营销部门绩效考核方案.docx

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1、营销部门绩效考核方案一、薪资体系：1、薪资层次：职位层级基础底薪绩效奖金区域经理一级50005000二级40004000三级30003000四级20002000区域主管一级25002500二级20002000三级15001500助理一级2000800二级1800600三级16004002、具体层次设定：a、区域经理：依据日常表现和所负责的区域，有公司领导进行考评设定；b、区域主管：根据所负责市场的销量和日常表现进行设定级别；c、助理：依照入职时所定级别进行层级设定。二、考核方案：1、达成指标权重

2、关键考核指标权重指标含义说明考核办法数据来源绩效周期内目标值实际发生数值计算公式业务代表考核标准销售发货达成率100%绩效考核周期内销售发货完成情况得分=当期实际发货额/当期销售目标*100%当期实际发货额由财务部提供，当期销售目标由销管部提供本周期内目标销量万元本周期内实际发货万元2、薪资计算公式职位销售达成薪资计算公式区域经理区域主管大区达成60%以上（150%封顶）基础工资＋绩效奖金×实际达成率个人达成60%（不含）以下基础工资＋绩效奖金/2（前2个月按全额绩效奖金）×实际达成率助理依工作

3、表现进行考核基础工资＋绩效奖金×绩效分；3、季度达成奖惩a、对季度达成率低于60%的大区经理或区域主管，市场销售管理部将视实际情况，报总监以上领导批准，执行最低降职或调区，最高辞退的惩处。对季度达成率高于100%的大区经理或区域主管，市场销售管理部将视实际情况，报总监以上领导批准，执行最低升级，最高升职的奖励。三.直营店人员工资核算及结构基本工资＋加班工资+补助/津贴(竞业补偿+社保补贴＋工龄津贴)+提成专卖店系统工资结构表：职务/岗位职级职等基本工资补助/津贴总额竞业补偿社保补贴加班工资直营店

4、员AA110001003501001550A212001003501001750A314001003501001950直营店长主管BB116001003501502200B218001003501502400B320001003501502600直营店提成方式：类别销售提成计算公式直营店主管直营店销售额的2%提成＝销售额*提成比例直营店长直营店销售额的1.5%提成＝销售额*提成比例直营店员直营店销售额的3%提成＝销售额*提成比例/人数四．特别奖1、新客户开发奖：在本区域新开客户，且回款额超过1万

5、元（含），奖励开发业务人员300元；回款额超过3万元（含），奖励开发业务人员600元；2、新产品上市推广奖：待定；3、终端形象展示奖：待定；4、总经理年度特别奖：待定。