长沙电子商务之博客营销六字诀.doc

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1、长沙电子商务之博客营销六字诀博客营销作为一种现代的营销手段，越来越显其优势，这是社会进步、科技发展的必然结果。博客营销是通过博客这一营销平台（或称营销工具），向人们宣传、传播其自身的企业文化和产品价值等，挖掘和发现潜在的顾客，扩大市场占有率，销售其产品，最终达到获取最大化利润的目的。显然，博客营销是一个综合的系统的过程，即开博一--传播一--互动----订单----获利。对于博客营销概念，似乎人人都明白一些，关键是企业如何才能经营管理好博客营销，并最终达到获取最大化的利润。对此，长沙电子商务湖南奇谋天下提出，博客

2、营销“六字诀”：位、势、品、形、流、气。长沙电子商务“位"诀：定位是方向“位”就是博客的定位，这是博客营销的方向性的问题。其博客定位科学与否，直接影响到博客营销的经营管理。定位不仅包括企业内部的企业文化、产品价值、人员结构等因素，同时也包括博客营销的市场定位，即主要针对哪i部分市场，针对哪一些消费人群。只有明确了定位，有的放矢，才有可能防止博客营销的混乱。长沙电子商务“势”诀：趋势分析是基础“势”是指对博客营销发展趋势的分析判断。对于新建博客者而言，就是搞好博客营销的决策，包括博客核心要素决策、博客技术水平决策、

3、博客形式的决策和博客营销细分市场决策等。而对于已建博客营销体系的，就是依据发展趋势的分析判断,调整其博客营销的决策。博客营销的发展与变化非常快，长沙电子商务湖南奇谋天下建议,必须随时对营销发展趋势应有良好的预估，尤其是对本行业内的业态发展以及与产品的政策等，看是否和博客营销的决策有冲突，做到动态博客营销。长沙电子商务“品诀:产品是核心“品”是指产品和品牌。产品既是博客营销的基础，也是博客营销的目的，始终贯穿于整个过程之中，是博客营销的实质。产品决定于博客营销，而博客营销反作用于产品。企业博客无论是传递什么思想，采

4、取怎么形式，只要是博客营销，最终的落脚点还是归属到产品销售上来，所以产品是核心，博客营销应该始终围绕产品进行策划。长沙电子商务“形”诀：形式的反作用“形”是博客营销的形式。产品虽然是博客营销的核心，但是没有良好的博客营销的形式，其营销冃的也是会受到影响的。目前，常用的形式有：软文推广、模板推广、插件推广、博客活动、图片、关键词的运用到搜索引擎的功能等。这一系列的形式，对于产品的博客营销都起着不可忽视的促进作用，是传播宣传的具体化。长沙电子商务湖南奇谋天下建议优化博客关键词在搜索引擎中的排名，可达到SEO的目的。长

5、沙电子商务“流”诀：互动交流是关键“流”是指博客营销的互动交流。一把钥匙开一把锁，博客营销这把锁的钥匙就是互动交流。互动交流是发现潜在客户的关键，也是连接客户，或接单的重要方式和环节。互动交流主要包括阅读博文（尤其是业内的博客）、点评博文、旺旺沟通、建立博客圈、参与论坛商盟、QQ交流、以及线下的商盟活动等，是一个综合的概念。互动交流可以进一步使顾客了解企业，以及提供产品的功能，还可通过互动交流，表现对顾客的热情、尊重、关心、帮助、情感和向顾客提供增值服务利益，以吸引其尽快做出购买决定。长沙电子商务“气”诀：人气是

6、支撑“气”是指博客营销的人气，即人脉旺盛，进而转化为商气。博客营销过程中需要消费力的支撑，而消费力的来源便是旺盛的人气。人脉旺盛，商机也会随之而來。人气的形成除良好博客的吸引力外，就是互动交流的结果。博客自身吸引力往往是指名博或专家博客，而大多数的草根博客还是以互动交流來实现其目的。比如：点评博文、参与论坛商盟等，都是直接增加人气的好方法。其屮，博客的浏览量、点评数是衡量博客人气的尺度。也就是说，只有具备了相应的浏览量、点评数，才会有发现潜在客户的可能性。正如网友说：“人脉关系是一定要建立在情感上面的，人脉除了相

7、互利用资源之外，也需要长期的情感维系，相同的人脉在利用资源上一定会选择情感较深的以上就是长沙电子商务湖南奇谋天下的博客营销法宝——六字诀，中小企业开展博客营销可以通过加强和改善，相信能取得更好的效果。