电自动化终端的技术来源于哪？答：公司自主研发。14、公司今年收入规划情况如何？答：公司已在《2

7、013年度报告》屮披露2014年度经营计划，预计营业收入同比增长25.83%,净利润同比增长29.72%o15、公司非晶合金铁心自产还是外购？答：外购。16、公司子公司的业务FI前是否有分类或具体方向？答：上海科锐、深圳科锐、郑州科锐主要是GRC业务，武汉科锐定位非常明确,主要是生产电缆附件类及销售业务，科锐博润主要是电力电子业务，科锐京能主要是氮气冋收业务，科锐屹拓、科锐云涌主要是软件开发业务，科锐博华主要是箱变业务,科锐先锋主耍从事销售业务。17、永磁机构真空开关有哪些优势？