接待机构投资者调研的记录

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1、接待机构投资者调研的记录会议时间：2016年11月09日地点：公司会议室参会人：招商证券、诺安基金、天安资管、展博投资、恒信盈创、鑫富越资管、泰康资产、华夏基金、上海新永镒资产管理、上海翼牛资产、汇谷投资、长城财富资产管理服务有限公司、东兴证券、深圳明己投资管理有限公司、中信建投证券、国联安基金、HardingLoevner，中欧基金、国联安基金、嘉实基金接待人：董事会秘书简要介绍了公司的历史、主营业务周期、渠道和产能布局、核心竞争力等总体情况。1、2016年10月份发布的限购政策对公司有很大的影响吗？答复：我们认为房地产调控对公司的影响有限。一方面

2、，从渠道网络布局方面，目前公司全屋定制专卖店已经进入了全国1000多个城市，有1700多个专卖店。我们将城市划分为省级城市、地级城市和县级城市三个等级。2015年的渠道分布为:省级城市占17%，地级城市占33%，县级城市占50%。目前有20多城市出台限购措施，由于我们渠道布局比较广，受到的影响有限；另一方面，索菲亚去年服务了约42万名客户。按照历史数据，每年的新房、二手房以及翻新房的装修需求约有1500万，由此测算我们的市占率还不到3%，市占率还有提升空间。2、去年的收入中，新房，二手房的比例？答复：全国分区域情况是不一样的。我们关注到在订单中，翻新

3、房的比例在上升。3、公司会考虑另辟渠道销售家具家品吗？答复：家具家品目前在索菲亚全屋定制专卖店卖。公司提供了新的软件给终端设计师使用，家具家品（非定制类）可以跟定制柜类产品搭配展示。终端只要有样板辅助色彩板皮提供给消费者体验质感即可。体验店会考虑开，但是不强求。4、目前定制衣柜的行业竞争怎么样？索菲亚是否面临激励的竞争？答复：目前行业还没有到需要价格战的阶段，而且定制行业因为有服务，成本较高，也打不起价格战。公司推出799等特价套餐，主要是因为目的是为了提升品牌的渗透率。目前的竞争主要是跟成品家具行业和手工打制柜类行业的竞争。5、目前行业处在抢份额阶

4、段，比较关心公司的渠道开店速度？答复：开店形式会多样化，也会加快开店速度。6、目前产能的布局如何？还会再扩产能吗？答复：目前定制衣柜及其配套柜的工厂，已经在运行的工厂有4家，产能布局比较完善。橱柜的增城工厂也正常运行，可以满足15亿元销售。目前公司工厂的运行效率较好。板材利用率已达到80%。公司的非公开增发有两个募投项目是用于工厂生产效率的提升，未来几年使用募集资金投入6、7亿元。7、衣柜的一次安装成功率多少？过去几年的趋势是怎么样的？橱柜的安装成功率如何？答复：一次安装成功率每个城市都各有差异。过去几年一直维持稳步上升的趋势。橱柜的产品构成比衣柜复

5、杂，比较考验供应链管理能力。目前公司的橱柜一次安装成功率没有衣柜高。8、以后橱柜的毛利率是多少？答复：橱柜行业目前普遍的毛利是35%左右。9、刚刚提及的家具家品用的设计软件，投入了多少钱？答复：我们今年年初收了一家3D设计公司，这个软件是这家设计公司原有的积累引擎。我们后面也派出了总部的IT人员前去辅助开发。通过这个软件，我们可以积累前端经销商的设计积累。10、装修公司也有类似的设计软件，有没有考虑过这块跟装修公司有竞争？答复：有部分的区域有跟装修公司合作，但是更多的是竞争关系。11、公司会用更环保的板材吗？答复：目前店面的板材有E0刨花板以及零添加

6、甲醛板。零添加甲醛板上游的供应量不够，所以公司没有集中推。目前公司可以跟踪到板材的供应商和生产批次。由于公司品控严格，供应商对提供给索菲亚的板材质量也比较重视。12、公司有没有用进口板材？答复：目前暂时没有。13、公司目前有针对儿童房出家具吗？答复：有儿童房系列。不过儿童房会有年龄段，我们做的更多的是青少年房。