市场营销策划实训指导书 (2).doc

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1、《市场营销策划》实训指导书一、适用专业        市场营销专业二、适用层次、班级、时间、人数、指导教师：层次：高职班级：营销111班 、营销112班时间：第4学期    人数：46人，48人   指导教师：任滨三、实训目标市场营销策划实训是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过市场营销策划实训，学生能进一步加深对专业知识的理解和掌握，而且亲身参与到企业的市场营销策划环节中，更能学以致用。同时，学生在实训期间，在老师的指导下，以小组为单位进行策划，能逐步培养其对市场营销策划的兴趣，并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。通过实训学生将

2、进一步了解社会，增强对社会主义市场经济建设的责任感、使命感，理论与实践相结合，进一步加深对企业营销策划的理解，使理论与实际相结合，促使学生所掌握的知识向实践能力方面的转化，培养学生解决企业营销方面的实际问题能力，切实贯彻能力本位主义的高等职业教育的思想，并开阔眼界及思路，为毕业后走上工作岗位打下良好的基础。四、实训的基本要求（一）对教师的要求市场营销策划实训是培养和提高学生专业技能的关键，实训指导教师要向正常上课一样按时上、下课，认真负责，严格管理，及时沟通，要统一要求，统一进度，统一标准，对学生实训做到及时指导，讲评、核对和检查。（二）对学生的要求1、学生必

3、须按计划要求完成实训任务。2、学生在实训期间要注意安全，遵守管理制度，坚决服从实训指导教师的安排。3、严格进行考勤，实施项目小组长与实训指导教师双重考勤。4、撰写市场营销实训日记与报告，字迹要工整、层次要清晰，结构要规范。严禁抄袭。五、实训学时分配 时间内容地点星期一上午8：10-9：55实训动员、实训组织安排电子阅览室10：15-12：00实训项目一下午14：30-16：15实训项目二星期二上午8：10-9：55实训项目三电子阅览室10：15-12：00实训项目四下午14：30-16：15实训项目五星期三上午8：10-9：55实训项目六电子阅览室10：15-

4、12：00实训项目七星期四上午8：10-9：55实训项目八电子阅览室10：15-12：00实训项目九下午14：30-16：15撰写营销策划书星期五上午8：10-9：55学生PPT汇报演示电子阅览室10：15-12：00学生PPT汇报演示下午14：30-16：15学生PPT汇报演示六、实训项目内容    实训项目一：团队CIS策划   （一）实训目的：掌握CIS策划内容和方法，通过团队CIS策划，加强实训团队建设。   （二）实训内容和要求   1、内容：组建团队，给出CIS定位、导入思路和策略，进行团队CIS设计。   2、要求：按营销策划公司要求进行CIS策

5、划   （三）实训组织：把全班分成6人一组，以组为单位完成实训任务。   （四）实训操作步骤   1、进行团队组建       2、进行CIS设计开发     3、设计CIS导入方案    实训项目二：市场调研策划、执行及调研报告撰写   （一）实训目的   通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。   （二）实训内容和要求   1、内容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理细则；完整的调研报告文案。   2、要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过

6、程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。   （三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。   （四）实训操作步骤   根据所选策划项目进行调研策划   （1）设计调研方案（2）进行市场调研（3）撰写调研报告    实训项目三：市场定位策划   （一）实训目的   通过实训，使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。   （二）实训内容和要求   1、内容：市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计。   2、要求：掌握市场定位策划的程序、方法、技巧。   （三）实训组织：以策划团队

7、为单位完成实训任务。   （四）实训操作步骤   1、对实训项目进行市场分析和SWOT分析   2、设计目标市场进入策略和市场定位方案   3、撰写市场定位策划书    实训项目四：产品策划   （一）实训目的：   通过实训，使学生了解、掌握产品策划的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点。   （二）实训内容和要求   1、内容：产品组合方案设计   2、要求：产品策划的程序、方法和技巧，产品组合方案的格式   （三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。   （四）实训操作步骤   1、根据实训项目资料或企业实际，进行市场

8、背景分析   2、竞争者产品策略调查