奇瑞汽车促销策略.doc

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1、汽奇车推广及促销瑞奇瑞公司促销手段设计精巧，促销内容实惠，贴合消费者切实需要，更重要的是，奇瑞将体验活动引入到促销活动中，让消费者能够先近距离接触和了解汽车的各项性能，然后放心购买，不但体现了企业对自身产品的自信，也拉近企业与消费者之间的距离，提高了消费者对企业的认同感。1、广告请名人代言，充分利用名人效应，提升品牌的知名度。如：梅西代言瑞麟，李小双代言奇瑞A5。2、人员推销两万份设计、印刷得体的DM宣传单，迅速渗入社区，车载广告、电视广告、网络视频嵌入式广告等多种促销方式并举。3、公关活动引爆市场针对“世博会”活动，奇瑞公司化的公关服务，加入世博会专用车的行列，并与此同时，倡导节

2、能，节水，节约用电，为灾区人民多争取一份生存的希望。在全国组织大规模的媒体、车友试驾比赛活动，而且在消费者购车始末的四个环节都有大礼相送：来电/来店有礼，试驾有礼，挑战有礼，购车有礼等等。4、营业推广针对消费者，奇瑞公司主要采取现场演示、联合推广和会议促销这几种营业推广策划。现场演示：在现场演示产品的特点，向消费者介绍产品的特点和其他各方面的信息。并且让消费者亲自体验其产品特点。联合推广：通过与零售商的合作共同对产品进行促销。边展边销。会议促销：通过参加各种展销会、博览会、业务洽谈会来对产品进行进行进一步介绍。针对经销商，提出了分网销售模式。车厂家将旗下不同品牌或车型的汽车，授权给

3、不同经销商进行独立销售，经销商可以更进一步钻研市场，管理市场，进行消费者的维护工作。现在奇瑞根据现有10大系列产品成立了4个独立的销售部门，拥有4张独立的分销网络。经销商分级管理单点销量与年度总销量稳步上升分网模式最终达到了使奇瑞经销商整体实力升级的目的：它稳定了市场次序，为经销商创造良性的的竞争秩序；规范提升订单流程和管理水平，使经销商可以进一步开拓市场；把经销商从简单的批发中转站变为奇瑞的市场战略前端；培育壮大经销商队伍，鼓励支持经销商向集团化发展。经销商销能力大幅提升经销商实力不断增强、扩大，并扩大了在行业中的影响力，奇瑞经销商进入全国50强经销商的数量在逐年递增，不少经销商

4、还成为区域内乃至全国的行业带头人。　针对内部人员，奇瑞公司进行了一次内部组织体制改革。并推出事业部制，规划成立了开瑞微车事业部、威麟商务车事业部、旗云经济型乘用车事业部和动力总成事业部。其中，威麟事业部由奇瑞公司副总经理鲁付俊负责。众所周知，今年以来，世界经济形势急剧变化，受美国次贷危机影响，国内经济发展也日趋严峻复杂。经济不景气导致的后果已逐渐显现，大家只好节衣缩食起来。对于买车，人们的理念也日趋理性。而奇瑞这一从消费者角度出发，以“客户为导向”及消费者需求为理念的创新营销举措，是奇瑞汽车在年末为广大用户奉献的一份精彩大礼，不但降低了用户的购车成本，而且还大大降低了用户的使用成本

5、或风险，增加了使用效益，更拉近了奇瑞与消费者的距离。据了解，这是继奇瑞推出“真情感恩三箭齐发”联合感恩回馈活动之后的又一真情感恩之作，这种组合拳般的举措，极具震撼力和市场冲击力。奇瑞被公认为自主品牌中最有活力的企业。回顾奇瑞走过的十年，广大用户见证了奇瑞的每一次创新与超越，现今奇瑞已成为一家国内外知名的汽车品牌。而据中国汽车工业协会最新统计显示，08年前三季度奇瑞汽车总计销量275796辆，高居自主汽车品牌榜首，位列销量排名第五。为了感谢广大用户一年来对奇瑞汽车的大力支持和信赖，在金融风暴和宏观调控等不利影响下，奇瑞还坚持推出“2009New计划”感恩活动，这份胸襟和气度让我们看到

6、了作为民族汽车品牌高瞻远瞩、运筹帷幄的大家风范，更是为奇瑞吹响了全面出击2009车市的冲锋号。活动目的　　■鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。　　■借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。　　■借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。　　■通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。　　三、活动重点　　■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝sp

7、ark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）　　■针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。　　■针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。　　四、活动方案　　■活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。　　■活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。　　具体操作：　　1、湖州市区：宣传单先行　　方案1、