电子商务-博客营销方案设计.doc

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1、电子商务---------博客营销方案设计模式：博客营销团队成员姓名班级学号负责项目龚丹萍国贸5班20062301138博客制作，前言，SWOT分析胡卉国贸5班20062301139总体构思、PPT、WORD制作，博客制作唐振方国贸5班20062301162总体营销策划朱梦妮国贸5班20062301167成本预算,盈利分析严格国贸5班20062301170营销策划目录一．前言1．1背景介绍1.2厂商和消费者的心理分析1．3博客功能分析二．可行性研究2．1为什么会有这个营销思路2．2我们的定位2．2．1我们的宗旨2．2．2销售与服务目标的定位2．

2、2．3市场定位2．2．4销售人群定位2.3店铺简介三．总体营销策划四．营销策划4．1实际营销4.1.2货源分析4．1.3销售渠道4．1.4销售方式4．1．5支付方式4．1.6售后服务4.2网络营销4.2.1博客内容设计4.2.2论坛推广计划五．成本预算六．盈利分析七．SWOT分析6．1优势分析6．2劣势分析6．3机会分析6．4威胁分析八．解决方案一．【前言】1．1背景介绍：随着科技的进步与发展，网络成为我们生活中不可缺少的一部分。也正是因为网络的存在，才打破了地理，时间以及文化的界限，才为我们的生活提供了更多的方便与快捷。1.2厂商和消费者的心

3、理分析供给方面：1.目前服装市场很多，竞争激烈，供给方都希望自己的服装能够尽快的卖出去，减少存货。2.不仅要卖出去，而且还要获得收益，那么供给方就希望能够按照消费者的需求来供给。消费方面：1．市场上各种各样的服装让消费者眼花缭乱，而符合我们当代大学生自己的服饰风格，其实是很少的，但她们又希望能够尽快找到自己喜欢的衣服，我们的设计师就可以为我们量身订做，而博客上的相册就为她们提供了一个很好的选择。2.每个消费者都希望衣服的质量有所保障，而网上购物不一定能保证质量，我们产品便能保证这点，因为每件衣服的设计者和我们将一起作为它的质量担保人。3.消费者

4、对服装有自己的偏好，但某个服装店的衣服不能满足，她们一般需要很长时间来搜寻。她们可以把自己的这种偏好写在留言板上，我们可以跟据她们的留言来有所侧重的选货进货，，这样既方便了消费者又能够提高我们的经济效益。1．3博客功能分析博客作为一个网络交流平台，可以进行广告宣传，商品展示，方便经营者与消费者的沟通与交流，使整个销售过程更加透明。（我们以和讯博客为例说明）博客的基本功能介绍：我们将博客分为三大功能区：1．信息，消息发布及管理区：1．1直接发布消息：通过“我的声音”，“主人在干什么”，“博文以及日记”，“相册”，“论坛”，“视频”来直接发布有关我

5、们店的最新信息。1．2间接发布消息：首先是“友情链接”（其中有我们在其他几个门户网站注册的博客空间，以及我们认为值得向广大顾客推荐的知名网站），其次是我们通过我喜欢的图书，电影，音乐，餐馆等来发布我们店的相关特点，以便增进博友对我们店风格的了解，最后是标签管理，方便信息的快速查询。2，人群管理：2．1我的圈子。分为供货商群，店主群，客户群，方便大家有效的交流。2．2最近访客。方便我们管理以及让其他博友相互认识。2．3统计信息。更能方便快捷的使我们了解到我们的博客空间的推广面积。3．反馈：我们将通过评论，留言板以及圈子的讨论来更加公开有效的同广大

6、客户沟通交流。4．联系我们：在我们的个人资料里面有多个联系方式：QQ,MSN,邮箱等。二．可行性研究2．1为什么会有这个营销思路现在的休闲服饰的款式，可谓是一年不如一年，相信大家更不喜欢天天走在校园里和别人“撞衫”吧。其实我们既然可以穿着手绘鞋游走校园，为什么不能穿着我们自己设计的手绘衫，装点我们的生活呢？而且在我们的大学校园里人才济济，尤其是那些艺术院校的或是学习服装设计的学生，他们的“天才”却往往被社会埋没，是坚持自己的设计之路走下去，还是随波逐流，毕业之后随便找一份其他的工作呢？其实且不说这部分同学的在校时期的学费之高，其他的开销更是惊人

7、的高，由于从事这个专业的人数很多，竞争尤其激烈，而最后要想找到一份好工作实属不易，所以我们小组就设想利用博客这样一个平台，提供一个自由公平竞争环境，从我们身边相关专业的同学做起，在既为他们提供推销自己的舞台的同时，也进行博客营销，以一定的价格收购他们的设计并制成的服装，并通过我们的营销状况，来激发他们当中更多的人家加入到我们的队伍中来。现在的经济模式与传统的经济模式已经大为不同，利用网络进行营销，早就流行开来，像在网上开店。不过传统的网络营销模式也不外乎利用网上店铺，博客，QQ空间等平台进行商品展示，方便经营者与消费者的沟通与交流，使整个销售过

8、程更加透明；但是仅仅依靠这些已有的方式进行营销是远远不够的，所以我们小组基于对市场的分析以及博客功能的了解，有意想将博客：一是作为一种特殊的宣传工具。