市场营销策划实训指导书new

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1、《市场营销策划》实训指导书一、实训目的市场营销策划是实践性很强的一门课程,通过营销策划实践,培养学生运用营销学理论知识解决企业营销实践问题的能力,掌握营销策划的流程,学会撰写策划书。二、实训对象市场营销专业三、实训内容以“创业项目”为策划实训内容,使学生掌握策划的流程和方法,完成具有可操作性的营销策划方案,培养学生的创业意识和创业精神。具体实训内容根据创业方案策划要求,分九个项目进行。全班分成4人一组,以组为单位完成实训任务。实训项目一:团队CIS策划(一)实训目的:掌握CIS策划内容和方法,通

2、过团队CIS策划,加强实训团队建设。(二)实训内容和要求1、内容:组建团队,给出CIS定位、导入思路和策略,进行团队CIS设计。2、要求:按营销策划公司要求进行CIS策划(三)实训组织:把全班分成4--6人一组,以组为单位完成实训任务。(四)实训操作步骤1、进行团队组建2、进行CIS设计开发3、设计CIS导入方案(五)实训考核1、考核策划书,从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。(70%)2、考核个人在实训过程中的表现(30%)(六)实训课时:4学时实训项目二:市场调研策划、执

3、行及调研报告撰写(一)实训目的通过实训,使学生了解市场调研的全过程,掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。(二)实训内容和要求1、内容:市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤;调研执行管理细则;完整的调研报告文案。2、要求:通过实训,要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写6的格式要求。(三)实训组织:以策划团队为单位完成实训任务。(四)实训操作步骤根据所选策划项目进行调研策划(1)设计调研方案(2)进行市场调研(3)撰写调

4、研报告(五)实训考核1、考核调研策划方案,从方案的完整性、可行性两方面考核。(40%)2、考核调研报告,从报告的格式、内容两方面进行考核。(60%)(六)实训课时:12学时实训项目三:市场定位策划(一)实训目的通过实训,使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求,重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。(二)实训内容和要求1、内容:市场定位策划的程序、步骤,市场细分与定位方案设计。2、要求:掌握市场定位策划的程序、方法、技巧。(三)实训组织:以策划团队为单位完成实训任

5、务。(四)实训操作步骤1、对实训项目进行市场分析和SWOT分析2、设计目标市场进入策略和市场定位方案3、撰写市场定位策划书(五)实训考核1、考核市场定位策划书,从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。(70%)2、考核个人实训表现(30%)(六)实训课时:4学时实训项目四:产品策划(一)实训目的:通过实训,使学生了解、掌握产品策划的框架构成、具体的内容、格式要求,重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点。(二)实训内容和要求1、内容:产品组合方案设计2、要求:产品策划的程序、方法和技

6、巧,产品组合方案的格式6(三)实训组织:以策划团队为单位完成实训任务。(四)实训操作步骤1、根据实训项目资料或企业实际,进行市场背景分析2、竞争者产品策略调查3、产品描述及核心利益分析4、产品组合设计5、撰写产品方案策划书(五)实训考核1、考核策划书,从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。(70%)2、考核个人在实训过程中的表现(30%)(六)实训课时:6学时实训项目五:价格策划(一)实训目的通过实训,使学生掌握企业定价策略与定价方法,价格策划的流程与方法,策划书的内容与格式要

7、求。(二)实训内容和要求1、内容:制定企业价格方案,撰写价格策划方案。2、要求:掌握企业定价策略与方法,进行定价方案设计,掌握价格策划的流程方法,学会撰写策划书。(三)实训组织:以策划团队为单位完成实训任务。(四)实训操作步骤1、对实训项目中的企业产品状况进行分析2、结合企业实际和竞争状况,选择定价策略3、根据定价策略,选择定价方法,进行定价4、撰写定价策划书(五)实训考核:1、考核策划书,从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。(70%)2、考核个人在实训过程中的表现(30%)

8、(六)实训课时:2学时实训项目六:分销渠道策划(一)实训目的通过实训,使学生了解、掌握分销渠道的选择、设计和管理。(二)实训内容和要求61、内容:分销渠道模式、渠道设计、渠道发展2、要求:掌握影响分销渠道因素的分析方法,分销渠道的选择模式及管理方法。(三)实训组织:以策划团队为单位完成实训任务。(四)实训操作步骤1、调查了解项目竞争者目前的渠道状况2、找出目前营销渠道的问题3、设计渠道模式4、撰写渠道设计策划书(五)实训考核1、考核策划书,从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。

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