机构投资者调研会议记录

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1、机构投资者调研会议记录时间：2012年8月15日地点：鸿威五楼培训室沟通方式：现场会议调研机构和人员：投资者教育中心苏梅、信息公司杨祖媛、任银哲；平安证券责任有限公司董永槐、董晓军、董军华；国信证券王丹、郑鹤、徐强；招商证券宋方成、万荣芳；昂志公司周鑫铭；安信证券刘啸、李吉年、曹光参；湘财证券张继华、焦玲涛、杨建兴、黄红成、滕爱武；华泰证券邓承义、罗小虎；国海证券王璇、周文莉；盛天投资陈戴娜；易方达基金管理有限公司陈俊斌；国海创新资本投资管理有限公司陈楚峤、潘勇；申银万国李炫均、叶帅；证券时报靳书阳、颜金成；杜子君；证券接待人：万峰、陈砚、段晓彤、梁

2、丽霞、曾静、段文峰记录人：曾静、梁丽霞会议记录：一、深交所相关人员介绍深交所概况、投资者教育及创业板等相关内容二、万峰董事长通过PPT介绍公司情况三、机构提问1、公司上半年与出口相关的业务情况怎么样？未来的增速有多大？万峰：上半年贸易保障和消费品中的部分产品线的业务情况不是很理想。贸易保障这一块的业务与法令法规紧密相关，但是最近几年没有影响力的新的法规出台推动，增速只是随着市场份额的增长，因此增长比较缓慢。这方面的趋势是法律法规会陆续出台，但出台后也要看具体的执行力度。2、请问您预期下半年哪些事业部增长会比较快?万峰：公司上半年跟贸易及消费品有关检测

3、业务的增长都比较快，具体数字我不是很清楚，请看年报。目前还不能预测哪些板块会高速增长，因为相关的项目推动需要政府的新的法规和技术推广。5/53、目前公司的CRO实验室建设进展情况如何？万峰：目前昆山的CRO实验室比预期要慢，主要是由于政府审批手续的原因，工程项目需要等待的时间较长，仍处于建设期。4、政策和法规对于公司的业务量有着重要的影响，目前贵公司拿到了许多国外资质。在目前的国内经济放缓的形势下，我们怎么实现内生增长？万峰：生命科学板块的业务主要为内生增长型，该板块是目前公司业务量增速最快的，也即将成为公司最大的业务板块。不管经济形势如何放缓，人们

4、对生活品质的需求仍然在不断地提高，将会把更多的精力关注于生活的环境、食品、医疗等方面。近年来我们在国内也争取拿到更多资质，如职业病安全检测、职业卫生评价、医疗检验资质。但是目前进入一些领域的管制偏多，未来有赖于华测的努力和政府管制的放松。5、公司准备如何切入医学实验室项目？万峰：整个检测行业很大，很多时候需要分地域与具体的某一个行业的检测。比如医学检验行业，市场非常大。美国的QUEST就专门做这个，年销售额达到70亿美金。我们认为医学检验市场是各个检验市场中最大的。华测进入其他的检测领域，管理能力是主要的因素，因为检验的方法其实很多时候没有太多区别，

5、比如我们已经在做职业卫生的检测，技术难度其实并不大。目前医学检测行业我们准备通过特检来走差异化路线进行切入到医学检测。大体思路是从职业卫生到CRO再到医学检测，这是我们的发展战略。6、公司的管理费用高速增长请问是什么原因？万峰：目前中国劳动力成本增长过快，比如阿迪、耐克中国制造几乎已没有了，很多工厂已经搬到一些落后的小国家。检测行业是一个劳动密集型的行业，员工工资的增长速率大于劳动生产率的提高。因此对我们企业产生了很大的压力，也正是因为以上原因我们的管理费用一直在比较快速的增长。7、与一些国际型的检测机构相比，如SGS，员工的工资水平如何？贵公司员工

6、的流动性怎么样？万峰：我们公司员工待遇与一些国际型的机构收入水平相比较接近，有的岗位甚至会更高。5/5但不代表没有流动，我们公司的员工也有被以上机构聘请的。但是更多是到了小企业，效果就体现在员工流失率比较高了。8、检测行业属于中介服务，根据委托人要求提供服务。会不会因为需要保护委托人利益出具一些与实际情况不符的报告，导致影响公司公信力？万峰：美国最好的、最烂的大学都是私立学校。未来检测行业也是一样，最好和最差肯定都是私营企业。目前民营企业出假报告比出真报告的要多，关键是看客户是否需要真实的检测报告以及我们自己需要什么样的客户。我们不是直接做终端客户的

7、生意，我们做的是供应链的关系。贸易保障的服务，在这个检测行业里，出假报告是很难生存的，因为我们根本不知道我们的报告会给谁看。如果只要合格结果的报告的客户不是我们的客户，比如中国的房地产检测市场，华测在这样的领域没有竞争优势。因此我们就退出了该领域。我们的经营理念，是不出假报告，但一年几十万的报告，不能保证我们绝对没有粗心失误的时候。9、公司应收账款周转率怎么样？万峰：我们服务的公司很多，检测数量自然也很庞大。但是每一笔检测服务的收费并不高，因此对于客户来说检测费用并不会对他们产生重要影响，大多数客户不会拖欠太久的检测费用。目前我们结账的方式主要有月结

8、算、定期结算等。综上所述我们的账龄也不长。10、贵公司研发支出的具体的比例？具体有哪些成果？万峰：研发费用一