浅析电子商务的创新应用之博客营销.doc

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1、...浅析电子商务的创新应用之博客营销——以云卿纺织品的博客营销为例07级电子商务专业（网络营销方向）[摘要]现如今，“博客”已经成为互联网上最热门的词汇和最引人注目的互联网应用之一，而且博客正逐渐发展成为有效的网络营销工具，在企业市场营销活动中发挥了越来越重要的作用。关于博客营销，云卿纺织品的博客营销就是一个很好的例子，而博客营销具体指什么，企业应用博客营销的现状又是怎样的，它在企业的发展中有什么样的前景，以及博客营销的意义是什么，本文拟从这几个方面来作简要论述。[关键词]电子商务创新应用博客营销企业博客营销一云卿纺织品的博客营销1、从“植物染

2、色”到“点亮团队”云卿纺织品是一家专业从事植物染色产品研发和制造的高科技公司。拥有高级人才多人，并与国家级科研院所合作，自行开发天然植物染料以及植物染色工艺，可承接植物染色面料（印染布，色织布，印花布）、家纺、衣、婴儿装、宠物纺织品等业务。其中植物染色的研发人黄荣华先生，为了让更多的人了解植物染色，他从接触电子商务到熟悉电子商务，从熟练应用电子商务到组建“点亮团队”，即“点亮博客营销圈”。点亮博客营销圈2007年8月正式成立。2007年8月17日（周五）下午1：00点亮举办第一次网上博客营销新闻发布会，服务于大石久恒实业总经理棠华的“Ｋ.O试验”

3、。“点亮”团队的29人7天时间发表文章105篇，在三大搜索，抽样调查（仅仅以2007年8月24日上午截图统计），10个关键词在前3页中合计出现554次，平均占900个总数的61.6％。其中最好的是google，出现232次，占77.3％；雅虎占72％；百度占35.3％。几乎所有的搜索全部留下他们的足迹。2、从《植物染色》博客看博客营销.......博客自诞生以来，已经走过了一段突飞猛进的阶段。已经从当初的日志发展成为多种形式并存的格局。每个博客主都在为自己的博客定位。作为商务人士，更多的人是把博客当作一种营销的工具。黄荣华在他的博客中写到：我的《

4、植物染色》博客是为我的项目服务的，所以必须打造专业的博客。唯有专业，才有价值，才能在本行业中有话语权，而话语权就是博客营销的利器。我在博客里设置了几个专业的栏目：草木精华植物染色、植物染色色卡、好色之徒手记、染料植物、艺术染整。这些都是为“草木精华植物染色”项目服务，为的是与专业客户沟通；同时我把对植物染色的理解，市场、趋势、技术等写成专业的文章发表。正是有了这些专业文章，通过博客传播，不仅勾引了很多的客户，而且吸引了很多的行业、行业刊物相继约稿。由此想到了一个蓄势与发力的问题。博客营销不是一蹴而就的事情，需要积累，需要蓄势。蓄势是准备过程，发力

5、是总攻。瀑布之所以波涛汹涌，在于有势，山高水长，势高水足落差大，才有飞流直下三千尺的壮观。这就是要蓄水，没有充足的水势不足以巍峨。博客营销也是这样，不是以为掌握了一些网络的基本原理，任何人都可以做好博客营销。博客营销不是写几篇文章，说几条定律就是博客营销；空洞无物的文章只是文字的堆砌；博客营销不是炒概念，而是需要用专业的语言，专业的实例写出专业的文章。对于专业博客来说，取得行业或本领域的话语权是最重要的事情，只有这样，你才被大家认同，蓄好势是必须要做的工作，势有多高力才有多大。我做《植物染色》博客以来是深有体会，正是我发的文章几乎全是自己在研发中

6、或者推广中摸索出来的实战经验(或教训)，尽管走的是前人没有走过的路，但真实可信的实例是最得人心的。客户（读者）只有被你的博客文章所感染，所打动，你的博客营销就是有效的。冰冻三尺非一日之寒，要做好博客营销切忌忽悠，而需要扎实练好功，打好基础，这就是蓄势；一杯水是推不动大木船的，要想发力，需先蓄势，磨刀不误砍柴工，水到则渠成，就是发力的时候了，到那时，博客营销离成功还会远么？博文，形不过图文、字不过百余，而其绵绵之意，却能以情动人，以理服人。企业以博客营销，既可以促进产品销售、又能树立企业品牌。作为web2的产物，博客营销油然兴起。博客营销，即通过博

7、文触动客户、挖掘其潜在需求，扩大产品、企业知名度，而要想把形式简单、容短小的博文赋予这种力量，唯有在细微之处下功夫。二、电子商务的创新应用-----博客营销博客营销是指一种基于个人知识资源的网络信息传递形式，通过对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，达到对知识的传播，最终实现营销信息的传递。同时它也具有自己的特点：博客是一个信息发布和传递的工具；博客与企业相比，博客文章的容题材和发布方式更为灵活；与门户发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用；与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，表现形式灵活，而且完全可以用“

8、中立”.......的观点来对自己的企业和产品进行推广；与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。博客营销的基本形式